{"id":64193,"date":"2019-10-14T14:09:09","date_gmt":"2019-10-14T17:09:09","guid":{"rendered":"https:\/\/www.tusclicks.cl\/blog\/?p=64193"},"modified":"2020-01-31T14:10:30","modified_gmt":"2020-01-31T17:10:30","slug":"10-tecnicas-para-conseguir-mas-correos-y-hacer-crecer-tu-base-de-datos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tusclicks.com\/blog\/10-tecnicas-para-conseguir-mas-correos-y-hacer-crecer-tu-base-de-datos\/","title":{"rendered":"10 t\u00e9cnicas para conseguir m\u00e1s correos y hacer crecer tu base de datos"},"content":{"rendered":"\n

Todos alguna vez hemos recibido y hecho clic en alg\u00fan correo enviado por una empresa, ya sea porque nos enviaron alguna oferta o el contenido del correo logr\u00f3 captar nuestro inter\u00e9s. Pero, \u00bfC\u00f3mo llegan esos mails a nuestros correos? \u00bfY c\u00f3mo las marcas capturan nuestros datos? Gracias al Email Marketing y la construcci\u00f3n de bases de datos que las empresas obtienen cuando nos suscribimos en su sitio web, nos creamos una cuenta para hacer compras online o contratamos alg\u00fan servicio (entre otras formas de conseguir nuestros datos).
\n<\/p>\n\n\n\n

Tener una buena base de datos puede ser fundamental para mantener nuestro negocio en pie, darse a conocer y mejorar la rentabilidad. En este art\u00edculo hablaremos sobre la importancia de la base de datos y te ayudaremos con 10 t\u00e9cnicas para conseguir m\u00e1s correos y hacer crecer tu base de datos.<\/p>\n\n\n\n

Importancia de la base de datos<\/h2>\n\n\n\n

Las bases de datos nos sirven para estar en permanente contacto con nuestros clientes, poder darles un servicio personalizado por medio de Email Marketing, conocer sus h\u00e1bitos de consumo e inclusos sus datos demogr\u00e1ficos. Todo esto nos permitir\u00e1 mejorar nuestras estrategias futuras.
\n
\nEs importante que tengas en cuenta que las buenas bases de datos no aparecen de la noche a la ma\u00f1ana. Es cierto que pueden ser compradas, pero con elevados precios y con algunos contactos que no tienen el permiso de los usuarios para enviarles informaci\u00f3n. Y eso sin siquiera mencionar la poca calidad que tendr\u00edan los contactos, ya que no han dado voluntariamente su informaci\u00f3n (al menos no a tu empresa).<\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 es lo correcto entonces? Trabajar y conocer nuestros objetivos a la perfecci\u00f3n, con el fin de lograr que nos entreguen sus datos. Definir el perfil de nuestros potenciales clientes es el primer paso que debemos realizar una campa\u00f1a de Email Marketing, de esta forma lograremos segmentar correctamente a potenciales clientes que est\u00e9n interesados en nuestro servicio o producto.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 es el Email Marketing?<\/h2>\n\n\n\n

El email marketing, tambi\u00e9n conocido como emailing o e-mailing es un tipo de comunicaci\u00f3n online y de marketing directo (porque te contactas de forma directa con un usuario o cliente). Este es el principal canal de conversi\u00f3n de ventas y de ingresos para un Ecommerce o tiendas que se promocionen online. Su principal funci\u00f3n es dar a conocer una promoci\u00f3n o mensaje por medio de env\u00edos masivos de Newsletters a un grupo de contactos, para mantener una relaci\u00f3n estable con ellos y sus potenciales clientes.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 es un Newsletter?<\/h2>\n\n\n\n

Un newsletter es una publicaci\u00f3n digital compartida por medio de email marketing, que est\u00e1n formados principalmente por contenido, promociones, felicitaciones, informaci\u00f3n relevante para los suscriptores del negocio. Estos emailing pueden venir acompa\u00f1ados de Call to Action que generen tr\u00e1fico al sitio web o diferentes landing pages, ayudando a mejorar las ventas en clientes fieles y potenciales nuevos clientes.<\/p>\n\n\n\n

Es importante su uso ya que el email es el principal canal para la generaci\u00f3n de leads, que es usado por gran parte de los negocios que tienen ventas por medio de Ecommerce y no se requiere una gran inversi\u00f3n econ\u00f3mica.<\/p>\n\n\n\n

