Estas son actividades que han dado resultados positivos, por lo que las empresas suelen adoptarlas para sus estrategias al momento de incrementar sus ventas o su audiencia.<\/p>\n
Sin embargo, no cabe duda que en la actualidad, la mayor fuente de potenciales clientes es la web. Es donde los clientes y potenciales clientes est\u00e1n, sin importar cu\u00e1l sea tu mercado objetivo. Las empresas que han utilizado este medio para sus negocios efectivamente han demostrado que el potencial de la red es inigualable.<\/p>\n
\u00bfLas buenas noticias? Con estas tendencias llegaron otras actividades que nos permiten atraer clientes, y lo mejor es que son de bajo costo en comparaci\u00f3n con medios como la TV, radio y anuncios en papel. Tres de estas principales actividades, las cuales trataremos en este art\u00edculo, son:<\/p>\n
- \n
- Anuncios de Google AdWords<\/li>\n
- Publicidad en Facebook<\/li>\n
- Campa\u00f1a de correos electr\u00f3nicos<\/li>\n<\/ul>\n
Estas actividades online est\u00e1n dando mayores resultados que t\u00e9cnicas tradicionales, logrando para las empresas que las aplican, ventajas competitivas y tambi\u00e9n lo que antes era muy poco probable: conseguir clientes en menos de 24 horas de puestas en marcha las campa\u00f1as. Veamos de qu\u00e9 trata cada una.<\/p>\n
Anuncios de Google AdWords<\/h3>\n
Todos hemos buscado algo en Google y hemos visto que para nuestra b\u00fasqueda, Google nos ofrece una lista de resultados que parecen estar ordenados del m\u00e1s importante al de menor relevancia.<\/p>\n
Si te fijas bien, para muchas b\u00fasquedas tambi\u00e9n aparece una secci\u00f3n de anuncios fija en el inicio de la lista donde los resultados parecen estar levemente resaltados del fondo blanco del resto de la p\u00e1gina. En el ejemplo de abajo pueden ver que al buscar \u201chotel\u201d aparecen tres de estos al comienzo de la lista:<\/p>\n
![\"hotel-anuncios-google\"](\"http:\/\/www.tusclicks.cl\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/06\/hotel-anuncios-google.png\")
<\/a><\/a><\/p>\nEstos son Anuncios de Google generalmente orientados a ofrecer un producto o servicio determinado y difieren de los otros resultados en que son anuncios que las empresas crean en campa\u00f1as de AdWords<\/a> pagando por cada clic que las personas interesadas le dan.<\/p>\n
\u00bfC\u00f3mo funciona?<\/h4>\n
- \n
- Desde Google AdWords creas los anuncios de tu empresa, usando palabras clave de tu negocio (por las que probablemente buscar\u00e1n tus productos y servicios los usuarios)<\/li>\n
- Estableces un presupuesto para tu campa\u00f1a<\/li>\n
- Tus anuncios aparecer\u00e1n en Google para las b\u00fasquedas relacionadas con las palabras clave que usaste.<\/li>\n<\/ol>\n
T\u00fa determinas el precio m\u00e1ximo a pagar por cada usuario que haga clic en tu anuncio, claro que este precio influye en la aparici\u00f3n de tu publicidad.<\/p>\n
Los beneficios que trae el uso de Google AdWords en tus campa\u00f1as de marketing online son muchos y son significativos:<\/p>\n
- \n
- Posicionamiento web en Google para ciertas palabras clave de forma casi inmediata.<\/li>\n
- Mayor efectividad comparado con otros medios ya que estar\u00e1s haciendo publicidad a personas que est\u00e1n buscando un producto o servicio.<\/li>\n
- Mayor visibilidad en la primera p\u00e1gina de resultados de Google para tu negocio (combinando este anuncio, con resultados org\u00e1nicos de tus p\u00e1ginas, mapa de tus locales en Google+ Local, etc.).<\/li>\n
- Uso eficiente del presupuesto, ya que adem\u00e1s de determinar cu\u00e1nto deseas gastar y cu\u00e1nto pagar\u00e1s por cada clic, AdWords tambi\u00e9n te permite controlar la segmentaci\u00f3n local y regional. Esto significa que ser\u00e1s capaz de segmentar tu anuncio a residentes de determinada \u00e1rea demogr\u00e1fica.<\/li>\n
- Pagar\u00e1s por resultados. Ya que si tu anuncio aparece en 1000 b\u00fasquedas pero solo 200 usuarios fueron atra\u00eddos y le dieron clic para ingresar a tu sitio, pagar\u00e1s \u00fanicamente por esos 200.<\/li>\n<\/ul>\n
Publicidad en Facebook<\/h3>\n
Facebook es la red social con m\u00e1s usuarios activos en el mundo (m\u00e1s de 1 bill\u00f3n). Hacer acto de presencia en Facebook te acercar\u00e1 a tu audiencia y a una fuente inagotable de futuros clientes.<\/p>\n
Sin embargo, una campa\u00f1a de marketing social en Facebook a trav\u00e9s de la publicaci\u00f3n de contenido en la P\u00e1gina de Fans de tu empresa<\/a>, es una estrategia que aunque da buenos resultados, requiere su tiempo para obtener clientes y seguidores.<\/p>\n
Esto se debe a que los usuarios visualizar\u00e1n e interactuar\u00e1n con tu contenido cuando este sea relevante, enfocado, interesante y constante. Por lo tanto requerir\u00e1 esfuerzo y planeaci\u00f3n para generar productividad.<\/p>\n
