{"id":5261,"date":"2014-07-17T15:12:33","date_gmt":"2014-07-17T19:12:33","guid":{"rendered":"http:\/\/www.tusclicks.cl\/blog\/?p=5261"},"modified":"2017-07-21T22:57:15","modified_gmt":"2017-07-22T02:57:15","slug":"atrae-mas-clientes-tu-sitio-web-8-tecnicas-para-lograrlo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tusclicks.com\/blog\/atrae-mas-clientes-tu-sitio-web-8-tecnicas-para-lograrlo\/","title":{"rendered":"Atrae m\u00e1s clientes a tu sitio web: 8 t\u00e9cnicas para lograrlo"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: center;\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"wp-image-5262 aligncenter\" src=\"http:\/\/www.tusclicks.cl\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/07\/atraccion-de-trafico-web.png\" alt=\"atraccion-de-trafico-web\" width=\"643\" height=\"318\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Si el marketing tradicional se caracteriza por ir tras los prospectos tratando de convencerlos para convertirlos en clientes (a trav\u00e9s de medios como la televisi\u00f3n por ejemplo), el marketing digital se caracteriza por ofrecer valor al usuario para que este se sienta naturalmente atra\u00eddo por la empresa.<\/p>\n<p>Por esta raz\u00f3n, el conjunto de t\u00e9cnicas utilizadas en el marketing de atracci\u00f3n de una marca en internet es -en gran medida- responsable de qu\u00e9 tan interesante y valioso se ve el sitio web de la empresa para la audiencia objetivo.<\/p>\n<p>A\u00f1ade las siguientes t\u00e9cnicas a tus estrategias de marketing digital para atraer una mayor cantidad de clientes potenciales a tu sitio y convertirlos en seguidores leales de tu marca.<\/p>\n<h3 class=\"titulos-azul\">1. Determina a qu\u00e9 p\u00fablico deseas atraer y segm\u00e9ntalo en grupos de personas con caracter\u00edsticas similares<\/h3>\n<p>Si quieres atraer a alguien, primero debes conocerlo para saber qu\u00e9 le interesa. Una estrategia de marketing de atracci\u00f3n exitosa comienza por identificar al p\u00fablico que deseas atraer a tu sitio.<\/p>\n<p>La idea en este punto, es representar a tu cliente ideal bas\u00e1ndote en datos como informaci\u00f3n demogr\u00e1fica, comportamiento del cliente, motivaciones, problemas y necesidades. Por lo general, una empresa al gestionar esta informaci\u00f3n logra determinar distintos grupos de clientes ideales. Por ejemplo, si tu empresa vende ropa deportiva, tras considerar la demograf\u00eda del mercado puedes segmentar a tu audiencia objetivo en los grupos: mujeres u hombres, aficionados al futbol, b\u00e1squetbol o tenis, ya que cada uno de estos grupos estar\u00edan interesados en productos, ofertas y contenidos diferentes.<\/p>\n<p>Al definir estos grupos de personas con intereses similares, sabr\u00e1s exactamente qu\u00e9 ofrecerles para ganarte su inter\u00e9s. Segmenta para estar un paso adelante y generar atractivo para cada potencial cliente en internet.<\/p>\n<h3 class=\"titulos-azul\">2. Establece objetivos inteligentes<\/h3>\n<p>Otro de los primeros pasos en una campa\u00f1a de atracci\u00f3n efectiva es el temprano establecimiento de objetivos realistas. Define objetivos de marketing inteligentes que sean:<\/p>\n<ul>\n<li><b>Espec\u00edficos<\/b>. Deben definir fechas l\u00edmite y n\u00fameros a alcanzar. Un objetivo como \u201ctener un buen a\u00f1o\u201d es demasiado gen\u00e9rico y no aporta nada a tus campa\u00f1as de marketing.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Medibles.<\/b> Si lo puedes medir, puedes saber si ha dado resultado o no, lo cual es fundamental para mejorar cada vez m\u00e1s las estrategias de atracci\u00f3n del sitio.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Alcanzables.<\/b> T\u00fa mejor que nadie conoces las capacidades de tu equipo. Con honestidad, establece objetivos que aunque sean desafiantes puedan ser alcanzados considerando posibles obst\u00e1culos y debilidades. Esto te permitir\u00e1 implementar estrategias anticip\u00e1ndote a posibles inconvenientes.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Relevantes.<\/b> Deben beneficiar a tu empresa. Por ejemplo, de nada sirve incrementar el stock de tus productos si no hay una demanda creciente. Los objetivos que propongas deben apuntar hacia necesidades que tiene tu negocio para poder crecer.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"size-full wp-image-5270 aligncenter\" src=\"http:\/\/www.tusclicks.cl\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/07\/determinar-objetivos-de-marketing.jpg\" alt=\"determinar-objetivos-de-marketing\" width=\"426\" height=\"282\" \/><\/p>\n<h3 class=\"titulos-azul\">3. Descifra qu\u00e9 contenido necesitas ofrecer<\/h3>\n<p>Si la primera t\u00e9cnica de este art\u00edculo se enfoca en el <i>qui\u00e9n<\/i>, este punto se centra en el <i>qu\u00e9. <\/i>Qu\u00e9 contenido generar es un punto clave en la atracci\u00f3n de prospectos.