![\"\"](\"https:\/\/tusclicks.com\/blog\/wp-content\/uploads\/Successful-purchase-pana.png\")
<\/figure><\/div>\n\n\n\n\u00bfC\u00f3mo calcular la Tasa de Conversi\u00f3n?<\/strong><\/h2>\n\n\n\nCalcular la tasa de conversi\u00f3n es la parte f\u00e1cil. Es solo un c\u00e1lculo simple en el que se necesita dividir la cantidad de conversiones recibidas en un per\u00edodo de tiempo determinado por la cantidad total de visitantes al sitio web o a la p\u00e1gina de destino.<\/p>\n\n\n\n
Tasa de conversi\u00f3n = (conversiones \/ visitantes totales) * 100%<\/em><\/h3>\n\n\n\nSupongamos que una p\u00e1gina recibi\u00f3 19.456 visitantes y tuvo 2.456 conversiones en los \u00faltimos 30 d\u00edas. Si hacemos los c\u00e1lculos con la f\u00f3rmula anterior, obtendremos una tasa de conversi\u00f3n del 12,6%.<\/p>\n\n\n\n
Otra cosa importante es que se puede ser muy espec\u00edfico o amplio cuando se trata de medir la m\u00e9trica, a continuaci\u00f3n veremos distintos tipos de tasas de conversi\u00f3n: <\/p>\n\n\n\n
- General: la tasa de conversi\u00f3n de todo el sitio web.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
- Por fuente de tr\u00e1fico: medici\u00f3n de la tasa de conversi\u00f3n en funci\u00f3n de la fuente de tr\u00e1fico.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
- A nivel de p\u00e1gina: la tasa de conversi\u00f3n recibida en una sola p\u00e1gina de su sitio web.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
- Sobre la campa\u00f1a de marketing: saber qu\u00e9 campa\u00f1a de marketing ofrece la mejor tasa de conversi\u00f3n.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
- Anuncios: investigar qu\u00e9 campa\u00f1a publicitaria individual gener\u00f3 la mejor tasa de conversi\u00f3n.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
- Palabras clave: saber qu\u00e9 palabras clave brindan la mayor cantidad de conversiones.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
![\"\"\/](\"https:\/\/lh6.googleusercontent.com\/KBPchZeGR1drh9PQiNgTmRQqqs6NJTWgeFndwiYQvugibt6wP1L75xRqwuZIN9J3eTr4tBSw8V_dIZojKS3ULoqLFC4Wc_yFxEaVpEM7hf-1kq_mV1mrSZMjknc5GSKaTir4PKM=s0\")
<\/figure>\n\n\n\nMidiendo los datos correctos<\/strong><\/h2>\n\n\n\nCuando se trata de la tasa de conversi\u00f3n, es muy importante tener en cuenta cu\u00e1les son los datos correctos. Por ejemplo, a veces las personas se olvidan de eximir su direcci\u00f3n IP para medir la tasa de conversi\u00f3n de un sitio web. Es muy probable que nosotros mismos hayamos visitado nuestro propio sitio web varias veces y, por lo tanto, realmente la tasa de conversi\u00f3n sea menor. <\/p>\n\n\n\n
Tambi\u00e9n se podr\u00eda pensar que se tiene una tasa de conversi\u00f3n del 100%, pero solo hubo dos visitantes y, por lo tanto, no es una m\u00e9trica estad\u00edsticamente valiosa. Para que la muestra sea valiosa, hay que tener suficientes visitantes.<\/p>\n\n\n\n
Por ejemplo, si un sitio recibe solo 50 visitantes, esto no es lo suficientemente significativo como para predecir lo que suceder\u00e1 cuando reciba 1.000 visitantes. Es posible que haya recibido 6 conversiones que dar\u00edan una tasa de conversi\u00f3n del 12%, pero con 1.000 visitantes, la m\u00e9trica podr\u00eda disminuir dr\u00e1sticamente.<\/p>\n\n\n\n
Para los sitios web que no tienen una gran cantidad de tr\u00e1fico, es recomendable considerar per\u00edodos de tiempo prolongados, incluso de hasta seis meses si el tr\u00e1fico es muy poco, para analizar realmente los datos.<\/p>\n\n\n\n
El problema es que hay un n\u00famero limitado de usuarios interesados \u200b\u200ben lo que sea que vendamos. En un nicho grande, es posible que nunca falten potenciales clientes. Pero en un nicho m\u00e1s peque\u00f1o, es m\u00e1s complicado, ya que eventualmente llegaremos a un techo, donde simplemente no se podr\u00e1 atraer m\u00e1s visitantes. <\/p>\n\n\n\n