La soluci\u00f3n para acelerar resultados en la red social son los anuncios de Facebook<\/b>. Estos aparecen en una columna a la derecha en las p\u00e1ginas de Facebook con un t\u00edtulo (en forma de enlace hacia la oferta), imagen y una breve descripci\u00f3n de lo que se ofrece con el anuncio.<\/p>\n
![\"anuncio-facebook\"](\"http:\/\/www.tusclicks.cl\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/06\/anuncio-facebook.png\")
<\/a><\/p>\nEstos anuncios tienen gran efectividad para llegar a tu audiencia objetivo y generar clientes en muy poco tiempo tras haberse implementado, gracias a caracter\u00edsticas como:<\/p>\n
- \n
- Alta capacidad de segmentaci\u00f3n.<\/b> Desde ubicaci\u00f3n geogr\u00e1fica, sexo, rango de edad, educaci\u00f3n e intereses, la segmentaci\u00f3n que ofrece para tus anuncios te asegura que tu publicidad ser\u00e1 vista por tu p\u00fablico objetivo.<\/li>\n
- Fijaci\u00f3n de un objetivo.<\/b> Al crear un anuncio para Facebook, puedes elegir qu\u00e9 prop\u00f3sito buscas conseguir con el mismo: conseguir m\u00e1s \u201cMe Gusta\u201d, patrocinar una publicaci\u00f3n, producto, o servicio espec\u00edfico u otro objetivo avanzado.<\/li>\n
- Establecimiento de presupuesto<\/b>. Cuando generas tu campa\u00f1a de anuncios en Facebook, seleccionas tu presupuesto para utilizarlo eficientemente personalizando la programaci\u00f3n de la campa\u00f1a dependiendo del objetivo mencionado en el punto anterior. El pago de los anuncios por defecto es en base a n\u00famero de impresiones del mismo, pero este nunca rebasar\u00e1 el presupuesto que estableciste.<\/li>\n
- Pruebas de varios anuncios.<\/b> Puedes realizar tests o pruebas con diferentes versiones de un mismo anuncio simult\u00e1neamente controlando los resultados de cada versi\u00f3n para determinar qu\u00e9 anuncio da mejores resultados. Esta es una excelente forma de determinar la efectividad de los elementos en tu publicidad.<\/li>\n
- Herramientas de medici\u00f3n<\/b>. Facebook te ofrece herramientas internas de su plataforma para medir la efectividad de tus campa\u00f1as a trav\u00e9s del Administrador de Anuncios, el cual te proveer\u00e1 de informaci\u00f3n \u00fatil para optimizar tu publicidad en la red y conseguir m\u00e1s clientes.<\/li>\n<\/ul>\n
Campa\u00f1as de correos electr\u00f3nicos<\/h3>\n
Ni los medios sociales, ni publicaciones en blogs o ning\u00fan otro tipo de marketing web han logrado inutilizar el marketing de correos electr\u00f3nicos como un medio efectivo para acercar una empresa a su audiencia.<\/p>\n
Al contrario, con cada nueva tendencia que adoptan los usuarios en internet, siempre se ha reforzado el uso de un correo electr\u00f3nico para realizar actividades.<\/p>\n
Las campa\u00f1as de emails son capaces de atraer a los clientes a nuestras ofertas, promociones y contenido. Pero existe otro prop\u00f3sito por lo cual son fundamentales: ayudan a retener y mantener interesados a los clientes<\/b> actuales o de hace ya alg\u00fan tiempo.<\/p>\n
Como empresa, actualmente es fundamental que al requerir datos del usuario solicites y guardes los correos electr\u00f3nicos de los mismos. As\u00ed generar\u00e1s listas de correos de personas que en alg\u00fan momento se acercaron a tu negocio de una forma u otra.<\/p>\n
\u00bfQu\u00e9 se puede hacer con estas listas de emails?<\/h4>\n
Mucho. Generar campa\u00f1as de correos electr\u00f3nicos para difundir un contenido o una promoci\u00f3n de tu empresa a todos los mails de tus listas puede hacer que muchos usuarios se conviertan en clientes y muchos que ya eran clientes vuelvan a generarte ganancias.<\/p>\n
\u00bfC\u00f3mo proceder?<\/h4>\n
- \n
- Determina un prop\u00f3sito para tus correos (puede ser la promoci\u00f3n de un producto, de un evento o contenido, etc.)<\/li>\n
- Compila y segmenta tus listas de emails. Si puedes generar subgrupos de usuarios con intereses o caracter\u00edsticas similares podr\u00e1s enviar tus correos \u00fanicamente a aquellos m\u00e1s propensos a interesarse por tu mensaje.<\/li>\n
- Usa la herramienta adecuada para crear el cuerpo del correo y programar tu campa\u00f1a.<\/li>\n<\/ol>\n
En cuanto a este \u00faltimo paso, con \u201cherramienta adecuada\u201d me refiero a que existen plataformas que de forma muy sencilla y apoy\u00e1ndote con pasos bien explicados, te ofrecen el medio para que en muy poco tiempo: dise\u00f1es tus mensajes, los llenes de contenido y env\u00edes a tus listas de correos con mucha facilidad.<\/p>\n
- Fijaci\u00f3n de un objetivo.<\/b> Al crear un anuncio para Facebook, puedes elegir qu\u00e9 prop\u00f3sito buscas conseguir con el mismo: conseguir m\u00e1s \u201cMe Gusta\u201d, patrocinar una publicaci\u00f3n, producto, o servicio espec\u00edfico u otro objetivo avanzado.<\/li>\n
- Alta capacidad de segmentaci\u00f3n.<\/b> Desde ubicaci\u00f3n geogr\u00e1fica, sexo, rango de edad, educaci\u00f3n e intereses, la segmentaci\u00f3n que ofrece para tus anuncios te asegura que tu publicidad ser\u00e1 vista por tu p\u00fablico objetivo.<\/li>\n