{"id":2733,"date":"2012-05-29T09:36:18","date_gmt":"2012-05-29T13:36:18","guid":{"rendered":"http:\/\/www.tusclicks.cl\/blog\/?p=2733"},"modified":"2017-03-09T17:53:27","modified_gmt":"2017-03-09T20:53:27","slug":"5-pasos-para-ejecutar-una-campana-de-marketing-entrante-inbound-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tusclicks.com\/blog\/5-pasos-para-ejecutar-una-campana-de-marketing-entrante-inbound-marketing\/","title":{"rendered":"5 pasos para ejecutar una campa\u00f1a de Marketing entrante (Inbound Marketing)"},"content":{"rendered":"

El due\u00f1o o administrador de una p\u00e1gina web debe desarrollar y ejecutar una serie de campa\u00f1as constantemente, ya sea para aumentar su participaci\u00f3n de mercado, para aumentar su valor de marca, dar a conocer ofertas y promociones o para captar nuevos clientes.<\/p>\n

Precisamente, de esto \u00faltimo, captar nuevos clientes, se trata el Marketing Entrante; un esfuerzo enfocado en atraer a potenciales clientes que est\u00e1n interesados \u200b\u200ben un tema en particular o tienen una necesidad espec\u00edfica.<\/p>\n

\"Imagen<\/a><\/p>\n

Una de las mayores dificultades de este tipo de campa\u00f1as es su gran cantidad de piezas o de partes, las que deben coordinarse para obtener resultados exitosos. As\u00ed que si est\u00e1s comenzando una campa\u00f1a o necesitas un repaso a los conceptos b\u00e1sicos, te invitamos a leer esta breve gu\u00eda con los 5 pasos para ejecutar una campa\u00f1a de marketing entrante como un profesional.<\/p>\n

Paso 1: Determinar el entorno de la oferta \u00a0\u00a0<\/strong><\/span><\/h3>\n

Una campa\u00f1a de marketing entrante se trata de crear la combinaci\u00f3n adecuada de las ofertas de contenido, con el objetivo de impulsar las conversiones.<\/p>\n

Si esta es tu primera campa\u00f1a, recomendamos empezar con alrededor de 4 \u00f3 5 ofertas en\u00a0 diferentes formatos. Por ejemplo, si tienes una empresa que vende alimentos org\u00e1nicos y que apoya una alimentaci\u00f3n sana, puedes crear los siguientes contenidos:<\/p>\n

    \n
  • Una\u00a0gu\u00eda sobre una alimentaci\u00f3n sana d\u00eda a d\u00eda.<\/li>\n
  • Un video con los 10 alimentos clave para la alimentaci\u00f3n de un adolescente.<\/li>\n
  • Un e-book con recetas sabrosas para una vida sana.<\/li>\n
  • Una infograf\u00eda con los efectos en el cuerpo del cosumo excesivo de grasas saturadas.<\/li>\n<\/ul>\n

    De esta manera, cada una de las ofertas tiene una propuesta de valor \u00fanica, pero est\u00e1n atados por un hilo conductor: la alimentaci\u00f3n sana. Y, por supuesto, cada oferta debe tener su propia p\u00e1gina de destino para que puedas realizar un seguimiento de la conversi\u00f3n de cada una de ellas.<\/p>\n

    Paso 2: Establecer un calendario y objetivos<\/strong><\/span><\/h3>\n

    El calendario ser\u00e1 \u00fanico para cada campa\u00f1a, pero lo ideal es lograr que el mix de ofertas pueda impactar a los potenciales clientes en un periodo razonable, evitando que el tema se diluya en el tiempo. Como regla general, las campa\u00f1as suelen oscilar entre 30 a 90 d\u00edas.<\/p>\n

    El establecimiento de objetivos es m\u00e1s f\u00e1cil una vez que sabemos el mix de oferta con el que vamos a trabajar. Adem\u00e1s de las m\u00e9tricas directamente vinculadas al conjunto de ofertas (descargas, registros, etc), es posible que tambi\u00e9n quieras a\u00f1adir algunos objetivos complementarios, como aumentar la conciencia acerca de un producto o servicio que ofreces, por lo que tambi\u00e9n podr\u00edas medir:<\/p>\n

