Adem\u00e1s, tambi\u00e9n se reducen las probabilidades de que se pierda o desperdicie la inversi\u00f3n publicitaria<\/strong><\/a> realizada. <\/p>\n\n\n\n Por ello, en esta gu\u00eda te mostraremos algunas de las principales estrategias segmentaci\u00f3n, con las que orientar tus acciones a tu audiencia o p\u00fablico objetivo de forma efectiva.<\/p>\n\n\n\n Pero, antes de comenzar es importante determinar c\u00f3mo se obtendr\u00e1n y gestionar\u00e1n esos datos.<\/p>\n\n\n\n Algunos consejos que debes conocer para lograr buenos resultados en la gesti\u00f3n de datos, son los siguientes:<\/p>\n\n\n\n Determinar audiencias mediante plataformas de administraci\u00f3n de datos como Lotame<\/a> y Neustar<\/a>.<\/p>\n\n\n\n Esta clase de herramientas pueden ayudarte a rastrear el comportamiento en l\u00ednea del consumidor en funci\u00f3n de las cookies de navegaci\u00f3n. <\/p>\n\n\n\n Seg\u00fan el comportamiento del usuario en l\u00ednea, estos agregadores pueden descifrar con extrema precisi\u00f3n datos demogr\u00e1ficos, los intereses y preferencias de un individuo. <\/p>\n\n\n\n De hecho, las grandes plataformas de distribuci\u00f3n publicitaria online como Facebook y Google, ya emplean estos datos para identificar audiencias exactas para sus clientes de marketing.<\/p>\n\n\n\n Cuando realices estrategias multiplataforma o multicanal (demograf\u00eda, comportamiento en l\u00ednea, historial de compras y de lealtad). <\/p>\n\n\n\n Por definici\u00f3n, la orientaci\u00f3n debe estar enfocada en el individuo, no en el canal o en el producto. De lo contrario es posible que se obtengan unos resultados decepcionantes. <\/p>\n\n\n\n Para ello, toda esta informaci\u00f3n <\/p>\n\n\n\n Ahora que ya has descubierto tu p\u00fablico objetivo, puedes comenzar a pensar en los canales o plataformas en los que vas a enfocar tus esfuerzos en marketing.<\/p>\n\n\n\n Es igual de importante centrarse en la optimizaci\u00f3n de canales (para determinar d\u00f3nde debe destinarse la inversi\u00f3n) que en la optimizaci\u00f3n de objetivos (determinar a qui\u00e9n dirigirte).<\/p>\n\n\n\n Determinar audiencias al fin y al cabo es un proceso que b\u00e1sicamente se trata de una prueba de hip\u00f3tesis. <\/p>\n\n\n\n Adem\u00e1s en el marketing online nunca se debe pensar en que algo es 100% permanente, estable o duradero, dado que seguramente habr\u00e1 ciertas variables que condicionen esto. <\/p>\n\n\n\n Plant\u00e9ate las siguientes preguntas sobre la segmentaci\u00f3n de tu audiencia:<\/p>\n\n\n\n Para ello, puedes emplear herramientas de an\u00e1lisis social para descubrir psicograf\u00edas y buscar atributos en las biograf\u00edas de los usuarios.<\/p>\n\n\n\n Esto te permitir\u00e1 usar esa informaci\u00f3n para crear contenido que hable de aspectos relacionados con sus estilos de vida, prioridades y actitudes.<\/p>\n\n\n\n Ahora que ya sabes c\u00f3mo recopilar, rastrear y administrar los datos para su gesti\u00f3n. Es hora de comenzar a mejorar la segmentaci\u00f3n de audiencia implementando estrategias de targeting marketing.<\/p>\n\n\n\n Estas son algunas de las estrategias de targeting m\u00e1s empleadas por los expertos para segmentar audiencias.<\/p>\n\n\n\n Tienen como objetivo ampliar el alcance de las audiencias logrando impactar a usuarios con una alta intenci\u00f3n de compra ofreciendo una estrategia pr\u00e1ctica de adquisici\u00f3n de clientes.