{"id":66884,"date":"2021-03-02T21:08:15","date_gmt":"2021-03-03T00:08:15","guid":{"rendered":"https:\/\/www.tusclicks.com\/blog\/?p=66884"},"modified":"2021-03-02T21:08:18","modified_gmt":"2021-03-03T00:08:18","slug":"como-generar-clientes-potenciales-para-tu-negocio-en-linea","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tusclicks.com\/blog\/como-generar-clientes-potenciales-para-tu-negocio-en-linea\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo generar clientes potenciales para tu negocio en l\u00ednea"},"content":{"rendered":"\n<p>Todas las empresas tienen como objetivo hacer que su negocio crezca. Y para eso lo que realmente necesitan es tener m\u00e1s clientes potenciales. Entonces la pregunta inicial cae por s\u00ed sola:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u00bfC\u00f3mo generar clientes potenciales o leads?\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Lo primero que necesitas para esto es conocer en profundidad el comportamiento de tus clientes potenciales e identificar en qu\u00e9 parte del embudo de marketing se encuentran.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"1500\" height=\"1000\" src=\"https:\/\/tusclicks.com\/blog\/wp-content\/uploads\/embudo-de-ventas.jpg\" alt=\"embudo de ventas\" class=\"wp-image-66885\" srcset=\"https:\/\/tusclicks.com\/blog\/wp-content\/uploads\/embudo-de-ventas.jpg 1500w, https:\/\/tusclicks.com\/blog\/wp-content\/uploads\/embudo-de-ventas-768x512.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1500px) 100vw, 1500px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>El embudo de marketing ha evolucionado a lo largo de los a\u00f1os.&nbsp;Y ahora, el marketing juega un papel m\u00e1s importante que las ventas, al menos en los primeros d\u00edas. Esto se produce porque cada vez es m\u00e1s importante generar clientes potenciales para hacer crecer tu negocio.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfQu\u00e9 es la generaci\u00f3n de leads en marketing digital?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>La generaci\u00f3n de leads en&nbsp;marketing digital&nbsp;es el proceso de atraer e involucrar a un usuario que ha entregado sus datos a tu empresa y que, como consecuencia, pasa a ser un registro de tu base de datos.<\/p>\n\n\n\n<p>Sin embargo, no se trata de atraer a cualquier persona.&nbsp;De hecho, eso es m\u00e1s peligroso que \u00fatil. La idea es atraer prospectos relevantes para tu negocio, que no solo puedan&nbsp;comprar tu producto o servicio, sino que tambi\u00e9n lo necesiten, lo quieran y lo deseen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfPor qu\u00e9 necesitas obtener m\u00e1s clientes potenciales para tu negocio?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>De alguna manera, descubrir c\u00f3mo obtener m\u00e1s clientes potenciales para tu negocio es un juego de n\u00fameros; cuantos m\u00e1s clientes potenciales tengas, m\u00e1s informaci\u00f3n tendr\u00e1s sobre su comportamiento.<\/p>\n\n\n\n<p>Y es en esta etapa donde entra en juego el embudo de marketing, porque necesitar\u00e1s saber lo que hacen esos posibles clientes potenciales cuando llegan a tu sitio web.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Si llegan por primera vez,<\/li><li>Est\u00e1n buscando informaci\u00f3n,&nbsp;<\/li><li>Est\u00e1n cotizando o,&nbsp;<\/li><li>Ya tienen decidida su opci\u00f3n de compra.&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Esto te permitir\u00e1 orientar el contenido de tu empresa y las ofertas hacia tu cliente ideal y hacia la etapa del embudo en la que este se encuentre.<\/p>\n\n\n\n<p>Por ejemplo, si acabas de decidir cambiar tu autom\u00f3vil. Necesitar\u00e1s distinto tipo de informaci\u00f3n si no eres entendido en autos, si reci\u00e9n comienzas a cotizar o si ya est\u00e1s al final del embudo y tienes que decidir entre dos modelos muy parecidos.