{"id":62781,"date":"2017-10-04T08:00:23","date_gmt":"2017-10-04T11:00:23","guid":{"rendered":"http:\/\/www.tusclicks.cl\/blog\/?p=62781"},"modified":"2017-10-30T18:16:09","modified_gmt":"2017-10-30T21:16:09","slug":"mejora-la-calidad-tus-conversiones","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tusclicks.com\/blog\/mejora-la-calidad-tus-conversiones\/","title":{"rendered":"Mejora la calidad de tus conversiones"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al hablar de optimizar conversiones web no s\u00f3lo debes pensar en aumentar la tasa de obtenci\u00f3n de clientes potenciales, sino en la recopilaci\u00f3n de leads cualificados que representen mejores oportunidades de venta y aporten informaci\u00f3n de valor que le permita a los vendedores contextualizarlos y guiarlos con mayor \u00e9xito y de manera personalizada a trav\u00e9s del<\/span><a href=\"https:\/\/blog.hubspot.es\/marketing\/etapas-de-decision-de-compra-del-consumidor\"><span style=\"font-weight: 400;\"> recorrido de compra<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. \u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En ese sentido, y de acuerdo con<\/span><a href=\"https:\/\/marketinginsidergroup.com\/demand-generation\/timing-critical-lead-generation\/\"><span style=\"font-weight: 400;\"> apreciaciones recogidas en Marketing Insider Group<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, resulta esencial obtener de los leads m\u00e1s y mejor informaci\u00f3n de la que tradicionalmente aportan en un formulario de registro. La aplicaci\u00f3n de las siguientes estrategias te permitir\u00e1n hacerlo de manera exitosa y sin entorpecer la experiencia de usuario del visitante.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Incluye en los formularios preguntas de rol, tareas y desaf\u00edos <\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La mayor\u00eda de gu\u00edas que ense\u00f1an c\u00f3mo mejorar conversiones mediante la <\/span><a href=\"http:\/\/www.socialmediatoday.com\/smt-influencer\/6-tips-make-landing-page-forms-get-more-clicks-infographic\"><span style=\"font-weight: 400;\">optimizaci\u00f3n de formularios<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> recomiendan que \u00e9stos no posean demasiados campos de relleno. Y tienen raz\u00f3n; nada m\u00e1s molesto que los registros extensos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sin embargo, una sola pregunta de m\u00e1s puede ayudarte a establecer un seguimiento personalizado de tu prospecto. Lo ideal es que tu formulario contenga entre 3 y 7 campos, incluyendo un interrogante adicional para recabar informaci\u00f3n sobre los roles, tareas y desaf\u00edos de los prospectos, como:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfCu\u00e1l opci\u00f3n describe mejor tu rol en la organizaci\u00f3n?: esto te permitir\u00e1 reconstruir el perfil de los buyer personas que has creado para tus campa\u00f1as de inbound.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfCu\u00e1l es tu mayor desaf\u00edo en el \u00e1mbito laboral?: la respuesta te ayudar\u00e1 a ofrecerle tus productos y\/o servicios de acuerdo con sus desaf\u00edos.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfQu\u00e9 tarea te gustar\u00eda que tu organizaci\u00f3n desempe\u00f1ar\u00e1 mejor?: te permitir\u00e1 identificar sus necesidades y ubicarlo mejor dentro del embudo de ventas.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">De cualquier manera, la pregunta a incluir en el formulario debe responder a tus necesidades espec\u00edficas. Pero procura que no sean demasiado abiertas y, preferiblemente, que ofrezcan un listado de respuestas. De ese modo podr\u00e1s sistematizar mejor la informaci\u00f3n y calificar los leads de manera m\u00e1s acertada.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Haz una pregunta en la p\u00e1gina de Agradecimiento<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En la p\u00e1gina de Agradecimiento puedes incluir una pregunta adicional sobre roles, tareas o desaf\u00edos. Sin duda, en la mayor\u00eda de lo caso resultar\u00e1 bastante eficaz, porque en este punto del proceso la persona ya se ha inscrito y se encuentra m\u00e1s dispuesta a participar.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sin embargo, es importante que sean preguntas concretas y las plantees como si estuvieras pidiendo ayuda. Por ejemplo, \u201c<\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">Ay\u00fadanos a crear m\u00e1s contenido para ti \u00bfQu\u00e9 te gustar\u00eda ver?