L\u00f3gicamente, cuantas m\u00e1s conversiones se produzcan y m\u00e1s alta sea la tasa, mejor ser\u00e1 en t\u00e9rminos de mensajes que capturen la atenci\u00f3n de tu audiencia y cumplimiento de la estrategia planteada, pero \u00bfC\u00f3mo saber exactamente si tu tasa de conversi\u00f3n es la \u00f3ptima?<\/p>\n\n\n\n
Existen muchos factores que influyen sobre la tasa de conversi\u00f3n, como el t\u00edtulo y CTA (tu mensaje u oferta es eficaz), la simplificaci\u00f3n del formulario de contacto o el proceso de compra, o la primera imagen empleada en una p\u00e1gina de destino, entre otros.<\/p>\n\n\n\n
En este sentido, es importante tener en cuenta que puedes analizar y hacer el seguimiento tanto de la tasa de conversi\u00f3n general para el sitio web como para cada oferta de forma pormenorizada. Esto se refiere a lo siguiente: <\/p>\n\n\n\n
- Las tasas de conversi\u00f3n globales para todos los objetivos especificados por canal o para todos los canales.<\/li>
- Las tasas de conversi\u00f3n espec\u00edficas para ciertas acciones y objetivos, como por ejemplo:
- Las tasas de conversi\u00f3n de lead magnet<\/strong><\/a>, para medir qu\u00e9 porcentaje de los usuarios que vieron la oferta proporcionaron sus datos de contacto a cambio del contenido.<\/li>
- Las tasas de conversi\u00f3n de ventas en un ecommerce, para determinar qu\u00e9 porcentaje de los usuarios de una lista espec\u00edfica de suscriptores de correo electr\u00f3nico, compraron al recibir un email con un cup\u00f3n de descuento del 20% para un producto en particular.<\/li><\/ul><\/li><\/ul>\n\n\n\n
\u00bfC\u00f3mo calcular tu tasa de conversi\u00f3n?<\/h2>\n\n\n\n
Si las matem\u00e1ticas no son tu fuerte, no te asustes, no es necesario que tengas un dominio excesivo para poder calcular tu tasa de conversi\u00f3n. <\/p>\n\n\n\n
Adem\u00e1s, siempre existen herramientas de seguimiento<\/strong><\/a>, como Google Analytics<\/strong><\/a>, en las que podr\u00e1s encontrar este tipo de datos de forma sencilla. <\/p>\n\n\n\n
Solo tienes que agregar un c\u00f3digo a tu sitio web despu\u00e9s de configurar tu informe de seguimiento en Google Analytics<\/strong><\/a> y podr\u00e1s llevar a cabo el seguimiento de todas tus campa\u00f1as. <\/p>\n\n\n\n
En cualquier caso, la f\u00f3rmula para calcular la tasa de conversi\u00f3n es muy simple. \u00bfCu\u00e1ntas personas visitaron una p\u00e1gina espec\u00edfica de un sitio web y cu\u00e1ntas personas llevaron a cabo la opci\u00f3n objetivo o conversi\u00f3n?\u00a0<\/p>\n\n\n\n
Tasa de Conversi\u00f3n = (N\u00famero de Conversiones \/ N\u00famero de visitantes al sitio web) X 100<\/strong><\/p>\n\n\n\n
<\/figure>\n\n\n\n
\u00bfQu\u00e9 es una buena tasa de conversi\u00f3n para un negocio online?<\/h2>\n\n\n\n
Aqu\u00ed podr\u00e1s encontrar algunas aproximaciones o estimaciones de tasas de conversi\u00f3n \u00f3ptimas para diferentes sectores y\/o tipolog\u00eda de p\u00e1gina web<\/strong><\/a>.<\/p>\n\n\n\n
Tambi\u00e9n es recomendable plantearte las siguientes puntos:<\/p>\n\n\n\n
- \u00bfCu\u00e1l es la tasa de conversi\u00f3n actual dentro de tu industria?<\/li>
- \u00bfQu\u00e9 tasa de conversi\u00f3n quieres lograr en el pr\u00f3ximo, mes, trimestre, semestre, a\u00f1o, etc.?<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Referencias para una tienda online<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Desde marketplace como el gigante Amazon, hasta tiendas online peque\u00f1as de nuevas marcas o negocios familiares tradicionales que han dado el salto al entorno online, el comercio electr\u00f3nico representa una gran parte de los negocios presentes en internet actualmente. <\/p>\n\n\n\n