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"700\" height=\"467\" src=\"https:\/\/tusclicks.com\/blog\/wp-content\/uploads\/Por-que-necesitas-obtener-mas-clientes-potenciales-para-tu-negocio.jpg\" alt=\"Por qu\u00e9 necesitas obtener m\u00e1s clientes potenciales para tu negocio\" class=\"wp-image-66886\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>C\u00f3mo generar clientes potenciales para tu empresa<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Aprender a generar clientes potenciales requiere tiempo e investigaci\u00f3n, b\u00e1sicamente, porque cada negocio es diferente y las motivaciones de los consumidores puede variar.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Probar y analizar datos&nbsp;es la \u00fanica forma de determinar si una estrategia de generaci\u00f3n de leads funcionar\u00e1 para tu audiencia. Sin embargo, nunca est\u00e1 dem\u00e1s conocer las mejores pr\u00e1cticas para generar clientes potenciales en todas las industrias y audiencias.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>1. Ofrece valor a tus visitantes<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Para <a href=\"https:\/\/tusclicks.com\/blog\/conquistar-tus-potenciales-clientes-nicho-especializado\/\">ganar la confianza y el afecto de tus potenciales clientes<\/a>, debes crear lazos fuertes entre tu marca y tu p\u00fablico objetivo.<\/p>\n\n\n\n<p>Se suele decir que el contenido sirve como el cebo en la pesca. Atrae a los peces. Pero algo falta para que piquen. La carnada. Y para eso es necesario ofrecer algo m\u00e1s.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Una infograf\u00eda.<\/li><li>Un ebook<\/li><li>Contenido de acceso restringido.<\/li><li>Una demostraci\u00f3n de producto.&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>La clave es que eso que compartas debe ofrecer un valor agregado a tus clientes potenciales, porque s\u00f3lo nos interesa obtener los datos de aquellos que est\u00e9n realmente interesados en nuestro producto o servicio. Cualquier otro p\u00fablico s\u00f3lo estar\u00e1 ensuciando nuestra base de datos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Cuando ofreces algo de valor gratis, inicias la reciprocidad.&nbsp;Es un principio psicol\u00f3gico simple que se basa en el deseo de las personas de devolver favores.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"700\" height=\"379\" src=\"https:\/\/tusclicks.com\/blog\/wp-content\/uploads\/Ofrece-valor-a-tus-visitantes.png\" alt=\"Ofrece valor a tus visitantes\" class=\"wp-image-66887\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>2. Identifica y optimiza tu embudo de conversi\u00f3n<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Veamos otro ejemplo de c\u00f3mo funciona el embudo para generar clientes potenciales.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Imagina que quieres comprarte un par de zapatos nuevos.&nbsp;Tal vez est\u00e9s buscando zapatillas para correr para entrenar marat\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>Es probable que leas algunos art\u00edculos sobre los mejores zapatos para corredores, que realices algunas comparaciones y que finalmente compres el par que te parezca mejor. Todo este proceso podr\u00eda implicar dos o tres puntos de contacto con cualquier marca (leer art\u00edculo, comparaciones, compra).<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"700\" height=\"350\" src=\"https:\/\/tusclicks.com\/blog\/wp-content\/uploads\/Identifica-y-optimiza-tu-embudo-de-conversion.jpg\" alt=\"Identifica y optimiza tu embudo de conversi\u00f3n\" class=\"wp-image-66890\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Ahora, imagina que tu hogar necesita un nuevo sistema de aire acondicionado.&nbsp;Los zapatos para correr pueden costar US$100, pero un sistema de A\/C podr\u00eda llegar a costar US $1.000.&nbsp;Esa es una gran diferencia.<\/p>\n\n\n\n<p>Probablemente realizar\u00e1s m\u00e1s investigaciones, cotizar\u00e1s mejor, leer\u00e1s rese\u00f1as en l\u00ednea e incluso te pondr\u00e1s en contacto con una o m\u00e1s empresas.