<\/p>\n<p>Como ya sabes para qui\u00e9n generar\u00e1s contenido probablemente tengas una idea de qu\u00e9 cosas les interesan, qu\u00e9 necesidades tienen para resolver que tu contenido pueda satisfacer y qu\u00e9 cosas les llaman la atenci\u00f3n (quiz\u00e1s el contenido visual surte m\u00e1s efecto o tal vez tu audiencia ideal prefiere videos).<\/p>\n<p>Sin embargo, puedes ir m\u00e1s all\u00e1 de solo determinar el tipo de contenido a crear considerando la etapa en la que se encuentran tus prospectos. No todos los clientes potenciales se encuentran en la misma situaci\u00f3n dentro del ciclo de compra. Existen 3 etapas en la que un prospecto puede encontrarse antes de convertirse en cliente, estas son:<\/p>\n<ul>\n<li><b>Conciencia. <\/b>En esta etapa, la persona reconoce una necesidad, un problema o una oportunidad.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Consideraci\u00f3n.<\/b> Aqu\u00ed la persona le brinda relevancia a su problema, defini\u00e9ndolo y buscando una soluci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Decisi\u00f3n.<\/b> En la etapa de decisi\u00f3n la persona ha definido su estrategia o m\u00e9todo para encontrar la soluci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Enfocando tus esfuerzos en identificar en qu\u00e9 etapa se encuentra cada grupo de usuarios objetivo con respecto a lo que ofrece tu empresa, ser\u00e1s capaz de dirigir tu contenido con mayor eficacia a personas que se topar\u00e1n \u201cjusto con lo que necesitan en ese momento\u201d.<\/p>\n<h3 class=\"titulos-azul\">4. Haz una lista de palabras clave relevantes<\/h3>\n<p>Antes de comenzar a publicar contenido, genera una lista de palabras clave relevantes para tu empresa. Crear contenido que trate sobre estas palabras har\u00e1 que potenciales clientes que buscan por las mismas en Google puedan llegar a conocer tu empresa, tu material y tus productos o servicios.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"size-full wp-image-5271 aligncenter\" src=\"http:\/\/www.tusclicks.cl\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/07\/palabras-clave.jpg\" alt=\"palabras-clave\" width=\"350\" height=\"200\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Utiliza herramientas como el <a href=\"https:\/\/adwords.google.es\/KeywordPlanner\">Planificador de palabras clave de Google<\/a> para AdWords y determina para qu\u00e9 palabras y frases debes posicionar tu contenido.<\/p>\n<h3 class=\"titulos-azul\">5. Crea p\u00e1ginas de aterrizaje de calidad para tus ofertas<\/h3>\n<p>Las p\u00e1ginas de aterrizaje son entornos especialmente dise\u00f1ados para expresar una oferta determinada al usuario. Cada una debe invitar al visitante a realizar determinada acci\u00f3n deseada por la empresa (como la venta de un producto, la descarga de un <i>ebook<\/i> o el registro web a trav\u00e9s de un formulario, etc.).<\/p>\n<p>Gran parte de la atracci\u00f3n generada en los usuarios recae en contar con p\u00e1ginas de aterrizaje que estimulen a los visitantes ya que al encontrarse con ofertas m\u00e1s interesantes y m\u00e1s convenientes a simple vista, mayor atracci\u00f3n sentir\u00e1n por la marca y m\u00e1s querr\u00e1n relacionarse con ella.<\/p>\n<p>Elije tus mejores ofertas y crea para cada una, una p\u00e1gina de aterrizaje eficaz y amigable. Sigue los consejos de <a href=\"http:\/\/www.tusclicks.cl\/blog\/8-pasos-para-crear-la-mejor-pagina-de-aterrizaje\/\">este art\u00edculo para desarrollar <i>landing pages<\/i> m\u00e1s atractivas<\/a>.<\/p>\n<h3 class=\"titulos-azul\">6. Ten un blog<\/h3>\n<p>\u00bfRecuerdas que anteriormente en este art\u00edculo repasamos para qu\u00e9 tipos de clientes hay que crear contenido y qu\u00e9 tipo de material ofrecerles? Bueno, el blog es la forma ideal para compartirlo.<\/p>\n<p>Un blog empresarial nos permite la publicaci\u00f3n frecuente de contenido bajo diferentes temas y formatos con el fin de generar una audiencia interesada en la empresa. En otras palabras, mediante contenido de alta calidad que resulte en experiencias valiosas para el p\u00fablico objetivo de la empresa, un blog genera atracci\u00f3n hacia la marca en los usuarios.<\/p>\n<h3 class=\"titulos-azul\">7. Dise\u00f1a y establece llamados a la acci\u00f3n atractivos<\/h3>\n<p>Tanto para tu blog, para tus p\u00e1ginas de aterrizaje como para otras p\u00e1ginas de tu sitio web, dise\u00f1ar <i>llamados a la acci\u00f3n<\/i> que conviertan visitantes en clientes es determinante para la tasa de conversiones de un negocio.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\">\n<blockquote>\n<p style=\"text-align: left;\"><em>El llamado a la acci\u00f3n para descargar Firefox, es un gran bot\u00f3n que destaca del resto de los elementos y es acompa\u00f1ado por 2 beneficios que estimulan su descarga.