![\"lampara-genio-deseo\"](\"http:\/\/www.tusclicks.cl\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/06\/lampara-genio-deseo.png\")
<\/p>\nSupongamos que reci\u00e9n te incorporas en el mundo del marketing online, tienes tu sitio web, tu contenido y tus p\u00e1ginas de aterrizaje para vender un producto u ofrecer cualquier otra cosa, y en todo lo que puedes pensar es en generar m\u00e1s y m\u00e1s tr\u00e1fico hacia tu contenido.<\/p>\n
Imagina entonces que encuentras una l\u00e1mpara m\u00e1gica, la frotas y sale un genio dici\u00e9ndote que te conceder\u00e1 un deseo. Le dices \u201cquiero tener un tr\u00e1fico diario de miles de personas hacia mis p\u00e1ginas\u201d, el genio concede tu deseo y desde ese momento, la gente comienza a seguir tus enlaces desde toda la red hacia tus p\u00e1ginas de aterrizaje.<\/p>\n
Pero por alguna raz\u00f3n, tus conversiones en esas p\u00e1ginas no aumentan, o aumentan pero levemente, cuando esperar\u00edas que con tantos visitantes se incrementaran en miles tus ventas, registros, descargas u otras conversiones.<\/p>\n
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Te preguntar\u00edas desconsolado. La respuesta reside en que no basta con atraer m\u00e1s personas hacia la conversi\u00f3n, si todo lo que la rodea no invita al usuario a convertir<\/a>.<\/p>\n Obtener el tr\u00e1fico es solo la mitad del camino. Si quieres que ese tr\u00e1fico convierta en tus p\u00e1ginas, tendr\u00e1s que ofrecer un medio ambiente amigable, que estimule el inter\u00e9s del visitante para que \u00e9ste acepte tu oferta.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Las conversiones pueden ser muy variadas, desde la venta de un producto o descarga de un eBook hasta el registro de un formulario para obtener un servicio o una cotizaci\u00f3n. Un usuario realizar\u00e1 la conversi\u00f3n cuando responda a lo que est\u00e1s ofreciendo en el acto.<\/p>\n Para brindarle al visitante un entorno exclusivamente dedicado a ofrecer determinada conversi\u00f3n es que existen las p\u00e1ginas de aterrizaje o landing pages<\/i>.<\/p>\n Ejemplo de p\u00e1gina de aterrizaje donde la conversi\u00f3n es el registro en un sorteo:<\/p>\n <\/p>\n \n <\/p>\n Estas p\u00e1ginas son el ambiente natural de una conversi\u00f3n y son visualizadas por usuarios que llegaron mediante un anuncio o un enlace desde otro sitio, buscador o red social, y que ya se interesaron por lo que probablemente ofreces en esta p\u00e1gina de aterrizaje.<\/p>\n Por lo tanto, el prop\u00f3sito de la p\u00e1gina de aterrizaje es estimular al usuario (mediante informaci\u00f3n adicional, contenido atractivo, ofertas seductoras y elementos motivadores) a que complete la conversi\u00f3n que probablemente lleg\u00f3 para hacer.<\/p>\n Algunas ideas para generar el est\u00edmulo correcto en nuestras p\u00e1ginas de aterrizaje son:<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Al crear una p\u00e1gina de aterrizaje, a veces las empresas suelen tomar la plantilla o estructura del sitio web de la compa\u00f1\u00eda para generar la landing page con \u201clo que ya se tiene\u201d.<\/p>\n Esto suele ser un error ya que la estructura del sitio web corporativo, por lo general, tiene varias secciones, men\u00fas y elementos que en una p\u00e1gina de aterrizaje no har\u00e1n m\u00e1s que distraer al usuario del camino que queremos que tome.