Un buen ejemplo de Newsletter, es este de Netflix. Como los usuarios deben registrarse con un correo, la empresa lo utiliza para enviar informaci\u00f3n que podr\u00eda ser relevante, en este caso, una nueva pel\u00edcula disponible en la plataforma. \u00bfEl objetivo de este env\u00edo? Lograr tr\u00e1fico.<\/p>\n\n\n\n

\"conseguir<\/figure>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Ya sabemos la importancia del Email Marketing y Newsletter, pero para lograr una buena campa\u00f1a de email, tenemos que lograr conseguir contactos fieles e interesados en nuestro servicio. Si un usuario nos deja sus datos quiere decir que tiene inter\u00e9s en recibir informaci\u00f3n por medio del correo. A continuaci\u00f3n te mostraremos algunos m\u00e9todos y t\u00e9cnicas que pueden utilizar para aumentar su base de datos:<\/p>\n\n\n\n

1. Potenciar tu Estrategia SEO<\/h3>\n\n\n\n

Posicionar tu sitio web dentro de los primero lugares de los resultados de b\u00fasqueda, puede ser una buena estrategia org\u00e1nica para conseguir tr\u00e1fico de calidad a tu sitio. Para esto es importante que el sitio se mantenga actualizado, tenga un uso correcto de palabras claves, dise\u00f1o responsive, sea atractiva y ordenada, para generar una buena experiencia de usuario. Si est\u00e1s interesado en mejorar tu posicionamiento SEO, te recomendamos esta Gu\u00eda B\u00e1sica de Posicionamiento Web en Google<\/a>. Una vez que est\u00e9s consiguiendo tr\u00e1fico, dale un motivo a los usuarios para dejar sus datos con algunas de las siguientes t\u00e9cnicas.<\/p>\n\n\n\n

2. Utilizar formularios de contactos<\/h3>\n\n\n\n

Si la mayor parte de tus ingresos los obtienes por medio de Email Marketing, es importante que a\u00f1adas formularios de contacto en todas las entradas de tu sitio web, con el prop\u00f3sito de no dejar pasar ning\u00fan potencial cliente. De esta manera el usuario no tendr\u00e1 que volver a las p\u00e1ginas principales a buscar el formulario. Eso s\u00ed, busca una forma que no sea invasiva. \u00bfNo te parece molesto cuando se despliega un formulario muchas veces en un sitio? <\/p>\n\n\n\n

Conocer el perfil de nuestro usuario tambi\u00e9n importa a la hora de escoger el formulario perfecto, ya que de eso depender\u00e1 la cantidad de datos que necesitemos de los clientes y no se vuelva extenso ni fastidioso. \u00a1Preoc\u00fapate de pedir solo la informaci\u00f3n necesaria! Mientras menos campos deba completar, es m\u00e1s probable que un usuario rellene el formulario.<\/p>\n\n\n\n

3. Implementar Pop-Ups<\/h3>\n\n\n\n

\u00bfConoces los Pop-ups? Seguramente al entrar o salir de alg\u00fan sitio web te has encontrado con una ventana que aparece antes de entrar al sitio. Esos son los Pop-Ups, que aunque son un poco molestos para algunas personas, son los formularios con m\u00e1s \u00e9xito debido a su porcentaje de conversi\u00f3n. En este formulario es donde si o si llamaremos la atenci\u00f3n del usuario para bien o para mal. Es importante que en los Pop-Ups incluyamos incentivos que haga suscribirse a las personas, con promociones o descuentos exclusivos para los usuarios que ingresen su correo.<\/p>\n\n\n\n

Por ejemplo, <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Si nuestro negocio es de venta de libro, al suscribirse, podr\u00edan recibir una parte del libro al correo y de esta forma se generar\u00eda el inter\u00e9s del cliente a comprar el libro.<\/p>\n\n\n\n

Si nuestro negocio es de venta de ropa, puedes enviar un cup\u00f3n de descuento para la pr\u00f3xima compra que haga en la tienda.

