{"id":62947,"date":"2018-01-17T11:33:22","date_gmt":"2018-01-17T14:33:22","guid":{"rendered":"https:\/\/www.tusclicks.cl\/blog\/?p=62947"},"modified":"2018-01-17T12:21:10","modified_gmt":"2018-01-17T15:21:10","slug":"anuncio-positivo-negativo-funciona-mejor-adwords","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tusclicks.com\/blog\/anuncio-positivo-negativo-funciona-mejor-adwords\/","title":{"rendered":"Anuncio positivo o negativo: \u00bfqu\u00e9 funciona mejor en AdWords?"},"content":{"rendered":"

\"tiposSeg\u00fan estudios cient\u00edficos, el <\/span>95% <\/span><\/a>de las decisiones de compra son realizadas de manera inconsciente, mientras que el <\/span>75%<\/b> de las ventas, depende exclusivamente de aspectos emocionales.<\/span><\/p>\n

Entonces, \u00bfpor qu\u00e9 no darle importancia a estas cifras en nuestra estrategia de marketing digital? Apelar a las emociones es un recurso que ha estado presente en la publicidad desde hace d\u00e9cadas, y al saber aplicar esta t\u00e1ctica en el mundo virtual, podr\u00e1s hacer la diferencia con tu competencia, <\/span>aumentando el rendimiento de tu campa\u00f1a<\/b>.<\/span><\/p>\n

En un <\/span>an\u00e1lisis realizado a 612 anuncios de textos<\/span><\/a> de AdWords con un gran rendimiento, se pudo obtener que el 53% de ellos, contiene mensajes positivos, mientras que los mensajes positivos comprenden el 45%, y los anuncios negativos en Google AdWords, el 2%.<\/span><\/p>\n

Pero, \u00bfc\u00f3mo se usan los sentimientos en AdWords?<\/h4>\n

El sentimiento aplicado a los anuncios de Google, as\u00ed como en la publicidad tradicional, tiene relaci\u00f3n con la b\u00fasqueda de desencadenar emociones en el p\u00fablico objetivo a trav\u00e9s de la <\/span>empat\u00eda<\/b>, la cual, junto con generar una conexi\u00f3n con la marca, incentiva la compra al presentar una posible soluci\u00f3n a un problema espec\u00edfico de manera amigable.<\/span><\/p>\n

Entonces, \u00bfson mejores los anuncios con emociones positivas o negativas?<\/h4>\n

Lo primero que se tiende a pensar es que los tipos de anuncios positivos en Google AdWords son los que nos traer\u00e1n mejores resultados, sin embargo, con los siguientes antecedentes, podr\u00edas llevarte una gran sorpresa.<\/span><\/p>\n

A trav\u00e9s del uso de im\u00e1genes, como en la red de Display o en los anuncios de Gmail, es posible acentuar a\u00fan m\u00e1s los sentimientos. Una demostraci\u00f3n de esto fue un anuncio donde el llamado era \u201cla talla no importa\u201d, el cual estaba acompa\u00f1ado de una enorme panza al descubierto. En este caso, al implementar la creatividad en <\/span>anuncios negativos en Google AdWords (al presentar un cuerpo poco -o para nada- atractivo)<\/span>, el anunciante logr\u00f3<\/span> aumentar el 47% de su CTR<\/b>, en comparaci\u00f3n con anuncios publicados anteriormente con im\u00e1genes positivas.<\/span><\/p>\n

Lo cual, parece muy l\u00f3gico, ya que en estos d\u00edas, \u00bfqui\u00e9n conf\u00eda de las im\u00e1genes donde aparecen personas con un f\u00edsico perfecto?<\/span><\/p>\n

Recuerda que estamos hablando de <\/span>generar cercan\u00eda con el p\u00fablico a trav\u00e9s de emociones reales<\/b>, lo cual se traducir\u00e1 en cuotas de confianza que, finalmente, se concretar\u00e1n en ventas.<\/span><\/p>\n

Para profundizar a\u00fan m\u00e1s, revisemos dos casos:<\/h4>\n
    \n
  1. <\/b> A trav\u00e9s de un <\/span>test de pruebas A\/B<\/b>, se realiz\u00f3 una comparaci\u00f3n de los resultados entre dos enunciados en AdWords, los cuales estaban dirigidos a promocionar un servicio de evaluaci\u00f3n de rendimiento de la misma plataforma de anuncios. El primero, claramente positivo, hac\u00eda un llamado a <\/span>aprovechar al m\u00e1ximo<\/b> la inversi\u00f3n en anuncios, mientras que el segundo, totalmente negativo, apelaba a dejar de <\/span>perder dinero<\/b>.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

    Esta vez, nuevamente los resultados sorprenden. Pues, el mensaje negativo ten\u00eda una tasa de conversi\u00f3n <\/span>m\u00e1s alta que el positivo, por un 18.8%<\/b>. Y en cuanto al CTR, <\/span>el del anuncio negativo fue un 67.29% mejor<\/b> que el de su contraparte.<\/span><\/p>\n

