{"id":63595,"date":"2019-01-25T17:22:47","date_gmt":"2019-01-25T20:22:47","guid":{"rendered":"https:\/\/www.tusclicks.cl\/blog\/?p=63595"},"modified":"2019-01-25T17:22:47","modified_gmt":"2019-01-25T20:22:47","slug":"como-obtener-prospectos-haciendo-las-preguntas-correctas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tusclicks.com\/blog\/como-obtener-prospectos-haciendo-las-preguntas-correctas\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo obtener prospectos haciendo las preguntas correctas?"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfConoces la cantidad de visitas que tiene tu sitio web al mes? \u00bfConsideras que ese n\u00famero es adecuado? La finalidad de un sitio web no es simplemente tener presencia en l\u00ednea aunque nadie lo vea, pero tampoco lo es el contar con mucho tr\u00e1fico cuando la mayor\u00eda de los visitantes se van de la p\u00e1gina a los pocos minutos o incluso segundos despu\u00e9s de haber llegado y sin realizar ninguna acci\u00f3n. <\/span><\/p>\n<p><b>Tu sitio web debe de ser un gancho para conseguir prospectos comerciales y generar m\u00e1s ventas. <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Para ello, es necesario atraer al p\u00fablico adecuado, que encuentre respuestas a sus necesidades y se sienta motivado para realizar alguna acci\u00f3n.<\/span><\/p>\n<h3><b>Realizar las preguntas correctas<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para lograr lo anterior, debes tener muy claro qu\u00e9 resultados deseas conseguir con tu sitio y por qu\u00e9. As\u00ed que el primer paso es responder las siguientes preguntas:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>\u00bfQu\u00e9 crecimiento a mediano y largo plazo deseo lograr con mi sitio? <\/b><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>\u00bfCu\u00e1ntas ventas necesito cerrar mensualmente para alcanzar estos objetivos?<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A continuaci\u00f3n, debes analizar los n\u00fameros que has obtenido hasta ahora. Ya mencionamos que no basta con conocer la cantidad de visitas, sino \u00a0la calidad de estas visitas y sus acciones dentro del sitio. Esta informaci\u00f3n te ayudar\u00e1 a determinar qu\u00e9 estrategia seguir para obtener m\u00e1s leads, es decir, clientes potenciales que dejen sus datos de contacto, soliciten informaci\u00f3n o un presupuesto.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para conocer tus resultados hasta ahora en tus esfuerzos por obtener prospectos necesitas responderte algunas preguntas, como son:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>\u00bfCu\u00e1ntas visitas en promedio obtuve en los \u00faltimos meses? <\/b><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>\u00bfCu\u00e1ntas de estas visitas fueron relevantes? <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Es decir, que mostraron inter\u00e9s al pasar suficiente tiempo en el sitio y navegar en \u00e9l.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>\u00bfCu\u00e1ntos dejaron sus datos, hicieron una llamada o solicitaron cotizaci\u00f3n?<\/b><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>\u00bfCu\u00e1ntos de estos visitantes realizaron una compra y cu\u00e1nto tiempo les llev\u00f3 tomar una decisi\u00f3n?<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Posteriormente, con estos datos a tu disposici\u00f3n, tendr\u00e1s una idea m\u00e1s clara de tus aciertos y puntos d\u00e9biles. Ahora es momento de generar un plan para conseguir prospectos comerciales. Para ello, cuesti\u00f3nate lo siguiente:<\/span><\/p>\n<h3><b>\u00bfQu\u00e9 har\u00e9 para que el tr\u00e1fico hacia mi sitio se conforme de las personas adecuadas?<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Supongamos que tienes buen tr\u00e1fico pero una alta tasa de rebote. Una de las razones podr\u00eda ser que no est\u00e1s realizando una buena estrategia de palabras clave o SEO, ya que est\u00e1 llegando un p\u00fablico inadecuado. Tal vez vendes productos para sal\u00f3n de belleza pero atraes personas que buscan un lugar para hacerse un buen corte de cabello.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Una campa\u00f1a de Google Ads <\/span><a href=\"https:\/\/tusclicks.com\/blog\/como-mejorar-tu-estrategia-de-adwords\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">te permite segmentar para orientar tus anuncios<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> a un p\u00fablico espec\u00edfico y mostrarlo en el momento correcto.<\/span><\/p>\n<h3><b>\u00bfC\u00f3mo har\u00e9 que estos visitantes se conviertan en leads?<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Conocer a tu p\u00fablico objetivo es crucial para identificar sus necesidades, \u00bfqu\u00e9 buscan en tu web? \u00bfqu\u00e9 dudas tienen? De esta forma podr\u00edas acomodar tus contenidos de acuerdo a jerarqu\u00edas de importancia.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tambi\u00e9n es importante una navegaci\u00f3n sencilla, un dise\u00f1o est\u00e9tico e intuitivo, compatibilidad con dispositivos m\u00f3viles y velocidad de descarga. Todo esto <\/span><a href=\"https:\/\/tusclicks.com\/blog\/5-ideas-para-optimizar-la-experiencia-del-usuario\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">beneficiar\u00e1 la experiencia de usuario<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> y por consiguiente, la retenci\u00f3n de tus visitas en el sitio. Posteriormente piensa en un <\/span><b>lead magnet<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> lo suficientemente atractivo para que realicen una conversi\u00f3n.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Un lead magnet es un contenido u obsequio gratuito y relevante que el visitante obtiene a cambio de sus datos de contacto, con los cuales podr\u00e1s iniciar una campa\u00f1a para educarlos sobre tu producto. Por ejemplo, un video demostrativo, curso o webinar, ebook o alg\u00fan descuento exclusivo. <\/span><\/p>\n<h3><b>\u00bfC\u00f3mo los enganchar\u00e9 para cerrar una venta?<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si consigues que tus visitas se suscriban al bolet\u00edn de noticias o autoricen que env\u00edes informaci\u00f3n a su correo electr\u00f3nico tienes una valiosa oportunidad de prepararlos para comprar.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Una campa\u00f1a de email mantiene a tu marca en la mente de los posibles clientes o incluso aquellos que ya realizaron una compra. Env\u00eda mensajes creativos, con una l\u00ednea de asunto que invite a leer el contenido y de acuerdo a la etapa del lead en el embudo de ventas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por ejemplo, en un principio env\u00eda informaci\u00f3n que les sea \u00fatil y les ayude a identificar que tienen un problema que tu producto puede resolver. M\u00e1s adelante habla de las ventajas de tu producto y ofrece una oportunidad \u00fanica, como un descuento especial, que los impulse a realizar la compra.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El secreto para obtener prospectos de las personas que visitan tu sitio es, en primer lugar, atraer a las personas adecuadas y una vez estando ah\u00ed, retenerlos con contenido que aporte valor, estrategias para conseguir convertirlos en leads y acompa\u00f1arlos en su camino hacia la decisi\u00f3n de compra.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfConoces la cantidad de visitas que tiene tu sitio web al mes? \u00bfConsideras que ese n\u00famero es adecuado? 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