&nbsp;En otras palabras: muchos m\u00e1s puntos de contacto que el caso de las zapatillas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Es importante comprender este tipo de comportamientos entre tus potenciales clientes, de manera que puedas conocer cada vez mejor c\u00f3mo los clientes se comunican con tu empresa antes de que finalmente hagan clic en el bot\u00f3n \u00abcomprar\u00bb.<\/p>\n\n\n\n<p>Con base en ese conocimiento, puedes optimizar cada punto de contacto de tus potenciales clientes en el embudo de conversi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>3. Marketing por email marketing personalizado<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Las <a href=\"https:\/\/tusclicks.com\/blog\/13-cosas-dejar-campana-email-marketing\/\">campa\u00f1as a trav\u00e9s de email marketing<\/a> son una excelente manera de generar clientes potenciales, especialmente cuando est\u00e1n personalizados para la persona que los recibe.<\/p>\n\n\n\n<p>Este peque\u00f1o toque puede ayudar mucho a generar m\u00e1s clientes potenciales mientras generas lealtad a la marca<\/p>\n\n\n\n<p>Cuando comiences a enviar este tipo de campa\u00f1as, es importante realizar un seguimiento de su desempe\u00f1o. Esto te permite probar, modificar y mejorar, generando m\u00e1s clientes potenciales con cada env\u00edo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Investiga distintos proveedores de software de email marketing antes de elegir el que mejor funcione para tu negocio. Considera el tama\u00f1o de tu lista actual, las opciones de precios y otros factores.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"700\" height=\"467\" src=\"https:\/\/tusclicks.com\/blog\/wp-content\/uploads\/Marketing-por-email-marketing-personalizado.jpg\" alt=\"Marketing por email marketing personalizado\" class=\"wp-image-66891\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>A continuaci\u00f3n, cuando ya comiences a usarlo, anda un paso m\u00e1s all\u00e1 y crea secuencias distintas para clientes potenciales en diferentes partes del embudo de conversi\u00f3n de marketing.<\/p>\n\n\n\n<p>Veamos la parte superior del embudo, por ejemplo. Estos clientes potenciales no est\u00e1n ni cerca de comprar. Es posible que ni siquiera sepan que necesitan tu producto o servicio todav\u00eda.<\/p>\n\n\n\n<p>En esta etapa, vas a querer que tus env\u00edos presenten tu marca y brinden la mayor cantidad de orientaci\u00f3n gratuita posible. Educa a tus clientes potenciales para nutrirlos a trav\u00e9s del embudo.<\/p>\n\n\n\n<p>Pero, \u00bfqu\u00e9 sucede si nos dirigimos a clientes potenciales en la parte inferior del embudo? Estos clientes potenciales ya tienen la informaci\u00f3n, solo necesitan una excusa para comprar.<\/p>\n\n\n\n<p>Entonces, carga tus secuencias de correo electr\u00f3nico con invitaciones a seminarios web, c\u00f3digos de cupones y otros incentivos para comprar.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>4. Optimiza las p\u00e1ginas de destino, p\u00e1gina de inicio y otras p\u00e1ginas clave<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Cada p\u00e1gina de tu sitio web merece atenci\u00f3n. Sin embargo, comienza con tus p\u00e1ginas de destino y la p\u00e1gina de inicio. Cada p\u00e1gina debe tener un objetivo y una acci\u00f3n deseada por parte del potencial cliente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>En otras palabras, hay que prepararle el camino al cliente potencial para que se convierta en un cliente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por ejemplo, \u00bfquieres que un visitante se registre en tu pr\u00f3ximo curso en l\u00ednea? Entonces:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Presenta un problema (falta de conocimiento),<\/li><li>Una soluci\u00f3n (herramientas de aprendizaje),&nbsp;<\/li><li>Y una raz\u00f3n para inscribirse (un descuento en su primer curso).