Para evitar esto hay que enfocarse primero en las conversiones y una vez que se obtenga una tasa de conversi\u00f3n deseada (o se haya hecho todo lo que se pueda para hacerlo), entonces es el momento de concentrarse en obtener nuevos visitantes. <\/p>\n\n\n\n
En este punto, es prudente invertir en tr\u00e1fico nuevo, porque convertir\u00e1 el n\u00famero m\u00e1ximo de visitantes en clientes. Si se hubiera centrado primero en el tr\u00e1fico, muchos de esos visitantes se terminar\u00edan yendo sin haber realizado una compra y ser\u00eda mucho menos probable que regresen.<\/p>\n\n\n\n
![\"Descubra](\"https:\/\/lh3.googleusercontent.com\/MzcojAroNPS2Uno2E73nbUoKULgrVW6UbAyJvQOpwtHKAqnrfo9krb1SS8WAYkqw5pmzAlI1EurwSyg1H8Yev8zmvdNostmUwBGL=s768\")
Fuente: Google<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n\u00bfCu\u00e1ndo es buena una Tasa de Conversi\u00f3n<\/strong>?<\/h2>\n\n\n\nEste es un tema muy importante. En realidad, las tasas de conversi\u00f3n var\u00edan enormemente seg\u00fan su fuente de tr\u00e1fico, industria, tipo de negocio, precio y tipo de conversi\u00f3n. <\/p>\n\n\n\n
Podr\u00eda decirse que todo propietario de una empresa deber\u00eda medir su tasa de conversi\u00f3n e intentar mejorarla. Pero es evidente que, si est\u00e1 muy por debajo de la tasa de conversi\u00f3n de sus competidores, hay que indagar los motivos. <\/p>\n\n\n\n
Un an\u00e1lisis realizado por el sitio Wordstream<\/a> en 2020, indicaba que la tasa de conversi\u00f3n promedio, al considerar todas las industrias, fue del 2.35%. Posteriormente, un estudio de Growcode E-commerce 2021<\/a>, compar\u00f3 las conversiones por sector, en el que destacaban los siguientes resultados por industria: <\/p>\n\n\n\n- Deporte y recreaci\u00f3n: 1,75%<\/li>
- Arte: 3,79%<\/li>
- Beb\u00e9s e Infantil: 0,99%<\/li>
- Autom\u00f3viles y motocicletas: 1,55%<\/li>
- Electr\u00f3nica: 2,23%<\/li>
- Moda y accesorios: 2,44%<\/li>
- Alimentos y bebidas: 2,37%<\/li>
- Salud y cuidado personal: 3,62%<\/li>
- Accesorios hogar: 2,16%<\/li>
- Cocina: 2,48%<\/li>
- Mascotas: 3,28%<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Tambi\u00e9n es importante tener en cuenta que, como hemos visto anteriormente, no todas las conversiones son compras. Por eso es importante tener en cuenta todos los datos y todas las conversiones relevantes. <\/p>\n\n\n\n
Una buena tasa de conversi\u00f3n de clientes potenciales no significa que la tasa de conversi\u00f3n de ingresos sea proporcional. Hay muchos factores que entran en juego, como la calidad del tr\u00e1fico.<\/p>\n\n\n\n
C\u00f3mo realizar un seguimiento a las conversiones<\/strong><\/h3>\n\n\n\nSi bien la mayor\u00eda no considerar\u00eda la tasa de conversi\u00f3n como la m\u00e9trica m\u00e1s importante, sigue siendo una muy buena herramienta para mejorar los esfuerzos de marketing. Por eso, para obtener una tasa de conversi\u00f3n precisa, se debe realizar un seguimiento de estas. <\/p>\n\n\n\n
Actualmente, la mayor\u00eda de las plataformas de an\u00e1lisis y publicidad permiten realizar un seguimiento de las conversiones, por ejemplo:<\/p>\n\n\n\n
- Google Ads<\/li>
- Google Analytics <\/li>
- Anuncios de Facebook e Instagram<\/li>
- Anuncios de Twitter, etc.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Y atentos, porque al configurar el seguimiento de conversiones, podr\u00eda dar una mayor ventaja sobre los competidores, ya que a\u00fan hay muchas empresas que no lo hacen. Esto se ve reflejado en el informe State of Inbound de Hubspot<\/a>, en el cual se\u00f1ala que 97% de las campa\u00f1as de inbound marketing fallan sin un buen an\u00e1lisis. Es decir, al no configurar el seguimiento de conversiones, es muy dif\u00edcil tener \u00e9xito.<\/p>\n\n\n\n\u00bfC\u00f3mo mejorar la tasa de conversi\u00f3n<\/strong>?<\/h2>\n\n\n\n\u00bfC\u00f3mo se obtienen tasas de conversi\u00f3n m\u00e1s altas? No es tan dif\u00edcil como parece. La clave est\u00e1 en poner algunos esfuerzos en los siguientes aspectos: <\/p>\n\n\n\n
