{"id":67824,"date":"2022-06-08T20:23:37","date_gmt":"2022-06-09T00:23:37","guid":{"rendered":"https:\/\/www.tusclicks.com\/blog\/?p=67824"},"modified":"2022-06-08T20:23:38","modified_gmt":"2022-06-09T00:23:38","slug":"que-es-y-como-encontrar-tu-mercado-objetivo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tusclicks.com\/blog\/que-es-y-como-encontrar-tu-mercado-objetivo\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es y c\u00f3mo encontrar tu mercado objetivo?"},"content":{"rendered":"\n<p>Comprender el mercado objetivo ayuda a tener un mejor entendimiento de nuestras comunicaciones con el cliente y, por ende, al crecimiento de nuestro producto o servicio en el mercado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por ello, en el siguiente blog te explicamos que se entiende por mercado objetivo, c\u00f3mo encontrarlo para tu negocio y algunos consejos para aplicarlo al momento de hacer tus estrategias de marketing.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 es un mercado objetivo?<\/h2>\n\n\n\n<p>Podemos definirlo como un grupo espec\u00edfico de personas con caracter\u00edsticas compartidas, a quienes una empresa comercializa sus productos o servicios.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>En este caso, se usan los mercados objetivos para comprender a fondo a los clientes potenciales, dise\u00f1ar estrategias de marketing que nos ayuden a cumplir los objetivos comerciales, direccionar de manera adecuada y enviar los mensajes precisos al p\u00fablico indicado.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Diferencias entre \u201cmercado objetivo\u201d y \u201cp\u00fablico objetivo\u201d<\/h2>\n\n\n\n<p>Ocasionalmente, las personas usan indistintamente <a href=\"https:\/\/recursos.audiense.com\/blog\/mercado-objetivo-vs-publico-objetivo\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">\u00abmercado objetivo\u00bb y \u00abp\u00fablico objetivo\u00bb<\/a>. Pero, a pesar de las similitudes, los t\u00e9rminos se refieren a diferentes grupos de personas.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Mercado objetivo: grupo general de personas a las que una empresa intenta llegar a trav\u00e9s de sus esfuerzos de marketing.&nbsp;<\/li><li>P\u00fablico objetivo: es un subconjunto espec\u00edfico dentro del mercado objetivo con el mismo prop\u00f3sito<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Definir un mercado objetivo<\/h2>\n\n\n\n<p>\u00bfC\u00f3mo definimos a nuestro mercado objetivo? Pues bien, comencemos recordando <a href=\"https:\/\/tusclicks.com\/blog\/9-estrategias-para-segmentar-tus-audiencias\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">qu\u00e9 es la segmentaci\u00f3n<\/a>, en este caso, la podemos definir como el proceso de dividir un mercado en grupos m\u00e1s peque\u00f1os de personas, para identificar \u00e1reas de posible crecimiento.<\/p>\n\n\n\n<p>Esta segmentaci\u00f3n se puede hacer a trav\u00e9s de:&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Datos demogr\u00e1ficos<\/li><li>Psicogr\u00e1ficos<\/li><li><a href=\"https:\/\/mixpanel.com\/es\/blog\/user-segmentation-guide-understanding-customers\/#:~:text=Datos%20firmogr%C3%A1ficos%3A%20Algo%20as%C3%AD%20como,de%20marketing%20o%20proveedor%20ERP.\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Firmogr\u00e1ficos<\/a><\/li><li>Comportamiento del cliente<\/li><\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"2000\" height=\"2000\" src=\"https:\/\/tusclicks.com\/blog\/wp-content\/uploads\/Segmentation-bro.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-67827\" srcset=\"https:\/\/tusclicks.com\/blog\/wp-content\/uploads\/Segmentation-bro.png 2000w, https:\/\/tusclicks.com\/blog\/wp-content\/uploads\/Segmentation-bro-768x768.png 768w, https:\/\/tusclicks.com\/blog\/wp-content\/uploads\/Segmentation-bro-1536x1536.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 2000px) 100vw, 2000px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Segmentaci\u00f3n demogr\u00e1fica<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>La segmentaci\u00f3n demogr\u00e1fica clasifica a los consumidores seg\u00fan atributos espec\u00edficos, como la edad o el nivel de ingresos. Ofrece una visi\u00f3n de los consumidores como personas reales utilizando m\u00e9todos comunes de recopilaci\u00f3n de datos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por lo general, esta segmentaci\u00f3n se utiliza mejor para los esfuerzos de marketing de empresa a cliente, tambi\u00e9n conocida como <em>Business to Consumer<\/em> (B2C).