L\u00f3gicamente, el nivel de tr\u00e1fico, ventas y optimizaci\u00f3n del sitio web var\u00eda mucho de una empresa a otra pero, a grandes rasgos, se pueden sacar algunos datos representativos que pueden emplearse como base para determinar objetivos realistas para tu proyecto.\u00a0<\/p>\n\n\n\n
Seg\u00fan el estudio de Statista<\/strong><\/a> para la segunda mitad del 2022, la tasa de conversi\u00f3n promedio para el comercio electr\u00f3nico se sit\u00faa en el 2,1%, aunque se trata de un dato bastante relativo y con cierto sesgo. <\/p>\n\n\n\n
La tasa de conversi\u00f3n puede variar en gran medida en funci\u00f3n del tipo de industria o sector espec\u00edficos<\/strong><\/a> en los que se encuadra el negocio <\/strong>y\/o bien, del tipo de productos del ecommerce<\/strong><\/a>.\u00a0<\/p>\n\n\n
\n![\"\"](\"https:\/\/tusclicks.com\/blog\/wp-content\/uploads\/image-71.png\")
Fuente: Statista<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n Pero tambi\u00e9n influyen sobre la tasa de conversi\u00f3n numerosos factores como:<\/h4>\n\n\n\n
- \u00bfCu\u00e1ntos productos o l\u00edneas de producto vende la empresa?<\/li>
- \u00bfCuenta con precios competitivos que dejen margen de venta suficiente?<\/li>
- \u00bfCuenta con procesos de registro y\/o compra sencillos y c\u00f3modos para el usuario?<\/li>
- \u00bfLa tienda online tiene un buen rendimiento? (velocidad de carga, usabilidad y experiencia de usuario)<\/li>
- \u00bfC\u00f3mo son las acciones de marketing que se realizan? \u00bfSe ofrecen anuncios u ofertas atractivas para el p\u00fablico objetivo?<\/li>
- \u00bfQu\u00e9 tipo de im\u00e1genes y videos se emplean para vender los productos?<\/li>
- \u00bfQu\u00e9 canales aportan m\u00e1s tr\u00e1fico a la tienda? \u00bfQu\u00e9 canales aportan un tr\u00e1fico m\u00e1s segmentado que genera m\u00e1s conversiones en el sitio?<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Es por este motivo, que resulta vital considerar tus tasas de conversi\u00f3n espec\u00edficas para determinar si est\u00e1s logrando unos buenos resultados o no.<\/p>\n\n\n\n
Referencias para sitios web dirigidos a B2B<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Medir la tasa de conversi\u00f3n en B2B puede resultar algo m\u00e1s complicado. Para poder medirla de forma correcta, es necesario calificar al cliente potencial. <\/p>\n\n\n\n
De este modo, es posible comprender mejor los embudos de conversi\u00f3n y asegurarse de que se dedica tiempo y recursos a empresas que realmente est\u00e1n calificadas (es decir, cliente con un inter\u00e9s real en realizar la conversi\u00f3n). <\/p>\n\n\n\n
- Las tasas de conversi\u00f3n de ventas en un ecommerce, para determinar qu\u00e9 porcentaje de los usuarios de una lista espec\u00edfica de suscriptores de correo electr\u00f3nico, compraron al recibir un email con un cup\u00f3n de descuento del 20% para un producto en particular.<\/li><\/ul><\/li><\/ul>\n\n\n\n
- Las tasas de conversi\u00f3n de lead magnet<\/strong><\/a>, para medir qu\u00e9 porcentaje de los usuarios que vieron la oferta proporcionaron sus datos de contacto a cambio del contenido.<\/li>
![\"ejemplo-de-la-tasa-de-conversion-buena\"\/](\"https:\/\/lh4.googleusercontent.com\/dKyP_KMKhieENVnBJ8kok2OgVwIjqSmFvPashxxXv5U8f5VFRsechyterXI8qnKY5jdC-7zoRJRDDitxDgJxTOvdu5f5VelQ92P-23k4cyW0xSeet6CCaK-ZzciVzAFokV4EP0xKkGgwNnDExVx5U7z0aWWAV_TDfCFhri9TtNVC2FZvClzrspwoBA\")
<\/figure><\/div>\n\n\n![\"\"\/](\"https:\/\/lh6.googleusercontent.com\/DS-g291bvjmOCPpegSxjZVgFmNCh2zihg70fudvDzp9g5FrKfBinvXb55fV-FPLrUiSGAJ8DGidrZoiLoxG9i-Wi2ImGeakmlIBNLQrOY_eNWH3_gvpV73aZeQpjgFPep43szSZpZ5zU8JZZsQ8J5oTVXjnQ9-cllbj5ywCCR_1Ds1kYPhtyrNjWww\")
![\"\"](\"https:\/\/tusclicks.com\/blog\/wp-content\/uploads\/image-70.png\")
<\/figure>\n\n\n\n