1. Dise\u00f1o de la p\u00e1gina de destino<\/strong><\/h3>\n\n\n\nAl ejecutar campa\u00f1as publicitarias en Google, Facebook, YouTube, Instagram o incluso LinkedIn, se debe enviar el tr\u00e1fico a una p\u00e1gina de destino, la cual fue creada especialmente para convertir a los visitantes en prospectos o clientes. <\/p>\n\n\n\n
Si todav\u00eda est\u00e1s enviando tr\u00e1fico a tu p\u00e1gina de inicio, probablemente est\u00e1s perdiendo una gran cantidad de nuevos prospectos y clientes potenciales. Aqu\u00ed te damos algunas claves para mejorar el dise\u00f1o para aumentar la tasa de conversi\u00f3n<\/a> de un sitio web.<\/p>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/tusclicks.com\/blog\/wp-content\/uploads\/Landing-page-amico.png\")
<\/figure>\n\n\n\n2. Congruencia entre el anuncio y la p\u00e1gina de destino<\/strong><\/h3>\n\n\n\nEs importante que los anuncios se parezcan a sus p\u00e1ginas de destino, porque la gente espera cierta congruencia entre los dos. Cuanto m\u00e1s congruente, menos sorpresa y m\u00e1s conversiones.<\/p>\n\n\n\n
El objetivo aqu\u00ed es hacer que el proceso de hacer clic en su anuncio y llegar a su p\u00e1gina de destino sea lo m\u00e1s fluido posible. Los visitantes de su sitio web deben sentir inmediatamente que est\u00e1n en el lugar correcto.<\/p>\n\n\n\n
3. La hip\u00f3tesis<\/strong><\/h3>\n\n\n\nUna buena optimizaci\u00f3n de la tasa de conversi\u00f3n comienza con una idea, una hip\u00f3tesis. Se trata de investigar y hacer una conjetura fundamentada sobre qu\u00e9 tendr\u00e1 el impacto m\u00e1s positivo al ritmo m\u00e1s r\u00e1pido.<\/p>\n\n\n\n
Aqu\u00ed hay algunas cosas que pueden ayudar a probar una hip\u00f3tesis:<\/p>\n\n\n\n
Supongamos que una p\u00e1gina recibi\u00f3 19.456 visitantes y tuvo 2.456 conversiones en los \u00faltimos 30 d\u00edas. Si hacemos los c\u00e1lculos con la f\u00f3rmula anterior, obtendremos una tasa de conversi\u00f3n del 12,6%.<\/p>\n\n\n\n
Otra cosa importante es que se puede ser muy espec\u00edfico o amplio cuando se trata de medir la m\u00e9trica, a continuaci\u00f3n veremos distintos tipos de tasas de conversi\u00f3n: <\/p>\n\n\n\n
- General: la tasa de conversi\u00f3n de todo el sitio web.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
- Por fuente de tr\u00e1fico: medici\u00f3n de la tasa de conversi\u00f3n en funci\u00f3n de la fuente de tr\u00e1fico.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
- A nivel de p\u00e1gina: la tasa de conversi\u00f3n recibida en una sola p\u00e1gina de su sitio web.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
- Sobre la campa\u00f1a de marketing: saber qu\u00e9 campa\u00f1a de marketing ofrece la mejor tasa de conversi\u00f3n.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
- Anuncios: investigar qu\u00e9 campa\u00f1a publicitaria individual gener\u00f3 la mejor tasa de conversi\u00f3n.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
- Palabras clave: saber qu\u00e9 palabras clave brindan la mayor cantidad de conversiones.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Midiendo los datos correctos<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Cuando se trata de la tasa de conversi\u00f3n, es muy importante tener en cuenta cu\u00e1les son los datos correctos. Por ejemplo, a veces las personas se olvidan de eximir su direcci\u00f3n IP para medir la tasa de conversi\u00f3n de un sitio web. Es muy probable que nosotros mismos hayamos visitado nuestro propio sitio web varias veces y, por lo tanto, realmente la tasa de conversi\u00f3n sea menor. <\/p>\n\n\n\n