&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Los atributos t\u00edpicos que se deben considerar durante la segmentaci\u00f3n demogr\u00e1fica incluyen:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Edad: \u00bfCu\u00e1l es el rango en el cual podr\u00eda entrar nuestro p\u00fablico?&nbsp;<\/li><li>Identidad de g\u00e9nero: \u00bfCon qu\u00e9 sexo se identifican?<\/li><li>Nivel de ingresos; \u00bfCu\u00e1les son los ingresos mensuales?<\/li><li>Tama\u00f1o del hogar: \u00bfViven solos, tienen familia, dependientes econ\u00f3micos, etc.?<\/li><li>Nivel de Educaci\u00f3n: \u00bfGrado de formaci\u00f3n acad\u00e9mica?<\/li><li>Localizaci\u00f3n geogr\u00e1fica: \u00bfDe d\u00f3nde son? \u00bfEn d\u00f3nde viven?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Segmentaci\u00f3n psicogr\u00e1fica<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>La segmentaci\u00f3n psicogr\u00e1fica clasifica a los consumidores en funci\u00f3n de los rasgos psicol\u00f3gicos y personales, tales como valores y actitudes. Ofrece una idea de los motivos por los que compran algo. Por lo general, esta segmentaci\u00f3n es \u00fatil para los esfuerzos de marketing B2C y de empresa a empresa (B2B).<\/p>\n\n\n\n<p>Las caracter\u00edsticas y rasgos psicol\u00f3gicos comunes para considerar durante la segmentaci\u00f3n psicogr\u00e1fica incluyen:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Valores personales: \u00bfQu\u00e9 los define como individuos? Valores como el respeto, la tolerancia, etc.<\/li><li>Creencias religiosas: \u00bfTiene alguna creencia religiosa?<\/li><li>Opiniones: Nivel cr\u00edtico ante situaciones nuevas.<\/li><li>Aspiraciones: Sue\u00f1os, metas u objetivos a corto, mediano y largo plazo.<\/li><li>Inclinaciones pol\u00edticas: \u00bfTienen tendencia apol\u00edtica, de izquierda, de derecha?<\/li><li>Estilo de vida: Consideraci\u00f3n de la manera en c\u00f3mo nuestro mercado vive o quiere vivir.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Segmentaci\u00f3n firmogr\u00e1fica<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>La segmentaci\u00f3n firmogr\u00e1fica clasifica a las empresas y negocios en un conjunto de atributos compartidos, como su industria, nivel de ventas y n\u00famero de empleados. En efecto, la firmograf\u00eda es similar a la demograf\u00eda, excepto que se enfoca en las caracter\u00edsticas de las empresas en lugar de las personas. Como resultado, se utiliza exclusivamente para marketing B2B (<em>Business to business<\/em>).&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Los atributos comunes por considerar para la segmentaci\u00f3n firmogr\u00e1fica incluyen:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Industria: \u00bfQu\u00e9 sector abarcan?<\/li><li>Localizaci\u00f3n: \u00bfD\u00f3nde se encuentran?<\/li><li>Tama\u00f1o: \u00bfEs una peque\u00f1a, mediana o gran empresa?<\/li><li>Estado o Estructura: Cultura organizacional y organigrama.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Segmentaci\u00f3n conductual<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Esta clasifica a los consumidores en funci\u00f3n de su comportamiento en relaci\u00f3n con los productos o servicios, por ejemplo, cu\u00e1ndo deciden comprarlos y c\u00f3mo los usan.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Al centrarnos en el comportamiento del consumidor, la segmentaci\u00f3n proporciona una mirada a c\u00f3mo interact\u00faan con las empresas. Por lo general, esta segmentaci\u00f3n es tan \u00fatil para los esfuerzos de marketing B2C como B2B.<\/p>\n\n\n\n<p>Las \u00e1reas comunes de consideraci\u00f3n para la segmentaci\u00f3n por comportamiento incluyen:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Frecuencia de uso: \u00bfCon qu\u00e9 frecuencia adquieren el producto o servicio?<\/li><li>Ocasi\u00f3n: \u00bfCu\u00e1ndo lo compran?<\/li><li>Lealtad a la marca: \u00bfAdquieren la misma marca, var\u00edan?<\/li><li>Beneficios necesarios: \u00bfCu\u00e1les son los beneficios que obtiene al adquirir el producto o servicio?