Este es un ejemplo perfecto.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\"c\u00f3mo<\/figure><\/h2>\n\n\n\n

4. Buen uso de Call To Actions<\/h3>\n\n\n\n

Es esencial el Call to Action en un email cuando nuestro objetivo es generar tr\u00e1fico o suscripciones por medio de formularios. Utilizar uno que llame la atenci\u00f3n es clave. Por lo general est\u00e1n contenidos en forma de bot\u00f3n (y te recomendamos hacerlo as\u00ed), lo importante es que el texto sea claro, el dise\u00f1o destaque lo que queremos que el usuario vea en primer lugar y que sea bien visible. F\u00edjate nuevamente en la imagen anterior, el bot\u00f3n negro destaca por sobre el blanco.<\/p>\n\n\n\n

5. Utilizar las famosas Landing Page<\/h3>\n\n\n\n

Las landing page son p\u00e1ginas de aterrizaje espec\u00edficas, dise\u00f1adas para generar (idealmente) una sola acci\u00f3n, que tiene como objetivo convertir al visitante en un cliente potencial por medio de enlaces en nuestros distintos canales de comunicaci\u00f3n. Estas p\u00e1ginas pueden ser optimizadas para impulsar la conversi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Las Landing Pages deben contener dise\u00f1os sencillos e informaci\u00f3n precisa para generar un lead, que son potenciales clientes que demostraron inter\u00e9s en nuestro producto o servicio y dejaron sus datos en el formulario. <\/p>\n\n\n\n

Un buen ejemplo es esta de Spotify, que si bien a la vez es una homepage, cumple con todas las condiciones de una landing page ya que dirige al usuario a realizar una sola acci\u00f3n, tiene un dise\u00f1o simple y va directo al grano.
\n<\/p>\n\n\n\n

\"m\u00e1s<\/figure>\n\n\n\n

6. Redes Sociales<\/h3>\n\n\n\n

Aprovechar el gran impacto de las redes sociales en el mundo para generar contactos es una gran oportunidad que no debemos desperdiciar. Las herramientas de segmentaci\u00f3n que nos ofrecen las redes sociales nos ayudar\u00e1n a incentivar la inscripci\u00f3n de datos de clientes y a la vez llegar a potenciales clientes realmente interesadas en nuestros servicios, generando mayor tr\u00e1fico y mayor conversi\u00f3n. <\/p>\n\n\n\n

Si tenemos una gran comunidad en Facebook o Instagram, es importante incentivar a los usuarios a suscribirse en la web, ya sea por medio de landing pages o concursos que tengan como din\u00e1mica llenar el formulario en el sitio web. Tambi\u00e9n podemos generar post que aumenten el tr\u00e1fico a nuestro sitio web y llamen la atenci\u00f3n del usuario para dejar sus datos.
\n
\nComo dato, completa siempre la informaci\u00f3n de tu sitio web en tus perfiles de redes sociales. \u00a1Seguro que te ayuda!<\/p>\n\n\n\n

7. Facebook Lead Ads<\/h3>\n\n\n\n

Ya hablamos anteriormente de los enlaces que podemos agregar en nuestras redes sociales para dirigirnos a un sitio espec\u00edfico de suscripci\u00f3n. Pero los anuncio de Facebook Lead Ads nos mostrar\u00e1n directamente el formulario sin la necesidad de salir de Facebook. El objetivo de estos anuncios es aumentar las conversiones por medio de formulario que no solicitan demasiados datos. Algunas ventajas de Facebook Lead Ads son la reducci\u00f3n de tiempos a la hora de solicitar datos, aumenta la confianza por ser directamente en tu red social personal, ahorra tiempo y mejora la experiencia de usuario al no tener de salir de la plataforma y es compatible con computadores, tablets y dispositivos m\u00f3viles.<\/p>\n\n\n\n

Te dejamos un ejemplo de un formulario de Facebook Lead Ads. Ojo, que si el usuario tiene sus datos en su perfil, el formulario podr\u00eda completarse autom\u00e1ticamente, lo que har\u00e1 m\u00e1s f\u00e1cil que el usuario lo env\u00ede.<\/p>\n\n\n\n

\"\"\/<\/figure>\n\n\n\n

8. Analizar y optimizar con Google Analytics<\/h3>\n\n\n\n

Analizar y optimizar los datos por medio de Google Analytics nos entregar\u00e1 la informaci\u00f3n necesaria para saber cu\u00e1les son los servicios o productos de inter\u00e9s de nuestros usuarios y cuales son las p\u00e1ginas m\u00e1s visitadas. Con estos datos podemos compartir los enlaces en nuestros distintos canales, aumentando el tr\u00e1fico de nuestro sitios y por medio de Pop-Ups y formularios de suscripci\u00f3n ayudarnos a mejorar nuestra base de datos.<\/p>\n\n\n\n

\"\"\/<\/figure>\n\n\n\n

Si bien todas estas formas de generar contactos de forma digital puede ser muy efectiva, estar en contacto cara a cara con los clientes puede ayudarnos a\u00fan m\u00e1s en generar la confianza que el usuario quiere. Algunas formas de generar base de datos de manera f\u00edsica son los siguientes.<\/p>\n\n\n\n