<\/p>\n Crea una p\u00e1gina desde cero. No necesita tener el mismo esqueleto que tu sitio web oficial para combinar con la imagen de tu empresa.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Existen ciertos elementos de los cuales se componen la gran mayor\u00eda de las p\u00e1ginas de aterrizaje efectivas y estos son:<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n El t\u00edtulo de la p\u00e1gina de aterrizaje es probablemente el primer texto que leer\u00e1 el usuario al ingresar. Por este motivo, gran parte de la responsabilidad sobre el mantenimiento de la atenci\u00f3n del usuario recae en estas pocas palabras.<\/p>\n Si en un anuncio ofreces un descuento del 20% en corbatas de seda, entonces cuando el usuario le d\u00e9 clic y sea dirigido a tu p\u00e1gina de aterrizaje, en \u00e9sta tendr\u00e1 que ver la oferta nuevamente reflejada para sentir que est\u00e1 en el lugar correcto. Es el trabajo del t\u00edtulo asegurar que la p\u00e1gina trate de lo mismo que le ofreci\u00f3 el anuncio.<\/p>\n Si el usuario entr\u00f3 por las corbatas de seda, no debe encontrar informaci\u00f3n sobre tu empresa y sus valores, debes proporcionarle informaci\u00f3n relacionada con el descuento del 20% en corbatas de seda que le ofreciste en el anuncio por el cual lleg\u00f3 hasta ah\u00ed.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Una p\u00e1gina de aterrizaje tendr\u00e1 mayor efectividad sobre la conversi\u00f3n al ofrecer un \u00fanico camino mediante un llamado a la acci\u00f3n respaldado por todos los elementos en la p\u00e1gina.<\/p>\n Si a\u00f1ades varios llamados a la acci\u00f3n en forma de botones o enlaces que le den m\u00e1s de una opci\u00f3n al usuario, estos solo aportar\u00e1n indecisi\u00f3n, desorientaci\u00f3n y dolorosos rebotes.<\/p>\n Las p\u00e1ginas de aterrizaje deben dedicarse a una conversi\u00f3n determinada, y \u00bfqu\u00e9 mejor que un lindo, claro y grande llamado a la acci\u00f3n que resalte entre todos los dem\u00e1s elementos como autopista directa para aprovechar dicha oferta?<\/p>\n <\/p>\n \n <\/p>\n <\/p>\n Como dije antes, el llamado a la acci\u00f3n debe resaltar entre todos los dem\u00e1s componentes de la p\u00e1gina. Ocupa el espacio necesario para incluir botones, flechas y enlaces llamativos, con palabras que persuadan al usuario sugiri\u00e9ndole el beneficio en la conversi\u00f3n.<\/p>\n Por ejemplo, si en la p\u00e1gina ofreces cotizaciones de servicios a trav\u00e9s de un llamado a la acci\u00f3n que dice \u201cCONSULTAR INFORMACI\u00d3N\u201d, genera m\u00e1s confianza y acercamiento con el usuario cambiando el llamado a la acci\u00f3n por \u201cCONSULTA INFORMACI\u00d3N Y PRECIOS\u201d.<\/p>\n No importa que ocupe m\u00e1s espacio, importa que le exprese al usuario que al darle clic va a conseguir lo que necesita.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Algunos creen que ofrecer solamente un p\u00e1rrafo de dos l\u00edneas que sintetice el beneficio principal de la oferta es m\u00e1s que suficiente para una tasa de conversiones eficiente.<\/p>\n La verdad es que no todos los usuarios son iguales y el largo del texto no debe ser ni s\u00faper corto ni s\u00faper largo necesariamente, sino justo el indicado.<\/p>\n \u00bfA qu\u00e9 me refiero? Dentro de tu audiencia existen usuarios que son de r\u00e1pida decisi\u00f3n y solo necesitan un peque\u00f1o y abstracto bloque de texto para decidirse, pero tambi\u00e9n existen usuarios m\u00e1s cuidadosos y sistem\u00e1ticos quienes necesitan analizar textos con mayor informaci\u00f3n sobre los beneficios y caracter\u00edsticas de tu oferta. La idea es no dejar de satisfacer a uno y a otro.