<\/p>\n\n\n\n Para ello, se deben emplear los informes de Google Analytics (previa vinculaci\u00f3n de cuenta a Google Ads<\/strong><\/a>) para encontrar las categor\u00edas de afinidad y los segmentos de mercado de mayor rendimiento. <\/p>\n\n\n\n Con estos datos (sobre los que se deben respaldar las decisiones), se pueden crear diferentes grupos de anuncios en torno a cada una de las audiencias con mensajes que resuenen m\u00e1s en estas. <\/p>\n\n\n\n La idea es averiguar cu\u00e1les son los mejores clientes y luego intentar mostrar los anuncios a m\u00e1s consumidores similares. <\/p>\n\n\n\n Las audiencias en el mercado no hay que verlo como algo te\u00f3rico. Al fin y al cabo, las audiencias, en muchos casos son consumidores de a pie como nosotros mismos. <\/p>\n\n\n\n El aprendizaje autom\u00e1tico (machine learning) puede predecir qu\u00e9 le interesa a un usuario y cu\u00e1ndo estar\u00eda listo para realizar una conversi\u00f3n de forma efectiva. <\/p>\n\n\n\n Para ello, emplea datos sobre:<\/p>\n\n\n\n Con Google Ads Editor<\/strong><\/a>, se pueden descargar, ver y asignar audiencias existentes siempre y cuando se cuenten con conocimientos t\u00e9cnicos para ello. <\/p>\n\n\n\n Se trata de una herramienta incre\u00edble que permite al anunciante hacer pruebas A\/B y configurar grupos de anuncios<\/strong><\/a> para comparar qu\u00e9 campa\u00f1as son m\u00e1s efectivas.<\/p>\n\n\n\n Dependiendo del tipo de campa\u00f1a, se puede apuntar <\/p>\n\n\n\n La creaci\u00f3n de listas de remarketing<\/strong><\/a> es una forma efectiva de ayudar a la marca a dirigirse a personas que interactuaron previamente con el sitio web o aplicaci\u00f3n m\u00f3vil y han mostrado inter\u00e9s en el producto o servicio.<\/p>\n\n\n\n A pesar de sus inconvenientes con la privacidad de datos, Facebook sigue siendo la plataforma social con la selecci\u00f3n m\u00e1s amplia de formatos para dirigirse, llegar e involucrar a clientes potenciales.<\/p>\n\n\n\n Una de sus caracter\u00edsticas principales es dar a las marcas la capacidad de dirigirse a los usuarios de la plataforma en funci\u00f3n de sus intereses. <\/p>\n\n\n\n Esto se debe a que es una \u201cplataforma de datos personalizados\u00bb. Para ello, proporciona solo mensajes y anuncios relevantes en funci\u00f3n de las preferencias de los usuarios evitando bombardearlos con cosas irrelevantes. <\/p>\n\n\n\n Los anunciantes pueden configurar par\u00e1metros demogr\u00e1ficos y psicogr\u00e1ficos para:<\/p>\n\n\n\n Analizando datos como las tasas de clics, el costo por clic y las conversiones reales, puedes determinar qu\u00e9 audiencia est\u00e1 m\u00e1s atra\u00edda por el producto o servicio y qu\u00e9 inversi\u00f3n se requiere para llegar a esta. <\/p>\n\n\n\n Y es que con un adecuado an\u00e1lisis de datos, los anunciantes o vendedores pueden tomar decisiones verdaderamente informadas sobre la audiencia o audiencias y el cliente objetivo<\/strong><\/a> de la marca.<\/p>\n\n\n\n Es por ello, que nos permite crear contenido y anuncios espec\u00edficos que los usuarios realmente valoren. <\/p>\n\n\n\n En este sentido, los usuarios de Facebook generalmente prestan atenci\u00f3n durante periodos cortos de tiempo, siendo los v\u00eddeos cortos el formato m\u00e1s efectivo. <\/p>\n\n\n\n Tras la muestra del anuncio, si el usuario interact\u00faa con el mismo pero no lleva a cabo la conversi\u00f3n, puedes volver a dirigirte a este con otro anuncio y atraerlo m\u00e1s adelante.<\/p>\n\n\n\n En resumen, el retargeting y la segmentaci\u00f3n de audiencias en targeting marketing son una forma fant\u00e1stica de realizar inteligencia y an\u00e1lisis de mercado de manera sencilla, simple y rentable.<\/p>\n\n\n\n Las redes sociales a menudo ofrecen una forma muy completa y extensa de analizar y\/o determinar la segmentaci\u00f3n de audiencias, algo que se puede transferir o aprovechar en los motores de b\u00fasqueda.