{"id":3655,"date":"2013-05-09T18:05:49","date_gmt":"2013-05-09T22:05:49","guid":{"rendered":"http:\/\/www.tusclicks.cl\/blog\/?p=3655"},"modified":"2017-07-21T22:42:02","modified_gmt":"2017-07-22T02:42:02","slug":"primeros-pasos-en-generacion-de-leads-marketing-de-emails","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tusclicks.com\/blog\/primeros-pasos-en-generacion-de-leads-marketing-de-emails\/","title":{"rendered":"Primeros pasos en generaci\u00f3n de potenciales clientes y marketing de emails"},"content":{"rendered":"<p>La semana pasada habl\u00e9 acerca de <a href=\"http:\/\/www.tusclicks.cl\/blog\/primeros-pasos-en-seo-marketing-en-medios-sociales\/\">c\u00f3mo abordar dos grandes ramas del marketing: SEO y Marketing Social<\/a>, enumerando los primeros pasos a dar en cada tipo de estrategia.<\/p>\n<p>En este art\u00edculo veremos otras \u00e1reas que sin duda son necesarias en el marketing online de toda empresa para generar seguidores de tu marca o interesados por tus productos y mantenerlos cerca, informados y satisfechos:<\/p>\n<ul>\n<li>Generaci\u00f3n de potenciales clientes<\/li>\n<li>Marketing de emails<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: center;\"><a href=\"http:\/\/www.tusclicks.cl\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/05\/Leads-TusClicks.jpg\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"size-full wp-image-3658 aligncenter\" alt=\"Leads TusClicks\" src=\"http:\/\/www.tusclicks.cl\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/05\/Leads-TusClicks.jpg\" width=\"400\" height=\"324\" \/><\/a><\/p>\n<p>Da los primeros pasos en estas ramas de marketing online y comienza a transformar usuarios y visitantes, primero, en potenciales clientes y luego, en clientes satisfechos y leales.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<div class=\"titulos-azul\"><b>Generaci\u00f3n de potenciales clientes<\/b><\/div>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Si quieres implementar estrategias como campa\u00f1as de correos electr\u00f3nicos, optimizaci\u00f3n de conversiones, etc., primero necesitas de hecho, personas que est\u00e9n (al menos) enteradas de tu marca e interesadas por lo que tienes para ofrecer.<\/p>\n<p>Estos primeros pasos en la <b>generaci\u00f3n de potenciales clientes<\/b> o \u201cleads\u201d te ayudar\u00e1n a incrementar tus listas de prospectos y a la larga, futuros clientes.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<div class=\"titulos-azul\"><b>1. Configura tu cuenta Feedburner para acercarte a suscriptores RSS<\/b><\/div>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/feedburner.google.com\/\">Feedburner<\/a> te ayudar\u00e1 a gestionar suscriptores de boletines RSS. De esta forma podr\u00e1s conectar tu contenido con las vidas cotidianas de muchos m\u00e1s usuarios generando un canal de distribuci\u00f3n o difusi\u00f3n de tu material web.<\/p>\n<p>Una ventaja adicional de este servicio es que ahora forma parte de Google, lo que significa que solo necesitas tu cuenta de Google para utilizar esta beneficiosa herramienta.<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><a href=\"http:\/\/www.tusclicks.cl\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/05\/RSS.jpg\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"size-medium wp-image-3657 aligncenter\" alt=\"RSS\" src=\"http:\/\/www.tusclicks.cl\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/05\/RSS-300x225.jpg\" width=\"300\" height=\"225\" srcset=\"https:\/\/tusclicks.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/05\/RSS-300x225.jpg 300w, https:\/\/tusclicks.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/05\/RSS.jpg 640w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/a><\/p>\n<p>Cuando consigas un n\u00famero de suscriptores considerablemente alto,\u00a0 \u00a1mu\u00e9stralo! Puedes hacerlo visible para tus visitantes y ser\u00e1 una efectiva prueba social de que tu contenido es relevante.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<div class=\"titulos-azul\"><b>2. Genera expectativa en tus leads para tus futuros lanzamientos<\/b><\/div>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>El lanzamiento de un nuevo producto o servicio es exitoso si hay alguien ah\u00ed para recibirlo. Lo bueno es que puedes anticiparte y generar expectativa en tus prospectos con el contenido adecuado, para crear una base de personas que est\u00e9n esperando con ansias tu pr\u00f3ximo lanzamiento.<\/p>\n<p>Crea p\u00e1ginas de aterrizaje para tus lanzamientos, con informaci\u00f3n que llame la atenci\u00f3n, sugerencias de los beneficios que traer\u00e1 o las razones de por qu\u00e9 deber\u00edan estar esperando lo que vas a traer pr\u00f3ximamente, e incluye un campo de formulario ofreciendo a tus lectores la opci\u00f3n de ingresar su correo electr\u00f3nico para recibir actualizaciones acerca de tu esperado lanzamiento.<\/p>\n<p>La clave es brindar en dicha p\u00e1gina de aterrizaje alguna motivaci\u00f3n para que se suscriban a tus noticias y esperen tus lanzamientos. Puedes ofrecer contenido exclusivo o incluso regalos y cosas como eBooks gratis por registrar sus emails.