{"id":62211,"date":"2017-07-21T21:37:00","date_gmt":"2017-07-22T01:37:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.tusclicks.cl\/blog\/?p=62211"},"modified":"2017-07-28T12:32:05","modified_gmt":"2017-07-28T16:32:05","slug":"7-tendencias-del-inbound-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tusclicks.com\/blog\/7-tendencias-del-inbound-marketing\/","title":{"rendered":"7 Tendencias del Inbound Marketing"},"content":{"rendered":"<p>El Inbound Marketing se ha posicionado fuertemente como una estrategia convincente, efectiva, econ\u00f3mica y eficiente, mostr\u00e1ndose como una excelente alternativa al marketing tradicional o \u00abinvasivo\u00bb. \u00a0A la hora de ejecutar una estrategia de este tipo, es necesario seguir algunos consejos para que la campa\u00f1a sea m\u00e1s efectiva, por lo que a continuaci\u00f3n te entregaremos 6 tendencias Inbound Marketing:<\/p>\n<h3>1. Definir tus Buyer Personas<\/h3>\n<p>Son la representaci\u00f3n de tus clientes ideales y se crean con informaci\u00f3n real de su comportamiento, motivaciones e intereses. Toda\u00a0<a href=\"http:\/\/www.tusclicks.cl\/blog\/5-pasos-para-ejecutar-una-campana-de-marketing-entrante-inbound-marketing\/\">estrategia de Inbound Marketing<\/a>\u00a0deber\u00eda iniciarse con su definici\u00f3n, para que los distintos puntos de comunicaci\u00f3n y ofertas de contenido consideren a qui\u00e9n se dirigen.<\/p>\n<ul>\n<li>Un negocio puede tener varios Buyer Persona, adaptando su comunicaci\u00f3n a cada uno de ellos.<\/li>\n<li>Incluso es posible definir un Buyer Persona negativo: aquel cliente que un negocio quiere evitar.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>2. Pensar todo para celulares<\/h3>\n<p>La nueva generaci\u00f3n de consumidores genera mucho m\u00e1s tr\u00e1fico en plataformas m\u00f3viles y desde ah\u00ed busca en Internet. Por esto, debes adaptar toda la comunicaci\u00f3n digital a estos dispositivos:<\/p>\n<ul>\n<li>Un sitio web responsivo (que se adapte a cualquier pantalla).<\/li>\n<li>Un newsletter optimizado para m\u00f3viles.<\/li>\n<li>Im\u00e1genes en redes sociales en los tama\u00f1os ideales para celulares.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>3. Incorporar contenido interactivo<\/h3>\n<p>Dentro del mix de contenidos de un sitio, vale la pena incorporar encuestas, calculadoras, infograf\u00edas interactivas y otros materiales que generen interacci\u00f3n con el usuario. Es una forma din\u00e1mica de relacionarlo con la marca y aumentar as\u00ed su tiempo de navegaci\u00f3n.<\/p>\n<ul>\n<li>Mientras permanece en el sitio o cuando quiera seguir usando la aplicaci\u00f3n, es posible consultarle informaci\u00f3n adicional, para ir completando su perfil en un CRM.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>4. Considerar las b\u00fasquedas por voz<\/h3>\n<p>Como mencionamos, el auge de los m\u00f3viles y los nuevo dispositivos para casas inteligentes (por ejemplo, Alexa de Amazon) implican que este tipo de b\u00fasquedas aumentar\u00e1n en el tiempo.<\/p>\n<p>Esto significa un desaf\u00edo para el posicionamiento de los contenidos y las marcas: ser\u00e1 necesario entender las distintas formas en que un usuario buscar\u00e1 por voz y generar contenidos y optimizaciones en el sitio que las consideren, de tal manera que los buscadores indexen las p\u00e1ginas correctamente.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, se vuelve indispensable agregar los negocios y sucursales a Google Maps y Google My Business, para que el buscador otorgue mayor relevancia al establecimiento si un usuario se encuentra pr\u00f3ximo a \u00e9l.<\/p>\n<h3>5. Automatizar el marketing<\/h3>\n<p>La respuesta con tus consumidores debe ser lo m\u00e1s r\u00e1pida posible, para generar un espectro de confianza y seguridad. Puedes lograr esto con mayor facilidad mediante la creaci\u00f3n de \u00abworkflows\u00bb o flujos de trabajo automatizado, que generen respuestas y acciones si es que se cumplen ciertas condiciones.<\/p>\n<ul>\n<li>Es posible utilizar el email marketing, agentes de chat y redes sociales para dentro de lo flujos automatizados.<\/li>\n<li>Un CRM puede registrar las acciones de los usuarios, de tal forma que autom\u00e1ticamente vayan cambiando de flujo y auto-clasific\u00e1ndose.<\/li>\n<li>Es posible que llegado a alg\u00fan punto del flujo se conecte a un consultor de ventas, cuando sea el momento de cerrar o responder las consultas finales del prospecto.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>6. Realizar webinars o streamings como parte de la estrategia<\/h3>\n<p>La cercan\u00eda que generan estas instancias es un muy buen mecanismo para generar contacto con tus leads, sobre todo en quienes te encontraron al buscar el contenido que llam\u00f3 su atenci\u00f3n. Ahora es hora de mostrar la marca desde una nueva perspectiva, manteni\u00e9ndote en lo real, comunicando experiencias.<\/p>\n<ul>\n<li>Un webinar puede ser dictado por un experto de la compa\u00f1\u00eda, que exponga sobre un tema de inter\u00e9s para los asistentes, para luego compartir la presentaci\u00f3n, contribuyendo a que los prospectos avancen en su proceso de compra.<\/li>\n<li>Una instancia de streaming en vivo como Facebook Live, permitir\u00e1 generar una conexi\u00f3n con los usuarios. Puedes mostrar un evento, desaf\u00edo o al equipo de la empresa, humanizando a la marca.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>7. Personalizar todo, absolutamente todo el contenido<\/h3>\n<p>Cada usuario tiene sus propias motivaciones e intereses, por lo que personalizando el contenido aumentar\u00e1s la tasa de conversi\u00f3n.<\/p>\n<ul>\n<li>Segmenta a tus clientes en grupos y env\u00eda distintos mailing a cada uno de ellos.<\/li>\n<li>Tu\u00a0<a href=\"http:\/\/www.tusclicks.cl\/blog\/8-buenos-consejos-para-tu-email-marketing\/\">estrategia de email marketing<\/a>debe ser parte integral de la comunicaci\u00f3n, ya que este soporte sigue siendo uno de los que tiene mayor tasa de conversi\u00f3n.<\/li>\n<li>Utiliza etiquetas para tratarlos por su nombre.<\/li>\n<li>Procura crear contenido espec\u00edfico para cada uno de tus Buyer Personas.<\/li>\n<li>Configura tu sitio para que despliegue ofertas distintas para cada usuario; por ejemplo, en base a los contenidos que ya ha visualizado o descargas anteriores que ha efectuado.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00a1Implementa estas tendencias Inbound Marketing y observa c\u00f3mo aumenta tu cantidad de prospectos calificados!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El Inbound Marketing se ha posicionado fuertemente como una estrategia convincente, efectiva, econ\u00f3mica y eficiente, mostr\u00e1ndose como una excelente alternativa al marketing tradicional o \u00abinvasivo\u00bb.  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