&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>La idea es configurar cada p\u00e1gina para que el visitante diga \u00abs\u00ed\u00bb cada vez.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>5. Automatiza tu marketing digital<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>\u00bfSab\u00edas que casi la mitad de las empresas&nbsp;utilizan la automatizaci\u00f3n del marketing digital?&nbsp;Si a\u00fan no te subes a este tren, podr\u00edas estar perdiendo varias oportunidades.<\/p>\n\n\n\n<p>La automatizaci\u00f3n de tareas como el marketing por correo electr\u00f3nico, el an\u00e1lisis de datos y las pruebas de comportamiento del usuario pueden reducir significativamente las horas de trabajo necesarias para realizar esas tareas manualmente.<\/p>\n\n\n\n<p>Es mejor que dedique su tiempo a cosas que no se pueden automatizar.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>6. Establece relaciones saludables con tus prospectos<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Las marcas y los consumidores pueden ser amigos.&nbsp;Piensa en tus marcas favoritas.&nbsp;\u00bfQu\u00e9 te atrae de ellos?&nbsp;\u00bfPor qu\u00e9 los sigues en las redes sociales?&nbsp;\u00bfC\u00f3mo interact\u00faas con ellos?<\/p>\n\n\n\n<p>Inv\u00edtalos a conectarse en cada oportunidad, ya sea que est\u00e9 solicitando contenido generado por el usuario, compartiendo videos divertidos en Twitter u ofreciendo videos gratuitos en YouTube.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Dales razones para revisar tu blog cada vez que publiques una nueva publicaci\u00f3n y para comentar sus propias experiencias. Lo m\u00e1s importante es responderles.&nbsp;Si recibes un correo electr\u00f3nico, env\u00eda una respuesta.&nbsp;Si recibes un comentario en Facebook, recon\u00f3zcalo con una respuesta o incluso con un emoji.<\/p>\n\n\n\n<p>En otras palabras, deja que tus prospectos sepan que valoras sus contribuciones a tu negocio.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>7. Se activo en las redes sociales<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Muchas empresas se equivocan.&nbsp;Configuran cuentas en todas las redes sociales disponibles y luego interact\u00faan con sus audiencias una vez a la semana, o incluso con menos frecuencia.<\/p>\n\n\n\n<p>Prueba un enfoque diferente. Elige entre uno y tres canales, configura las cuentas y comienza a publicar contenido interesante y sustancioso.&nbsp;Vuelve a vincular las publicaciones de tu blog, haz preguntas interesantes y responde a las personas de tu industria o de tu p\u00fablico objetivo.<\/p>\n\n\n\n<p>En otras palabras, c\u00e9ntrate en la interacci\u00f3n y el compromiso.&nbsp;No importa si se publica cien veces al d\u00eda en Twitter.&nbsp;Si nadie se involucra con esas publicaciones, estar\u00e1s perdido el tiempo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>8. Crea una herramienta gratuita<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.bankrate.com\/\">Bankrate<\/a>, un sitio web financiero muy popular, ha creado docenas de&nbsp;calculadoras gratuitas&nbsp;para su audiencia.<\/p>\n\n\n\n<p>Estas son herramientas simples, pero brindan valor a los prospectos.&nbsp;Puedes crear una herramienta similar para tu audiencia. \u00a1Qu\u00e9 tal una plantilla con las f\u00f3rmulas ya configuradas para hacer el plan financiero de tu empresa o para evaluar el retorno de una futura inversi\u00f3n!<\/p>\n\n\n\n<p>Las herramientas gratuitas generan tr\u00e1fico gratuito porque todos quieren un atajo.&nbsp;Todos buscamos cosas para hacer nuestros d\u00edas m\u00e1s simples y menos estresantes.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"1548\" height=\"779\" src=\"https:\/\/tusclicks.com\/blog\/wp-content\/uploads\/Crea-una-herramienta-gratuita.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-66892\" srcset=\"https:\/\/tusclicks.com\/blog\/wp-content\/uploads\/Crea-una-herramienta-gratuita.png 1548w, https:\/\/tusclicks.com\/blog\/wp-content\/uploads\/Crea-una-herramienta-gratuita-768x386.png 768w, https:\/\/tusclicks.com\/blog\/wp-content\/uploads\/Crea-una-herramienta-gratuita-1536x773.