    \u00bfQu\u00e9 se puede concluir de esto? Que cuando se trata de dinero o de inversiones, la gente prefiere ser <\/span>realista<\/b>, y apegarse al pensamiento negativo.<\/span><\/p>\n

      \n
    1. <\/b>Cuando este mismo caso fue llevado a prueba en display, para lo cual se incorporaron im\u00e1genes, los resultados fueron totalmente distintos.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

      El mensaje positivo que hac\u00eda alusi\u00f3n a hacer rendir las inversiones, fue apoyado con una ilustraci\u00f3n de una simp\u00e1tica alcanc\u00eda con forma de cerdo, el cual sonre\u00eda mientras algunas monedas lo rodeaban. Y el lado negativo, que recordaba el problema de perder dinero al invertir en AdWords, fue complementando con el mismo cerdo, pero esta vez roto en la mitad, con monedas aladas que se alejaban de \u00e9l. Claramente, nada amistoso.<\/span><\/p>\n

      En este experimento, <\/span>el anuncio positivo gener\u00f3 50% m\u00e1s de conversiones que el negativo<\/b>.<\/span><\/p>\n

      Con ambas pruebas, es posible concluir la importancia que pueden tener los distintos elementos en los variados tipos de anuncios en AdWords para complementar o potenciar una emoci\u00f3n. \u00a1Incre\u00edble!<\/span><\/p>\n

      En conclusi\u00f3n…<\/h4>\n

      Como pudimos apreciar, no existe una respuesta concreta para definir qu\u00e9 tipo de emoci\u00f3n aplicar. Sin embargo, es muy importante estudiar las bases de datos para determinar las preocupaciones de tu target, junto con realizar test A\/B, para <\/span>humanizar los diferentes tipos de anuncios en AdWords<\/span><\/a>, con tal de que se sientan identificados y puedan confiar en tu marca.<\/span><\/p>\n

      Generar esta cercan\u00eda con tu p\u00fablico objetivo podr\u00eda hacer una gran diferencia en tu CTR y en las tasas de conversi\u00f3n. \u00a1Atr\u00e9vete a probar tanto con los tipos de anuncios positivos en Google AdWords, como con los negativos!<\/span><\/p>\n