<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n<p>A trav\u00e9s de tu contenido, tu p\u00fablico puede quedar muy interesado, satisfecho o incluso agradecido, pero si no ven alg\u00fan elemento que les diga qu\u00e9 hacer a continuaci\u00f3n o ning\u00fan camino claro hacia tus ofertas, de nada estar\u00edamos aprovechando ese inter\u00e9s generado.<\/p>\n<p>Los <i>llamados a la acci\u00f3n<\/i> aprovechan el haber captado la atenci\u00f3n del usuario (tras ofrecerle algo de inter\u00e9s al mismo) para acercarlo a completar las ofertas que se incluyen en la p\u00e1gina. Es decir, que estos llamados inducir\u00e1n la toma de decisi\u00f3n necesaria en tu audiencia para convertirla en potenciales clientes y consumidores de tu negocio.<\/p>\n<p>Determina en qu\u00e9 lugares de tu sitio los usuarios se interesan m\u00e1s por lo que ofreces e incluye <i>llamados a la acci\u00f3n <\/i>atractivos para incrementar tus conversiones.<\/p>\n<h3 class=\"titulos-azul\">8. Optimiza tu presencia social<\/h3>\n<p>Finalmente, no se puede generar tanto atractivo sin incluir a los medios sociales, ya que estos entornos son justamente lo que m\u00e1s cautiva al usuario de hoy en d\u00eda (sin importar qu\u00e9 tipo de audiencia sea, probablemente se encuentre en las redes sociales).<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"size-full wp-image-5269 aligncenter\" src=\"http:\/\/www.tusclicks.cl\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/07\/presencia-social.jpg\" alt=\"presencia-social\" width=\"300\" height=\"300\" \/><\/p>\n<p>Establece y optimiza tu presencia social para hacer de redes sociales como Twitter, Facebook y Google+, fuentes constantes de usuarios atra\u00eddos por tu marca. Sigue estos pasos para hacerlo:<\/p>\n<ul>\n<li>A) Determina qu\u00e9 medios sociales utilizan esos grupos de personas segmentados en el primer punto de esta gu\u00eda. Crea perfiles o canales en esas redes.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>B) Haz que tus perfiles empresariales luzcan bien ofreciendo informaci\u00f3n completa y eficaz de tu negocio, descripciones breves pero que brinden una idea adecuada de tu marca, im\u00e1genes con las dimensiones correctas y enlaces a tu sitio web como a otros medios de la empresa.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>C) No intentes comprar seguidores, construye tu audiencia org\u00e1nicamente mediante la publicaci\u00f3n constante de contenido de alta calidad que genere valor para tus prospectos. Vincula todas tus cuentas sociales entre s\u00ed y utiliza botones sociales en tu contenido web para que pueda ser compartido por las redes sociales favoritas de tu p\u00fablico.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>D) Vu\u00e9lvete activo en las redes donde tus potenciales clientes est\u00e1n m\u00e1s dispuestos a escucharte e interact\u00faa con tus seguidores o visitantes para forjar relaciones fruct\u00edferas tanto para la audiencia de tu empresa como para tu negocio.<\/li>\n<\/ul>\n<p>No te olvides de rastrear y abordar comentarios, mensajes y dudas de tu audiencia social para demostrar con cada oportunidad que tu empresa est\u00e1 ah\u00ed para ellos. A trav\u00e9s de una imagen social abierta e interesada en satisfacer las necesidades del p\u00fablico, tu empresa ser\u00e1 m\u00e1s atractiva para los usuarios.<\/p>\n<p>Como ves, estas t\u00e9cnicas se enfocan principalmente en generar atracci\u00f3n y valor para el usuario, con el fin de cautivarlo para ganar su confianza por encima de obtener una simple venta. Ya que de eso se trata el marketing digital: darle al usuario la experiencia que nos haga ganar un lugar en sus corazones. Las ventas en este tipo de marketing son un efecto colateral inevitable pero que puede darse en gran medida al implementar t\u00e9cnicas como las vistas en este art\u00edculo.<\/p>\n<p>Si crees que deber\u00eda haber incluido otras t\u00e9cnicas igualmente efectivas en esta lista, no dudes en comentar con tu opini\u00f3n.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Si el marketing tradicional se caracteriza por ir tras los prospectos tratando de convencerlos para convertirlos en clientes (a trav\u00e9s de medios como la televisi\u00f3n por ejemplo), el marketing digital se caracteriza por ofrecer valor al usuario para que este se sienta naturalmente atra\u00eddo por la empresa. Por esta raz\u00f3n, el conjunto de t\u00e9cnicas utilizadas en el marketing de atracci\u00f3n de una marca en internet es -en gran medida- responsable de qu\u00e9 tan interesante y valioso se ve el sitio web de la empresa para la audiencia objetivo. 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