Tambi\u00e9n se podr\u00eda pensar que se tiene una tasa de conversi\u00f3n del 100%, pero solo hubo dos visitantes y, por lo tanto, no es una m\u00e9trica estad\u00edsticamente valiosa. Para que la muestra sea valiosa, hay que tener suficientes visitantes.<\/p>\n\n\n\n
Por ejemplo, si un sitio recibe solo 50 visitantes, esto no es lo suficientemente significativo como para predecir lo que suceder\u00e1 cuando reciba 1.000 visitantes. Es posible que haya recibido 6 conversiones que dar\u00edan una tasa de conversi\u00f3n del 12%, pero con 1.000 visitantes, la m\u00e9trica podr\u00eda disminuir dr\u00e1sticamente.<\/p>\n\n\n\n
Para los sitios web que no tienen una gran cantidad de tr\u00e1fico, es recomendable considerar per\u00edodos de tiempo prolongados, incluso de hasta seis meses si el tr\u00e1fico es muy poco, para analizar realmente los datos.<\/p>\n\n\n\n
El problema es que hay un n\u00famero limitado de usuarios interesados \u200b\u200ben lo que sea que vendamos. En un nicho grande, es posible que nunca falten potenciales clientes. Pero en un nicho m\u00e1s peque\u00f1o, es m\u00e1s complicado, ya que eventualmente llegaremos a un techo, donde simplemente no se podr\u00e1 atraer m\u00e1s visitantes. <\/p>\n\n\n\n
Para evitar esto hay que enfocarse primero en las conversiones y una vez que se obtenga una tasa de conversi\u00f3n deseada (o se haya hecho todo lo que se pueda para hacerlo), entonces es el momento de concentrarse en obtener nuevos visitantes. <\/p>\n\n\n\n
En este punto, es prudente invertir en tr\u00e1fico nuevo, porque convertir\u00e1 el n\u00famero m\u00e1ximo de visitantes en clientes. Si se hubiera centrado primero en el tr\u00e1fico, muchos de esos visitantes se terminar\u00edan yendo sin haber realizado una compra y ser\u00eda mucho menos probable que regresen.<\/p>\n\n\n\n
Fuente: Google<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n \u00bfCu\u00e1ndo es buena una Tasa de Conversi\u00f3n<\/strong>?<\/h2>\n\n\n\n
Este es un tema muy importante. En realidad, las tasas de conversi\u00f3n var\u00edan enormemente seg\u00fan su fuente de tr\u00e1fico, industria, tipo de negocio, precio y tipo de conversi\u00f3n. <\/p>\n\n\n\n
Podr\u00eda decirse que todo propietario de una empresa deber\u00eda medir su tasa de conversi\u00f3n e intentar mejorarla. Pero es evidente que, si est\u00e1 muy por debajo de la tasa de conversi\u00f3n de sus competidores, hay que indagar los motivos. <\/p>\n\n\n\n
Un an\u00e1lisis realizado por el sitio Wordstream<\/a> en 2020, indicaba que la tasa de conversi\u00f3n promedio, al considerar todas las industrias, fue del 2.35%. Posteriormente, un estudio de Growcode E-commerce 2021<\/a>, compar\u00f3 las conversiones por sector, en el que destacaban los siguientes resultados por industria: <\/p>\n\n\n\n
- Deporte y recreaci\u00f3n: 1,75%<\/li>
- Arte: 3,79%<\/li>
- Beb\u00e9s e Infantil: 0,99%<\/li>
- Autom\u00f3viles y motocicletas: 1,55%<\/li>
- Electr\u00f3nica: 2,23%<\/li>
- Moda y accesorios: 2,44%<\/li>
- Alimentos y bebidas: 2,37%<\/li>
- Salud y cuidado personal: 3,62%<\/li>
- Accesorios hogar: 2,16%<\/li>
- Cocina: 2,48%<\/li>
- Mascotas: 3,28%<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Tambi\u00e9n es importante tener en cuenta que, como hemos visto anteriormente, no todas las conversiones son compras. Por eso es importante tener en cuenta todos los datos y todas las conversiones relevantes. <\/p>\n\n\n\n
Una buena tasa de conversi\u00f3n de clientes potenciales no significa que la tasa de conversi\u00f3n de ingresos sea proporcional. Hay muchos factores que entran en juego, como la calidad del tr\u00e1fico.<\/p>\n\n\n\n