9. Captar datos en Tienda F\u00edsica<\/h3>\n\n\n\n

Si tu negocio adem\u00e1s de ventas online tiene tienda f\u00edsica, es una gran oportunidad para que el cliente nos deje sus datos. Esto depender\u00e1 exclusivamente de la atenci\u00f3n que le demos a la hora de entrar a nuestra tienda. Si le damos una excelente atenci\u00f3n y adem\u00e1s les ofrecemos alg\u00fan tipo de regal\u00eda, descuento o cat\u00e1logo exclusivo solo por inscribir sus datos, no hay duda que lo har\u00e1n. Desde ese momento es nuestro trabajo mantenerlo interesado y fidelizado.<\/p>\n\n\n\n

10. Participar en Ferias y eventos<\/h3>\n\n\n\n

Busca comunidades, foros enfocados en tu negocio, donde tus potenciales clientes se re\u00fanan para compartir experiencias. Hacer networking en lugares de nichos espec\u00edficos nos ayudar\u00e1 a hacernos m\u00e1s conocidos y a la vez detallar de forma sencilla y espec\u00edfica el producto o servicio espec\u00edfico que estamos ofreciendo. Cabe destacar que en estas instancias no tenemos todo el tiempo para hablar de nosotros, por lo que la informaci\u00f3n que entreguemos debe destacar cada atributo de ello. <\/p>\n\n\n\n

La participaci\u00f3n en ferias tambi\u00e9n es una muy buena oportunidad para aumentar nuestra base de datos y ventas. Es all\u00ed donde podemos captar clientes ofreciendo informaci\u00f3n exclusiva o descuentos \u00fanicos a enviar por correo electr\u00f3nico. Hoy en d\u00eda se suele usar t\u00f3tems digitales para captar estos datos, pero hacerlo de forma f\u00edsica tambi\u00e9n es una buena opci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Ya conocemos algunas t\u00e9cnicas para mejorar y aumentar nuestra base de datos, pero una vez que ya tengamos los contactos, la misi\u00f3n de ahora es fidelizarlos. Y ac\u00e1 te contamos c\u00f3mo:<\/p>\n\n\n\n

Importancia de la fidelizaci\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n

Tener consumidores fieles es el mayor pago que una empresa puede tener. Por esto hay que mantener un inter\u00e9s personalizado en cada uno de ellos para que los clientes se conviertan en un potente canal de comunicaci\u00f3n. Una de las ventajas de tener clientes fidelizados es el boca a boca.
\n
\nA modo de ejemplo, pensemos en un grupo de amigas que compra unos anteojos novedosos por tu negocio. Si la calidad es buena y la atenci\u00f3n en tienda es satisfactoria puede dar el dato a su grupo de amigas o del trabajo y as\u00ed puede hacer crecer el tr\u00e1fico en tu sitio web o redes sociales y aumentar las ventas. Lo que lo hace m\u00e1s rentable.<\/p>\n\n\n\n

 Para fidelizar nuestra red de contactos debemos tener en cuenta los siguiente:<\/p>\n\n\n\n