<\/p>\n Si este es el caso, puedes ofrecer un texto corto y resumido al principio, seguido de uno m\u00e1s descriptivo debajo. La idea es responder las preguntas de toda tu audiencia, comprendiendo qu\u00e9 necesitan saber para seguir su camino hacia la conversi\u00f3n.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n El principal objetivo de los elementos dentro de una p\u00e1gina de aterrizaje (como t\u00edtulo, texto y llamado a la acci\u00f3n) es enviar una proposici\u00f3n al usuario a trav\u00e9s de un mensaje claro con sus beneficios visibles.<\/p>\n Por lo tanto, el dise\u00f1o de la p\u00e1gina no debe meterse entre el usuario y el mensaje. En todo caso debe apoyar la expresi\u00f3n de esta proposici\u00f3n y no entorpecerla, por lo que un dise\u00f1o simple y sutil siempre es preferido entre landing pages exitosas.<\/p>\n Observa c\u00f3mo Groupon a trav\u00e9s de un dise\u00f1o simple y limpio te induce directamente a seguir el camino de la conversi\u00f3n:<\/p>\n <\/p>\n \n <\/p>\n Adicionalmente, no es recomendable usar m\u00e1s de dos o tres fuentes de texto diferentes, o demasiados colores y tonos distintos, para conservar la integridad del contenido.<\/p>\n La ubicaci\u00f3n \u00a0\u00f3ptima y m\u00e1s eficaz de los diferentes elementos en la p\u00e1gina la determinar\u00e1s realizando el \u00faltimo punto de este art\u00edculo a continuaci\u00f3n.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Una vez que tengas tus p\u00e1ginas de aterrizaje listas para recibir a tu audiencia y dirigirla hacia tus conversiones, el trabajo no ha terminado.<\/p>\n Llevando a cabo pruebas o tests sobre los diferentes elementos de la p\u00e1gina es como ir\u00e1s optimiz\u00e1ndola para ir mejorando tu tasa de conversiones<\/a>.<\/p>\n Para determinar qu\u00e9 mejoras puedes aplicar sobre cada elemento, realiza pruebas de \u201cA\/B Testing\u201d sobre el t\u00edtulo, el texto, el llamado a la acci\u00f3n, la imagen y la ubicaci\u00f3n u organizaci\u00f3n de los elementos en la p\u00e1gina de aterrizaje.<\/p>\n Las pruebas de A\/B Testing se basan en realizar peque\u00f1as modificaciones sobre un elemento y medir la variaci\u00f3n en los resultados obtenidos desde la modificaci\u00f3n.<\/p>\n Por ejemplo, si tenemos un llamado a la acci\u00f3n en forma de un bot\u00f3n azul, y una determinada tasa de conversiones a trav\u00e9s de ese llamado, podemos cambiar el color azul a verde y posteriormente volver a medir la tasa de conversiones para ver si la modificaci\u00f3n benefici\u00f3 o perjudic\u00f3 la efectividad de la p\u00e1gina de aterrizaje.<\/p>\nP\u00e1ginas de aterrizaje<\/b><\/div>\n1. Evitar distracciones por errores estructurales<\/b><\/div>\n2. Ofrecer todos los elementos de una p\u00e1gina de aterrizaje efectiva<\/b><\/div>\n\n
3. Utilizar un t\u00edtulo acorde a las expectativas<\/b><\/div>\n4. Incluir un solo llamado a la acci\u00f3n<\/b><\/div>\n5. Optimizar el llamado a la acci\u00f3n<\/b><\/div>\n6. Ofrecer el texto adecuado para cada tipo de usuario en tu audiencia<\/b><\/div>\n7. Mantener el dise\u00f1o de tu landing page simple<\/b><\/div>\n8. Realizar tests y pruebas sobre tus p\u00e1ginas de aterrizaje<\/b><\/div>\n