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Estrategias de mercado objetivo<\/h2>\n\n\n\n<p>Una gama de estrategias te puede permitir comercializar tu producto o servicio al mercado objetivo indicado. Por lo general, \u00e9stas se dividen desde el m\u00e1s amplio hasta el m\u00e1s limitado y espec\u00edfico, el m\u00e9todo exacto que utilices depender\u00e1 en gran medida de c\u00f3mo est\u00e1 realizada tu segmentaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Marketing masivo<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>La primera estrategia que trataremos es la relacionada con el marketing masivo, renuncia a la segmentaci\u00f3n espec\u00edfica dentro de un mercado y, en cambio, se anuncia al mayor n\u00famero posible de personas. A diferencia de otros esfuerzos de marketing, el marketing masivo no crea diferentes campa\u00f1as para diferentes segmentos del mercado, sino que ejecuta una sola campa\u00f1a para toda la audiencia.<\/p>\n\n\n\n<p>El marketing masivo es especialmente atractivo para las empresas que venden productos o servicios tipo \u201ccommodity\u201d, productos gen\u00e9ricos y sin diferenciaci\u00f3n. Por ejemplo, los fabricantes de sal y az\u00facar, ya que podr\u00edamos decir, que todos necesitan y compran esos productos.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh4.googleusercontent.com\/vrHfcJY5jLlfhIY-WYMv7SBuT0bqMJuQKHOy2tdDkI6cyQkPnztVJB00-Gm4slkn4J4Gqjz8xq_V8Dlfz_gDuF5Bf5-XEd9_f8Iv_HmAST-QJF5puevm1arzyQuFnOfdqRbZjHWlMjK_K9HVBw\" alt=\"Un par de naranjas\n\nDescripci\u00f3n generada autom\u00e1ticamente\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Marketing diferenciado<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>El marketing diferenciado trata sobre crear diferentes campa\u00f1as para atraer a diferentes segmentos. Al diferenciar las <a href=\"https:\/\/tusclicks.com\/blog\/3-ejemplos-de-como-implementar-una-campana-multicanal\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">campa\u00f1as de marketing<\/a>, podr\u00e1s articular de manera m\u00e1s efectiva tu propuesta de valor a varios segmentos del mercado e, idealmente, aumentar el \u00e9xito de tu estrategia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para llegar a diversos segmentos, el marketing diferenciado requiere que las empresas dediquen m\u00e1s de su presupuesto a la creaci\u00f3n de diferentes medios y anuncios. Por ejemplo, sucede dentro de la industria automotriz, veamos el caso de la compa\u00f1\u00eda japonesa, Toyota. Empresa cuyo lugar ha ganado merecidamente al identificar los diferentes mercados objetivos para lograr una diferenciaci\u00f3n del resto de las empresas que se dedican a la venta de veh\u00edculos.<\/p>\n\n\n\n<p>Para Toyota, cada autom\u00f3vil es diferente dependiendo del tipo de mercado objetivo. En este caso, la marca considera a los diferentes tipos de personas. Es decir, toman en consideraci\u00f3n a los deportivos, j\u00f3venes universitarios o ejecutivos en busca de modelos h\u00edbridos y que empatizan con el medio ambiente. Su visi\u00f3n es general a manera de marca, pero espec\u00edfica y diferenciada del resto de los mercados.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"1689\" height=\"817\" src=\"https:\/\/tusclicks.com\/blog\/wp-content\/uploads\/image-64.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-67828\" srcset=\"https:\/\/tusclicks.com\/blog\/wp-content\/uploads\/image-64.png 1689w, https:\/\/tusclicks.com\/blog\/wp-content\/uploads\/image-64-768x371.png 768w, https:\/\/tusclicks.com\/blog\/wp-content\/uploads\/image-64-1536x743.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 1689px) 100vw, 1689px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"1678\" height=\"814\" src=\"https:\/\/tusclicks.com\/blog\/wp-content\/uploads\/image-65.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-67829\" srcset=\"https:\/\/tusclicks.com\/blog\/wp-content\/uploads\/image-65.png 1678w, https:\/\/tusclicks.com\/blog\/wp-content\/uploads\/image-65-768x373.png 768w, https:\/\/tusclicks.com\/blog\/wp-content\/uploads\/image-65-1536x745.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 1678px) 100vw, 1678px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Micromarketing&nbsp;<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>El micromarketing es una estrategia que se dirige espec\u00edficamente a un segmento muy reducido dentro de un mercado. Por lo general, el p\u00fablico objetivo de una campa\u00f1a de micromarketing se define por caracter\u00edsticas espec\u00edficas como la edad, el cargo, la ubicaci\u00f3n geogr\u00e1fica o el g\u00e9nero.