  • P\u00fablico:<\/b> monitorear las caracter\u00edsticas demogr\u00e1ficas de nuestros consumidores es una tarea muy importante a la hora de fidelizar. Si bien hablamos anteriormente de definir los objetivos para mejorar nuestra base de datos, en esta oportunidad como nuestro objetivo es fidelizar a los clientes ya existentes debemos darle una atenci\u00f3n personalizada seg\u00fan su comportamiento de compra.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
    • Mantener el contacto:<\/b> Las opiniones y comentarios de nuestros clientes son importantes, al igual que sus necesidades, por lo tanto cada rese\u00f1a que tengamos de su parte es primordial considerarlas y contestarlas, para mejorar en lo que estemos fallando y potenciar lo que estamos haciendo bien. En nuestras redes sociales responder de manera cercana y no tan formal, provoca inter\u00e9s en los consumidores a seguir tratando con la marca.
      \n<\/li><\/ul>\n\n\n\n
      • Mensajes personalizados:<\/b> A la hora de enviar contenido mediante el email marketing, aseg\u00farate de personalizar los newsletter seg\u00fan cada cliente. Para nuestros clientes fieles, a modo de ejemplo, podemos enviarles emailings con promociones que solo las personas con m\u00e1s compras puedan acceder o hacer invitaciones a eventos que realice la marca para mejorar las expectativas del negocio. Saludar para fechas importantes, como cumplea\u00f1os y festividades, es fundamental para mantener una relaci\u00f3n cercana con cada uno de los consumidores. Tienes que pensar que la mayor\u00eda de los negocios que hacen Email Marketing est\u00e1n planeando lo mismo, de ustedes depende darle un valor agregado a cada uno de sus negocios. <\/li><\/ul>\n\n\n\n
        • Analizar resultados:<\/b> Comparar resultados con emailings anteriores es parte importante de este proceso de fidelizaci\u00f3n, ya que nos entregar\u00e1 informaci\u00f3n dura acerca de los newsletter que hemos enviado y sabremos si los clientes sienten el inter\u00e9s de abrir los correo o simplemente dejarlos pasar. <\/li><\/ul>\n\n\n\n
          • Emails Transaccionales:<\/b> Quiz\u00e1s no reconozcas estos mails por su nombre, pero m\u00e1s de alguna vez te has topado e interactuado con ellos. Los Emails Transaccionales, son los correos que nos llegan despu\u00e9s de realizar alguna acci\u00f3n espec\u00edfica en alg\u00fan sitio, estos correos generalmente contienen informaci\u00f3n importante que requiere la interacci\u00f3n del usuario para completar una acci\u00f3n. Existe una variada cantidad de estos emails, como el mail para la confirmaci\u00f3n de un correo,  mail con el link para cambiar la contrase\u00f1a o confirmar una compra, pero solo algunos nos ayudar\u00e1n a lograr una buena fidelizaci\u00f3n y estos son:<\/li><\/ul>\n\n\n\n
            • Email de bienvenida:<\/b> No basta con enviar un correo dando la bienvenida y las gracias por la suscripci\u00f3n. Solo por el hecho suscribirse sabemos que hay un inter\u00e9s de por medio por parte de este potencial cliente. Esta es nuestra primera oportunidad para llamar la atenci\u00f3n de este cliente, por lo tanto el email de bienvenida debe ser ameno, cercano y con una buena oferta o promoci\u00f3n en forma de agradecimiento.
              \nUn buen email de bienvenida puede catapultar el inter\u00e9s de los consumidores por los siguientes correos que env\u00edes, ya que sabr\u00e1n que el contenido dentro de estos emailing puede ser importante.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
              • Remarketing:<\/b> Hacer que un potencial cliente retome la acci\u00f3n que estaba realizando en tu sitio web, puede ser una tarea complicada, ya que hay que ponerse en el lugar de la persona y preguntarnos, \u00bfpor qu\u00e9 no termin\u00f3 la transacci\u00f3n?; \u00bfpor precio, por disponibilidad?. Estos emailings nos sirven principalmente para terminar con la acci\u00f3n que estuvimos haciendo en web de nuestro inter\u00e9s. <\/li><\/ul>\n\n\n\n

                Por ejemplo, si queremos comprar un vuelo y entramos a la plataforma y finalmente no nos convencen los precios y nos retiramos del sitio. Al pasar unos d\u00edas recibiremos un correo de parte de la aerol\u00ednea ofreci\u00e9ndonos alg\u00fan descuento, para llamar su atenci\u00f3n y hacer que termine la transacci\u00f3n, destacando, que son promociones exclusivas para ellos.

                En estos mail es donde tenemos la oportunidad de incluir contenido relevante y personalizada para el usuario y seguir construyendo paso a paso una base de datos fiel y un negocio rentable. <\/p>\n\n\n\n

                \"TIPS<\/figure><\/div>\n\n\n\n

                <\/p>\n\n\n\n

                Un \u00faltimo y vital dato<\/h2>\n\n\n\n

                <\/b>Ten siempre en consideraci\u00f3n el buen dise\u00f1o del mail, ya que uno con exceso de informaci\u00f3n e im\u00e1genes puede provocar rechazo y una mala impresi\u00f3n de parte del cliente. Una buena estructura de un mail lleva un titular llamativo, una bajada que en pocas palabras describa el tipo de contenido, la imagen que debe estar en html para una carga m\u00e1s r\u00e1pida, el contenido con su respectivo bot\u00f3n de Call to Action y el cierre.

                F\u00edjate en todos los elementos de este ejemplo, seguro te servir\u00e1 al crear tu pr\u00f3ximo email.<\/p>\n\n\n\n

                \"m\u00e1s<\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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