      \n
    • El n\u00famero de enlaces.<\/li>\n
    • Menciones en redes sociales.<\/li>\n
    • Apariciones en los medios de comunicaci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n

      Paso 3: Unidad de Tr\u00e1fico\u00a0<\/strong><\/span><\/h3>\n

      Para apoyar una campa\u00f1a y motivar el tr\u00e1fico hacia ellas hay que usar el resto de los canales disponibles, como las redes sociales, blogs y correo electr\u00f3nico:<\/p>\n

        \n
      • Blog<\/strong>\u00a0: Dedicar un porcentaje de las entradas del blog con el tema de la campa\u00f1a.\u00a0Incluir enlaces internos\u00a0a las ofertas y realizar un seguimiento del tr\u00e1fico.<\/li>\n<\/ul>\n
          \n
        • Redes Sociales:<\/strong>\u00a0Publica extractos de los contenido desarrollados y publica un enlace al contenido completo (gu\u00eda o documento, por ejemplo) Participa de las conversaciones existentes en otros blogs y foros.\u00a0Trata de no publicar el mismo contenido una y otra vez, sino que m\u00e9zclalo y ofr\u00e9celo desde diferentes \u00e1ngulos.\u00a0<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n
            \n
          • Correo electr\u00f3nico:<\/strong>\u00a0Pon en marcha algunas de las ofertas en un email de presentaci\u00f3n. Para esto aseg\u00farate de segmentar adecuadamente el listado de destinatarios, para incluir a las personas que tienen m\u00e1s probabilidades de estar interesados \u200b\u200ben el tema o contenido.<\/li>\n<\/ul>\n

            Paso 4: Esperar a que maduren tus potenciales clientes<\/strong><\/span><\/h3>\n

            La regla principal del marketing entrante es proporcionar valor y no entregar argumentos de venta directos a los potenciales clientes. El hecho de que alguien se interese en tu oferta no significa que est\u00e1 listo para tomar una decisi\u00f3n de compra.<\/p>\n

            Esto ser\u00e1 m\u00e1s f\u00e1cil de conseguir mediante el env\u00edo de una serie de correos electr\u00f3nicos relacionado, para dar gradualmente m\u00e1s informaci\u00f3n y fomentar la venta.<\/p>\n

            De esta manera, un potencial cliente interesado har\u00e1 click en el correo, donde deber\u00e1s ofrecerle m\u00e1s informaci\u00f3n que le permita profundizar sobre determinado tema.<\/p>\n

            Una vez que tengas identificado a estos potenciales clientes sabr\u00e1s que informaci\u00f3n podr\u00e1s enviarle hasta conseguir la conversi\u00f3n final o la venta del producto o servicio.<\/p>\n

            Paso 5: Cierre de campa\u00f1a<\/strong><\/span><\/h3>\n

            Al final del d\u00eda, hay algunos indicadores que son verdaderamente esenciales para el \u00e9xito de una campa\u00f1a:<\/p>\n

              \n
            • Vistas totales<\/li>\n
            • Nuevas visitas<\/li>\n
            • Env\u00edos totales<\/li>\n
            • Nuevos Clientes<\/li>\n<\/ul>\n
              \n

              Las campa\u00f1as de marketing entrante requieren esfuerzos por parte de cada miembro del equipo, desde los encargados de la parte comercial, pasando por las personas que administran la p\u00e1gina web y las redes sociales, hasta el encargado de contactarse con el potencial cliente, ya sea por mail, tel\u00e9fono o en persona.<\/p>\n

              Toda la empresa debe ser consciente de la campa\u00f1a y deben estar dispuestos a contribuir a ella.<\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

              El due\u00f1o o administrador de una p\u00e1gina web debe desarrollar y ejecutar una serie de campa\u00f1as constantemente, ya sea para aumentar su participaci\u00f3n de mercado, para aumentar su valor de marca, dar a conocer ofertas y promociones o para captar nuevos clientes. Precisamente, de esto \u00faltimo, captar nuevos clientes, se trata el Marketing Entrante; un esfuerzo enfocado en atraer a potenciales clientes que est\u00e1n interesados \u200b\u200ben un tema en particular o tienen una necesidad espec\u00edfica. Una de las mayores dificultades de este tipo de campa\u00f1as es su gran cantidad de piezas o de partes, las que deben coordinarse para obtener resultados exitosos. 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