\u201d<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tambi\u00e9n puedes optar por pedir un comentario o inquirir a los prospectos sobre las razones que los llevaron a descargar la oferta, las caracter\u00edsticas que m\u00e1s les gustan de tus productos y\/o servicios, o el por qu\u00e9 eligen tu empresa en lugar de la competencia.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Agrega una encuesta a tu p\u00e1gina de agradecimiento<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Una encuesta te permite recopilar informaci\u00f3n valiosa sobre roles, tareas, desaf\u00edos y opiniones del proceso de conversi\u00f3n, las soluciones que comercializas o el negocio en general. Incluye una en tus p\u00e1ginas de Agradecimiento.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sin embargo, como la encuesta es un compromiso totalmente nuevo, que nada tiene que ver con la oferta inicial de la p\u00e1gina de destino, su participaci\u00f3n debe ser opcional y breve, adem\u00e1s de <\/span><a href=\"http:\/\/www.tusclicks.cl\/blog\/aumenta-las-conversiones-mejorando-contenido\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">fomentada con un contenido adicional<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, un c\u00f3digo promocional, un descuento o algo por el estilo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Es importante que le hagas saber al prospecto estas condiciones de forma clara y concisa. Por ejemplo:<\/span><\/p>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">\u00abColab\u00f3ranos respondiendo esta encuesta sobre tus gustos tecnol\u00f3gicos y recibe a cambio un descuento del 10% en la compra de nuestros productos. S\u00f3lo te tomar\u00e1 3 minutos y nos ayudar\u00e1s a mejorar nuestro portafolio.\u00bb<\/span><\/i><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Utiliza formularios inteligentes y de perfiles progresivos<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Algunos softwares de marketing, como el de HubSpot, ofrecen <\/span><a href=\"https:\/\/www.hubspot.es\/products\/marketing\/forms\"><span style=\"font-weight: 400;\">formularios inteligentes<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> que se adaptan de forma autom\u00e1tica a cada visitante. Solo tienes que configurar los campos de registro y \u00e9stos se eliminar\u00e1n o presentar\u00e1n ante el prospecto en base a su ubicaci\u00f3n, dispositivo, fuente de referencia, historial de navegaci\u00f3n, perfil, etc.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Adem\u00e1s, te permiten perfilar tus clientes potenciales a medida que visitan el sitio y se suscriben a m\u00e1s ofertas de contenido. De esa manera, con cada acci\u00f3n, entregan informaci\u00f3n nueva y te evitas la acumulaci\u00f3n de los mismos datos que captaste la primera vez que entraron contacto con la organizaci\u00f3n. \u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al aplicar estas estrategias realmente consigues optimizar conversiones web, en lo que respecta al volumen y calidad de informaci\u00f3n que los prospectos te entregan al diligenciar los formularios.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ahora que sabes <\/span><a href=\"http:\/\/www.tusclicks.cl\/blog\/8-claves-aumentar-la-conversion-sitio-web\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">c\u00f3mo mejorar conversiones<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> lo que debes hacer es utilizar inteligentemente toda esa informaci\u00f3n de calidad. As\u00ed que lo m\u00e1s recomendable es que ventas, marketing e incluso servicio al cliente trabajen de la mano en la implementaci\u00f3n de estrategias para llegar a los clientes potenciales con ofertas de valor acordes a la fase del recorrido de compra en que se encuentran y sus necesidades espec\u00edficas.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Al hablar de optimizar conversiones web no s\u00f3lo debes pensar en aumentar la tasa de obtenci\u00f3n de clientes potenciales, sino en la recopilaci\u00f3n de leads cualificados que representen mejores oportunidades de venta y aporten informaci\u00f3n de valor que le permita a los vendedores contextualizarlos y guiarlos con mayor \u00e9xito y de manera personalizada a trav\u00e9s del recorrido de 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