<\/p>\n\n\n\n Al ser caracter\u00edsticas y datos \u00fanicos de este tipo de plataformas, resultan muy \u00fatiles para la segmentaci\u00f3n de campa\u00f1as, y adem\u00e1s es una t\u00e9cnica que no todo el mundo domina o emplea. <\/p>\n\n\n\n Es por esto, que se trata de una de las estrategias de segmentaci\u00f3n de audiencia m\u00e1s eficaces para targeting marketing. Pero te preguntar\u00e1s, \u00bfen qu\u00e9 consiste exactamente?<\/p>\n\n\n\n Pues bien, consiste en generar una lista de segmentaci\u00f3n mediante la extracci\u00f3n de t\u00e9rminos que puedan ser \u00fatiles para enfocar las campa\u00f1as a un target profesional espec\u00edfico (B2B). Por ejemplo:<\/p>\n\n\n\n Para ello, se debe scrapear o raspar el contenido buscando por t\u00edtulo de trabajo a fin de localizar palabras clave.<\/p>\n\n\n\n Abogar por opciones tan cotidianas como el contenido nativo u org\u00e1nico en Linkedin<\/a>, as\u00ed como el patrocinado y la orientaci\u00f3n de visualizaci\u00f3n basada en el sitio, ofrece grandes ventajas.<\/p>\n\n\n\n Muchas veces los anunciantes no emplean estas plataformas ya que son tan habituales y comunes que tienden a pensar que es tan simple para cualquier usuario que no puede ser efectivo. <\/p>\n\n\n\n Sin embargo, son alternativas excelentes para:<\/p>\n\n\n\n El SEO o posicionamiento org\u00e1nico es el mejor m\u00e9todo para obtener audiencias de calidad dado que permite segmentar de forma muy eficaz el tr\u00e1fico. <\/p>\n\n\n\n No existe mejor forma de mostrar tus mensajes a los usuarios de tu segmento objetivo que estar presentes cuando estos buscan exactamente alguno de los productos o servicios que ofreces.<\/p>\n\n\n\n Si logras mostrar tu marca en lugares destacados de los resultados de b\u00fasqueda para algunos t\u00e9rminos relevantes, lograr\u00e1s dirigirte a todos aquellos usuarios que buscan tus productos y servicios.<\/p>\n\n\n\n En funci\u00f3n del tipo de intenci\u00f3n de b\u00fasqueda<\/strong><\/a> del t\u00e9rmino empleado por el usuario, se puede determinar si el mismo est\u00e1 m\u00e1s cerca de solicitar informaci\u00f3n o realizar su compra o contrataci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n Una gran idea para lograr mejorar la segmentaci\u00f3n de audiencias para tiendas online, es generar listas de remarketing espec\u00edficas para aquellos usuarios interesados en tus productos pero que no finalizaron la compra.<\/p>\n\n\n\n Para ello, se pueden emplear desde newsletters (s\u00ed dejaron algunos datos antes de dejar su compra a medias) hasta alg\u00fan sistema de notificaciones por navegador. <\/p>\n\n\n\n Un chatbot es una excelente herramienta para mejorar la experiencia de usuarios en la web, siempre y cuando se haya definido un proceso y aprendizaje claro por parte del algoritmo. <\/p>\n\n\n\n Y es que adem\u00e1s, de ayudar a contribuir a responder a las dudas del usuario en funci\u00f3n del punto del proceso en el que se encuentre, permite tambi\u00e9n determinar e identificar si los visitantes pertenecen al p\u00fablico objetivo. <\/p>\n\n\n\n Para ello, es fundamental que un analista de marketing especializado en base de datos, controle con frecuencia el algoritmo, para dotarlo de las variables adecuadas a fin de educarlo y refinarlo.<\/p>\n\n\n\n Utilizando marcos de aprendizaje autom\u00e1tico de c\u00f3digo abierto como TensorFlow<\/strong><\/a> y el conocimiento\/experiencia previas con los que cuente la empresa, se pueden lograr muy buenos resultados.