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<div class=\"titulos-azul\"><b>3. Responde preguntas en LinkedIn<\/b><\/div>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Este punto difiere del resto en que mediante LinkedIn, a diferencia de con correos, ganas potenciales clientes mediante tu propia interacci\u00f3n y di\u00e1logo con los usuarios.<\/p>\n<p>La idea es que al responder las preguntas e incertidumbres de los usuarios en la red, pasas a generar un di\u00e1logo con la persona, que luego se puede volver un potencial cliente al estar satisfecho con tu atenci\u00f3n y respuesta.<\/p>\n<p>A medida que respondas original y relevantemente, ir\u00e1s creando no solo tu reputaci\u00f3n en la red, sino comunicaci\u00f3n (generalmente mediante mensajes) que puede convertirse en una base de seguidores leales.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<div class=\"titulos-azul\"><b>4. Agradece a los prospectos que te brindan su informaci\u00f3n d\u00e1ndoles algo a cambio<\/b><\/div>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Sus datos por algo a cambio; de esta relaci\u00f3n depender\u00e1 la satisfacci\u00f3n de tus lectores, clientes y poteniales clientes. As\u00ed que por un lado aseg\u00farate de no pedir informaci\u00f3n irrelevante o excesiva, sino \u00fanicamente lo esencial. Y por el otro, lo que des a cambio tiene que ser justo o valioso para tus suscriptores.<\/p>\n<p>Un ejemplo de una relaci\u00f3n satisfactoria, entre lo que pides y lo que das, es pedirle al usuario que registre su correo electr\u00f3nico en tu p\u00e1gina de aterrizaje para recibir tus actualizaciones de contenido, a cambio de un eBook gratuito de inter\u00e9s para tu audiencia.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<div class=\"titulos-azul\"><b>Marketing de Emails<\/b><\/div>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Este tipo de marketing ha estado en las campa\u00f1as de negocios online por muchos a\u00f1os. Sin embargo, no ha perdido nada de relevancia. Las empresas siguen contactando a sus clientes y potenciales clientes v\u00eda mail, hoy m\u00e1s que nunca.<\/p>\n<p>Los boletines por correos te pueden servir para seducir a tus prospectos y convertirlos en fieles clientes y seguidores, pero tambi\u00e9n pueden no hacerlo, pasando a ser correos que \u00a0los destinatarios ignoran. Por esta raz\u00f3n, hay que planear, segmentar, implementar y evaluar campa\u00f1as que acerquen a los usuarios a tus conversiones y despu\u00e9s, los mantengan cerca.<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><a href=\"http:\/\/www.tusclicks.cl\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/05\/puppy-mailbox.jpg\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"size-full wp-image-3661 aligncenter\" alt=\"puppy mailbox\" src=\"http:\/\/www.tusclicks.cl\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/05\/puppy-mailbox.jpg\" width=\"216\" height=\"276\" \/><\/a><\/p>\n<p>\u00bfC\u00f3mo mantienes cerca a un destinatario?\u00a0Mand\u00e1ndole\u00a0cosas que lo hagan feliz.\u00a0Imag\u00ednate\u00a0que cada vez que pasara el cartero por tu casa te dejara algo que te gusta, \u00bfno estar\u00edas ansioso en la puerta para recibirlo? Veamos los primeros pasos para generar esta sensaci\u00f3n en los\u00a0suscriptores.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<div class=\"titulos-azul\"><b>1. Elije un proveedor de emails online<\/b><\/div>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>No querr\u00e1s usar Outlook o proveedores como Gmail, los cuales no son servicios expresamente dise\u00f1ados para manejar y generar listas de emails, boletines o \u201cnewsletters\u201d. Si vas a implementar campa\u00f1as de marketing de correo electr\u00f3nico necesitar\u00e1s la plataforma adecuada para dedicar tus esfuerzos.<\/p>\n<p>Un ejemplo de plataforma adecuada es <a href=\"http:\/\/mailchimp.com\/\">MailChimp<\/a>, uno de los mejores proveedores de servicios de Email Marketing que permite crear, enviar y rastrear boletines y correos de acuerdo a tus campa\u00f1as de marketing. Adem\u00e1s, genera reportes que te ayudar\u00e1n a optimizar tus campa\u00f1as y es completamente gratis para listas de hasta 2000 usuarios.<\/p>\n<p>MailChimp no es el \u00fanico y aunque es altamente recomendado, existen muchos otros proveedores que se pueden ajustar a tus campa\u00f1as por correo. Para determinar qu\u00e9 servicio es mejor para tus estrategias plantea tus objetivos desde el inicio, as\u00ed tendr\u00e1s m\u00e1s claro todo el proceso.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<div class=\"titulos-azul\"><b>2. Crea la plantilla de tu marca<\/b><\/div>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Un buen proveedor te ofrecer\u00e1 plantillas pr\u00e1cticas y est\u00e9ticas para tus boletines y correos electr\u00f3nicos. Al comienzo estar\u00e1 bien usar estas plantillas e incluso invirtiendo algo de dinero tendr\u00e1s acceso a plantillas exclusivas con mejores dise\u00f1os.