       <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      Seg\u00fan estudios cient\u00edficos, el 95% de las decisiones de compra son realizadas de manera inconsciente, mientras que el 75% de las ventas, depende exclusivamente de aspectos emocionales.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":62948,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[47],"tags":[1025,1023,1024],"yoast_head":"\nTipos de anuncios en adwords | tipos de anuncios positivos en google adwords | anuncios negativos en google adwords<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Seg\u00fan estudios cient\u00edficos, el 95% de las decisiones de compra son realizadas de manera inconsciente, mientras que el 75% de las ventas, depende exclusivamente de aspectos emocionales.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/tusclicks.com\/blog\/anuncio-positivo-negativo-funciona-mejor-adwords\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Tipos de anuncios en adwords | tipos de anuncios positivos en google adwords | anuncios negativos en google adwords\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Seg\u00fan estudios cient\u00edficos, el 95% de las decisiones de compra son realizadas de manera inconsciente, mientras que el 75% de las ventas, depende exclusivamente de aspectos emocionales.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/tusclicks.com\/blog\/anuncio-positivo-negativo-funciona-mejor-adwords\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Blog TusClicks: Posicionamiento web en Google, AdWords y publicidad en Internet.\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2018-01-17T14:33:22+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2018-01-17T15:21:10+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/tusclicks.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/Anuncio-positivo-o-negativo-que-funciona-mejor-en-AdWords.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"900\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"300\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Patricio\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Patricio\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tiempo de lectura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"4 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/tusclicks.com\/blog\/anuncio-positivo-negativo-funciona-mejor-adwords\/\",\"url\":\"https:\/\/tusclicks.com\/blog\/anuncio-positivo-negativo-funciona-mejor-adwords\/\",\"name\":\"Tipos de anuncios en adwords | tipos de anuncios positivos en google adwords | anuncios negativos en google adwords\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/tusclicks.com\/blog\/#website\"},\"datePublished\":\"2018-01-17T14:33:22+00:00\",\"dateModified\":\"2018-01-17T15:21:10+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/tusclicks.com\/blog\/#\/schema\/person\/72d67b4aee88b3fd493f67b72ab0cc1f\"},\"description\":\"Seg\u00fan estudios cient\u00edficos, el 95% de las decisiones de compra son realizadas de manera inconsciente, mientras que el 75% de las ventas, depende exclusivamente de aspectos emocionales.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/tusclicks.com\/blog\/anuncio-positivo-negativo-funciona-mejor-adwords\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"es\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/tusclicks.com\/blog\/anuncio-positivo-negativo-funciona-mejor-adwords\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/tusclicks.com\/blog\/anuncio-positivo-negativo-funciona-mejor-adwords\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Portada\",\"item\":\"https:\/\/tusclicks.com\/blog\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Anuncio positivo o negativo: \u00bfqu\u00e9 funciona mejor en AdWords?\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/tusclicks.com\/blog\/#website\",\"url\":\"https:\/\/tusclicks.com\/blog\/\",\"name\":\"Blog TusClicks: Posicionamiento web en Google, AdWords y publicidad en Internet.\",\"description\":\"Tusclicks Blog \/ Posicionamiento web \/ Mejoras P\u00e1ginas Web \/ Marketing Internet\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/tusclicks.com\/blog\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"es\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/tusclicks.com\/blog\/#\/schema\/person\/72d67b4aee88b3fd493f67b72ab0cc1f\",\"name\":\"Patricio\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\/\/tusclicks.com\/blog\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/e21c9bb0dfa22d984a98e678dd1a7656?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/e21c9bb0dfa22d984a98e678dd1a7656?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Patricio\"}}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Tipos de anuncios en adwords | tipos de anuncios positivos en google adwords | anuncios negativos en google adwords","description":"Seg\u00fan estudios cient\u00edficos, el 95% de las decisiones de compra son realizadas de manera inconsciente, mientras que el 75% de las ventas, depende exclusivamente de aspectos emocionales.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/tusclicks.com\/blog\/anuncio-positivo-negativo-funciona-mejor-adwords\/","og_locale":"es_ES","og_type":"article","og_title":"Tipos de anuncios en adwords | tipos de anuncios positivos en google adwords | anuncios negativos en google adwords","og_description":"Seg\u00fan estudios cient\u00edficos, el 95% de las decisiones de compra son realizadas de manera inconsciente, mientras que el 75% de las ventas, depende exclusivamente de aspectos emocionales.","og_url":"https:\/\/tusclicks.com\/blog\/anuncio-positivo-negativo-funciona-mejor-adwords\/","og_site_name":"Blog TusClicks: Posicionamiento web en Google, AdWords y publicidad en Internet.","article_published_time":"2018-01-17T14:33:22+00:00","article_modified_time":"2018-01-17T15:21:10+00:00","og_image":[{"width":900,"height":300,"url":"https:\/\/tusclicks.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/Anuncio-positivo-o-negativo-que-funciona-mejor-en-AdWords.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Patricio","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Escrito por":"Patricio","Tiempo de lectura":"4 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/tusclicks.com\/blog\/anuncio-positivo-negativo-funciona-mejor-adwords\/","url":"https:\/\/tusclicks.com\/blog\/anuncio-positivo-negativo-funciona-mejor-adwords\/","name":"Tipos de anuncios en adwords | tipos de anuncios positivos en google adwords | anuncios negativos en google adwords","isPartOf":{"@id":"https:\/\/tusclicks.com\/blog\/#website"},"datePublished":"2018-01-17T14:33:22+00:00","dateModified":"2018-01-17T15:21:10+00:00","author":{"@id":"https:\/\/tusclicks.com\/blog\/#\/schema\/person\/72d67b4aee88b3fd493f67b72ab0cc1f"},"description":"Seg\u00fan estudios cient\u00edficos, el 95% de las decisiones de compra son realizadas de manera inconsciente, mientras que el 75% de las ventas, depende exclusivamente de aspectos emocionales.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/tusclicks.com\/blog\/anuncio-positivo-negativo-funciona-mejor-adwords\/#breadcrumb"},"inLanguage":"es","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/tusclicks.com\/blog\/anuncio-positivo-negativo-funciona-mejor-adwords\/"]}]},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/tusclicks.com\/blog\/anuncio-positivo-negativo-funciona-mejor-adwords\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Portada","item":"https:\/\/tusclicks.com\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Anuncio positivo o negativo: \u00bfqu\u00e9 funciona mejor en AdWords?"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/tusclicks.com\/blog\/#website","url":"https:\/\/tusclicks.com\/blog\/","name":"Blog TusClicks: Posicionamiento web en Google, AdWords y publicidad en Internet.","description":"Tusclicks Blog \/ Posicionamiento web \/ Mejoras P\u00e1ginas Web \/ Marketing Internet","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/tusclicks.com\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":"required name=search_term_string"}],"inLanguage":"es"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/tusclicks.com\/blog\/#\/schema\/person\/72d67b4aee88b3fd493f67b72ab0cc1f","name":"Patricio","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/tusclicks.com\/blog\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/e21c9bb0dfa22d984a98e678dd1a7656?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/e21c9bb0dfa22d984a98e678dd1a7656?s=96&d=mm&r=g","caption":"Patricio"}}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/tusclicks.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/62947"}],"collection":[{"href":"https:\/\/tusclicks.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/tusclicks.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/tusclicks.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/tusclicks.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=62947"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/tusclicks.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/62947\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/tusclicks.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/62948"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/tusclicks.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=62947"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/tusclicks.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=62947"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/tusclicks.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=62947"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}