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 1548px) 100vw, 1548px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>9. Organiza un seminario web<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Los webinars se han vuelto casi tan populares como cualquier otra herramienta de generaci\u00f3n de leads.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfPor qu\u00e9 los webinars funcionan tan bien?<\/p>\n\n\n\n<p>Primero, porque operan en el \u00e1ngulo de reciprocidad.&nbsp;Es decir, si dedicas una hora o m\u00e1s a ense\u00f1ar a la gente c\u00f3mo hacer algo gratis, se sentir\u00e1n m\u00e1s inclinados a corresponder.<\/p>\n\n\n\n<p>En segundo lugar, les da un incentivo.&nbsp;Un cup\u00f3n o un descuento puede convencer a las personas de que sigan adelante y compren ahora en lugar de esperar y perderse una buena oferta.<\/p>\n\n\n\n<p>Finalmente, son reutilizables.&nbsp;Despu\u00e9s de que hagas un seminario web, publ\u00edcalo en tu blog o util\u00edzalo como un im\u00e1n de clientes potenciales.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"1352\" height=\"902\" src=\"https:\/\/tusclicks.com\/blog\/wp-content\/uploads\/Organiza-un-seminario-web.jpg\" alt=\"Organiza un seminario web\" class=\"wp-image-66893\" srcset=\"https:\/\/tusclicks.com\/blog\/wp-content\/uploads\/Organiza-un-seminario-web.jpg 1352w, https:\/\/tusclicks.com\/blog\/wp-content\/uploads\/Organiza-un-seminario-web-768x512.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1352px) 100vw, 1352px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Los desaf\u00edos para la generaci\u00f3n de Leads<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>La generaci\u00f3n de leads viene con algunos desaf\u00edos que tendr\u00e1s que superar.&nbsp;Esto es especialmente cierto en nichos superpoblados.<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>Necesitar\u00e1s una oferta y estrategia adecuadas.<\/strong>&nbsp;Para ponerlo en simple, si utilizas un lead magnet de libros electr\u00f3nicos para una audiencia que odia leer, ser\u00e1 muy dif\u00edcil que logres seducirlos con tu oferta.<br><\/li><li><strong>Contar con suficiente tr\u00e1fico para generar un n\u00famero significativo de clientes potenciales.<\/strong>&nbsp;Si s\u00f3lo tres personas visitan tu sitio web cada semana, no obtendr\u00e1s muchos interesados.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Conclusi\u00f3n<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Una vez que aprendas&nbsp;<strong>c\u00f3mo generar clientes potenciales en l\u00ednea<\/strong>, no tiene a d\u00f3nde ir m\u00e1s que hacia arriba.&nbsp;S\u00f3lo necesitas planificaci\u00f3n y an\u00e1lisis.<\/p>\n\n\n\n<p>La generaci\u00f3n de clientes potenciales se refiere al proceso de atraer clientes potenciales a su sitio web y convencerlos de que se conviertan en clientes.&nbsp;Cuantos m\u00e1s clientes potenciales tengas, mayores ser\u00e1n sus posibilidades de realizar ventas.<\/p>\n\n\n\n<p>Existen numerosas formas de generar clientes potenciales.&nbsp;Pero la clave es asegurarse de ofrecer un valor significativo, optimizar cada p\u00e1gina de tu sitio y&nbsp;crear contenido \u00fanico.<\/p>\n\n\n\n<p>Tambi\u00e9n necesitas descubrir cu\u00e1l es el mejor im\u00e1n de leads para tu audiencia.&nbsp;Realiza pruebas A\/B, investiga la automatizaci\u00f3n del marketing digital y comun\u00edcate directamente con tus clientes potenciales a trav\u00e9s del marketing por correo electr\u00f3nico.<\/p>\n\n\n\n<p>Por cierto, que hay desaf\u00edos.&nbsp;Pero puede tener \u00e9xito usando las herramientas adecuadas que est\u00e1n a tu disposici\u00f3n.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Todas las empresas tienen como objetivo hacer que su negocio crezca. 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