<\/p>\n\n\n\n Realizar el seguimiento de eventos de conversi\u00f3n<\/strong><\/a> en tu p\u00e1gina web te permitir\u00e1 saber c\u00f3mo los visitantes interact\u00faan con el sitio para ayudarte a construir una presencia online m\u00e1s efectiva.<\/p>\n\n\n\n Aprovechar de manera efectiva aspectos como la orientaci\u00f3n geogr\u00e1fica y la geolocalizaci\u00f3n (m\u00e1s enfocadas al B2C), para llegar a prospectos en funci\u00f3n de la ubicaci\u00f3n f\u00edsica, es un gran arma para segmentar tus audiencias.<\/p>\n\n\n\n Para ello, se pueden capturar datos como el tel\u00e9fono y publicar anuncios basados \u200b\u200ben \u00e1mbitos geogr\u00e1ficos, como la ubicaci\u00f3n (latitud, longitud y fecha) de hasta 6 meses atr\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n La tecnolog\u00eda cambia de forma constante y r\u00e1pida (redes y plataformas de distribuci\u00f3n publicitaria, resultados ofrecidos por los motores de b\u00fasqueda, etc.).<\/p>\n\n\n\n Es por ello, que resulta fundamental seguir analizando e investigando nuevas estrategias y\/o alternativas para lograr mejorar el targeting marketing o segmentaci\u00f3n de audiencias.<\/p>\n\n\n\n Para ello, nuestro consejo es que sigas mirando hacia adelante explorando continuamente nuevas posibilidades.<\/p>\n\n\n\n Por ejemplo, ahora con las b\u00fasquedas por voz<\/strong><\/a> resulta muy interesante dirigirse a ciertas audiencias y lograr ser m\u00e1s competitivo por cierto t\u00e9rminos de b\u00fasqueda longtail<\/strong><\/a>.<\/p>\n\n\n\n Es por ello, que resulta cada vez m\u00e1s importante saber hacia d\u00f3nde se dirige la audiencia con estas nuevas tecnolog\u00edas y el uso que hacen de estas para poder detectar posibles oportunidades. <\/p>\n\n\n\n Estas son algunas de las estrategias y consejos de marketing dirigido que emplean los anunciantes y especialistas en marketing para encontrar y llegar a sus clientes. <\/p>\n\n\n\nImportancia de la gesti\u00f3n de datos para segmentar tus audiencias<\/h2>\n\n\n\n
1. Emplear distintos tipos de segmentaci\u00f3n <\/strong><\/h3>\n\n\n\n
2. Comenzar a segmentar por el objetivo individual <\/strong><\/h3>\n\n\n\n
3. Pulir y revisar cada cierto tiempo la orientaci\u00f3n y\/o segmentaci\u00f3n de la audiencia. <\/strong><\/h3>\n\n\n\n
![\"\"](\"https:\/\/tusclicks.com\/blog\/wp-content\/uploads\/Segmentacion-02-tusclicks.png\")
<\/figure>\n\n\n\n9 Estrategias de segmentaci\u00f3n de audiencias que emplean los expertos<\/h2>\n\n\n\n
1. Ampl\u00eda el alcance de tus campa\u00f1as con las segmentaciones y audiencias de Google<\/h3>\n\n\n\n
![\"\"](\"https:\/\/tusclicks.com\/blog\/wp-content\/uploads\/Segmentacion-01-tusclicks-1.png\")
<\/figure>\n\n\n\n2. Crea campa\u00f1as de remarketing con Google Ads<\/h3>\n\n\n\n
![\"\"](\"https:\/\/tusclicks.com\/blog\/wp-content\/uploads\/Segmentacion-03-tusclicks.png\")
<\/figure>\n\n\n\n3. Emplea las audiencias personalizadas de Facebook y el retargeting<\/h3>\n\n\n\n
4. Investiga palabras clave en redes sociales como LinkedIn<\/h3>\n\n\n\n
5. Prioriza y potencia el SEO de tu sitio web<\/h3>\n\n\n\n
![\"\"](\"https:\/\/tusclicks.com\/blog\/wp-content\/uploads\/image-60.png\")
<\/figure>\n\n\n\n6. Emplea herramientas para la gesti\u00f3n de notificaciones de carritos abandonados<\/h3>\n\n\n\n
7. Mejorar la experiencia de usuario en el sitio web implementando un Chatbot<\/h3>\n\n\n\n
![\"\"\/](\"https:\/\/lh3.googleusercontent.com\/NL0G2XhbAF9vUwkzsmmhLevtpGWUNWuneLbQR_m3SjRkpeI9ht2PKsEUeiQRBbly9MakddUoaVXz27SZo9_HlwbDaCdaDJ5wyLFyMlI61Xd6TKvpWYbQKoj-a-6t8jH5GL58tkzP\")
8. Tracking o seguimiento de resultados<\/h3>\n\n\n\n
9. Mantente actualizado en todo momento<\/h3>\n\n\n\n