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Como esfuerzo de marketing dirigido a un grupo muy espec\u00edfico, el micromarketing tambi\u00e9n puede ser m\u00e1s costoso que otras estrategias de marketing. En efecto, el micromarketing es m\u00e1s adecuado para audiencias objetivo donde las recompensas superan el esfuerzo potencialmente costoso para llegar a ellas. Un ejemplo de ello podr\u00eda ser los esfuerzos de la inmobiliaria Ciudad Maderas, quienes tienen un mercado objetivo hipersegmentado.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh3.googleusercontent.com\/8rzgmEo3mUkcaLtS7Zw6h7x3sUJm91KWPASmbpPS3v1QPkXFt-9fnRpkCvkrDUQXldcXcBAqc9XxtuRqjImpk78JXuGFS6WOWtNa9b3JNdxGN7W-egoVyUWJQS1bYjH0wgGkiVHgdCcGUvhOeA\" alt=\"Captura de pantalla de un celular de un mensaje con una foto en un jard\u00edn\n\nDescripci\u00f3n generada autom\u00e1ticamente con confianza media\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Bonus: Personalidad de la marca<\/h2>\n\n\n\n<p>Como lo hemos visto a lo largo de este blog, las marcas necesitan conectar con la audiencia a trav\u00e9s de encontrar adecuadamente el mercado objetivo y lograr una segmentaci\u00f3n acorde y, como consecuencia, lealtad por parte de los consumidores. De esta manera, al trabajar en la personalidad de nuestra marca, ser\u00e1 m\u00e1s sencillo encontrar un lugar y localizar nuestro mercado objetivo.<\/p>\n\n\n\n<p>Permite que se conviertan en una fuente \u00fanica, original y aut\u00e9ntica para los consumidores: de manera tal que sean capaces de encontrar un factor diferenciador del resto.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para lograr tener una personalidad que nos diferenci\u00e9, debemos considerar y alinearnos con los objetivos, de nuestros valores y de la raz\u00f3n de ser o representar a la marca. Consideremos para tal fin los siguientes elementos:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Diferenciaci\u00f3n: debemos brillar con luz propia, en este caso, uno de los factores m\u00e1s importantes radica en mantener hitos \u00fanicos y memorables para diferenciarnos del resto.<\/li><li>Conexi\u00f3n: podemos mantener un lado m\u00e1s cercano y humano con nuestro p\u00fablico objetivo, en donde se visualizar\u00e1n nuestros anhelos, pasiones y estados de \u00e1nimo similares a la psique de las personas.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>As\u00ed, la personalidad de nuestra marca en t\u00e9rminos del mercado objetivo se definir\u00e1 en la forma en c\u00f3mo las personas perciben nuestra marca en funci\u00f3n de c\u00f3mo se ve, c\u00f3mo act\u00faa, lo que dice, as\u00ed como la forma en que conocemos a nuestros clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>A manera de conclusi\u00f3n, vimos que encontrar nuestro p\u00fablico objetivo tiene varias aristas; si bien, debemos conocer de manera precisa a qui\u00e9nes queremos llegar (los atributos de todo tipo), lo principal es que nos debemos conocer a nosotros mismos como marca para alcanzar a nuestro mercado ideal.<\/p>\n\n\n\n<p>Para ello, en <a href=\"https:\/\/www.tusclicks.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">TusClicks<\/a> te apoyaremos para focalizar bien tu mercado objetivo y llevar a cabo la mejor estrategia de marketing digital para tu negocio.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Comprender el mercado objetivo ayuda a tener un mejor entendimiento de nuestras comunicaciones con el cliente y, por ende, al crecimiento de nuestro producto o servicio en el mercado.&nbsp; Por ello, en el siguiente blog te explicamos que se entiende por mercado objetivo, c\u00f3mo encontrarlo para tu negocio y algunos consejos para aplicarlo al momento [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":19,"featured_media":67836,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[651],"tags":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v21.0 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>\u00bfQu\u00e9 es y c\u00f3mo encontrar tu mercado objetivo? - TusClicks<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Conoce a tu mercado objetivo, qu\u00e9 es y c\u00f3mo econtrarlo. 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