C\u00f3mo realizar un seguimiento a las conversiones<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Si bien la mayor\u00eda no considerar\u00eda la tasa de conversi\u00f3n como la m\u00e9trica m\u00e1s importante, sigue siendo una muy buena herramienta para mejorar los esfuerzos de marketing. Por eso, para obtener una tasa de conversi\u00f3n precisa, se debe realizar un seguimiento de estas. <\/p>\n\n\n\n
Actualmente, la mayor\u00eda de las plataformas de an\u00e1lisis y publicidad permiten realizar un seguimiento de las conversiones, por ejemplo:<\/p>\n\n\n\n
- Google Ads<\/li>
- Google Analytics <\/li>
- Anuncios de Facebook e Instagram<\/li>
- Anuncios de Twitter, etc.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Y atentos, porque al configurar el seguimiento de conversiones, podr\u00eda dar una mayor ventaja sobre los competidores, ya que a\u00fan hay muchas empresas que no lo hacen. Esto se ve reflejado en el informe State of Inbound de Hubspot<\/a>, en el cual se\u00f1ala que 97% de las campa\u00f1as de inbound marketing fallan sin un buen an\u00e1lisis. Es decir, al no configurar el seguimiento de conversiones, es muy dif\u00edcil tener \u00e9xito.<\/p>\n\n\n\n
\u00bfC\u00f3mo mejorar la tasa de conversi\u00f3n<\/strong>?<\/h2>\n\n\n\n
\u00bfC\u00f3mo se obtienen tasas de conversi\u00f3n m\u00e1s altas? No es tan dif\u00edcil como parece. La clave est\u00e1 en poner algunos esfuerzos en los siguientes aspectos: <\/p>\n\n\n\n
1. Dise\u00f1o de la p\u00e1gina de destino<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Al ejecutar campa\u00f1as publicitarias en Google, Facebook, YouTube, Instagram o incluso LinkedIn, se debe enviar el tr\u00e1fico a una p\u00e1gina de destino, la cual fue creada especialmente para convertir a los visitantes en prospectos o clientes. <\/p>\n\n\n\n
Si todav\u00eda est\u00e1s enviando tr\u00e1fico a tu p\u00e1gina de inicio, probablemente est\u00e1s perdiendo una gran cantidad de nuevos prospectos y clientes potenciales. Aqu\u00ed te damos algunas claves para mejorar el dise\u00f1o para aumentar la tasa de conversi\u00f3n<\/a> de un sitio web.<\/p>\n\n\n\n
<\/figure>\n\n\n\n2. Congruencia entre el anuncio y la p\u00e1gina de destino<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Es importante que los anuncios se parezcan a sus p\u00e1ginas de destino, porque la gente espera cierta congruencia entre los dos. Cuanto m\u00e1s congruente, menos sorpresa y m\u00e1s conversiones.<\/p>\n\n\n\n
El objetivo aqu\u00ed es hacer que el proceso de hacer clic en su anuncio y llegar a su p\u00e1gina de destino sea lo m\u00e1s fluido posible. Los visitantes de su sitio web deben sentir inmediatamente que est\u00e1n en el lugar correcto.<\/p>\n\n\n\n
3. La hip\u00f3tesis<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Una buena optimizaci\u00f3n de la tasa de conversi\u00f3n comienza con una idea, una hip\u00f3tesis. Se trata de investigar y hacer una conjetura fundamentada sobre qu\u00e9 tendr\u00e1 el impacto m\u00e1s positivo al ritmo m\u00e1s r\u00e1pido.<\/p>\n\n\n\n
Aqu\u00ed hay algunas cosas que pueden ayudar a probar una hip\u00f3tesis:<\/p>\n\n\n\n
- Palabras clave: saber qu\u00e9 palabras clave brindan la mayor cantidad de conversiones.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
- Anuncios: investigar qu\u00e9 campa\u00f1a publicitaria individual gener\u00f3 la mejor tasa de conversi\u00f3n.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
- Sobre la campa\u00f1a de marketing: saber qu\u00e9 campa\u00f1a de marketing ofrece la mejor tasa de conversi\u00f3n.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
- A nivel de p\u00e1gina: la tasa de conversi\u00f3n recibida en una sola p\u00e1gina de su sitio web.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
- Por fuente de tr\u00e1fico: medici\u00f3n de la tasa de conversi\u00f3n en funci\u00f3n de la fuente de tr\u00e1fico.<\/li><\/ul>\n\n\n\n