<\/p>\n<p>Sin embargo, eventualmente tendr\u00e1s que tener tu propia plantilla personalizada, creada especialmente para tu marca. Adem\u00e1s \u00bfqu\u00e9 es mejor que enviar un bolet\u00edn dise\u00f1ado con tu logo, el estilo de texto de tu empresa y los colores acordes a tu sitio web?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<div class=\"titulos-azul\"><b>3. Planea una campa\u00f1a para atraer y retener a tus prospectos<\/b><\/div>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>No todos los usuarios est\u00e1n listos para comprar tus productos en el momento o registrarse en tu sitio. Algunos necesitan cultivar un poco la relaci\u00f3n entre ellos y tu marca, antes de realizar la conversi\u00f3n.<\/p>\n<p>A veces por dudas, por considerar a la competencia o por falta de convencimiento, los usuarios necesitan algo m\u00e1s antes de comprometerse.<\/p>\n<p>Atr\u00e1elos con una campa\u00f1a planificada de correos que mediante contenido informativo, ofertas exclusivas y mucho soporte que los gu\u00ede hacia tu conversi\u00f3n con mayor confianza.<\/p>\n<p>Una vez que se han registrado o mostrado inter\u00e9s en tus correos, es la hora de retenerlos, con contenidos ya dirigidos hacia usuarios interesados en tus productos o servicios. Ofr\u00e9celes la opci\u00f3n para recibir actualizaciones semanales u ofertas de contenido exclusivo.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<div class=\"titulos-azul\"><b>4. Segmenta y crea listas<\/b><\/div>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Cuando comiences a trabajar con tus listas de correos para enviar informaci\u00f3n a tus potenciales consumidores, tendr\u00e1s muchas personas a las cuales proveer\u00e1s con contenido. El problema es que cada una de estas personas tiene necesidades e intereses diferentes.<\/p>\n<p>La segmentaci\u00f3n trata de justamente eso: agrupar personas con caracter\u00edsticas similares, para que puedas adaptar tu contenido a algo que les resulte relevante.<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\">\n<p>Segmenta tus listas en la medida que puedas y sea oportuno para tu campa\u00f1a. Ideas de segmentaci\u00f3n b\u00e1sica pueden ser:<\/p>\n<ul>\n<li>Crear un grupo de compradores y otros no-compradores<\/li>\n<li>Diferenciar clientes de usuarios registrados e interesados<\/li>\n<li>Grupo para mujeres y grupo para hombres (si ofreces productos o servicios que no son unisex)<\/li>\n<li>Grupos por edades o ubicaci\u00f3n demogr\u00e1fica, etc.<\/li>\n<\/ul>\n<p>A mayor segmentaci\u00f3n, mejor adaptaci\u00f3n podr\u00e1s hacer de tu contenido y este ser\u00e1 m\u00e1s relevante para cada uno de tus destinatarios.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<div class=\"titulos-azul\"><b>5. Corre Tests \u201cA\/B\u201d sobre tus emails<\/b><\/div>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Los tests A\/B se basan en la experimentaci\u00f3n: cuando generas dos versiones de un mismo contenido, pero con una peque\u00f1a modificaci\u00f3n o cambio y posteriormente comparas los resultados, evaluando el comportamiento del usuario en cada versi\u00f3n, puedes determinar si el cambio favorece a tu estrategia o no.<\/p>\n<p>Esta es una excelente forma de encontrar elementos para tus correos que estimulen a tus prospectos a convertir. Entre todos los elementos que puedes testear, inicialmente los m\u00e1s comunes son:<\/p>\n<ul>\n<li>T\u00edtulos de correos<\/li>\n<li>Hora del d\u00eda en que se env\u00edan los emails<\/li>\n<li>D\u00edas de la semana<\/li>\n<li>El nombre \u201cde qui\u00e9n\u201d manda el correo<\/li>\n<li>Los llamados a la acci\u00f3n en el contenido del mensaje<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La semana pasada habl\u00e9 acerca de c\u00f3mo abordar dos grandes ramas del marketing: SEO y Marketing Social, enumerando los primeros pasos a dar en cada tipo de estrategia. En este art\u00edculo veremos otras \u00e1reas que sin duda son necesarias en el marketing online de toda empresa para generar seguidores de tu marca o interesados por tus productos y mantenerlos cerca, informados y satisfechos:  Generaci\u00f3n de potenciales clientes Marketing de emails   Da los primeros pasos en estas ramas de marketing online y comienza a transformar usuarios y visitantes, primero, en potenciales clientes y luego, en clientes satisfechos y leales. Generaci\u00f3n de potenciales clientes Si quieres implementar estrategias como campa\u00f1as de correos electr\u00f3nicos, optimizaci\u00f3n de conversiones, etc., primero necesitas<\/p>\n","protected":false},"author":18,"featured_media":60420,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[21],"tags":[68,33,66,67],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v21.0 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Primeros pasos | Generaci\u00f3n de Leads | Marketing de Emails<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Transforma usuarios en suscriptores y gestiona campa\u00f1as de correos para obtener clientes satisfechos.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" 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