Lo primero: C\u00f3mo funciona la subasta de anuncios en Facebook<\/h2>\n\n\n\n
Para comprender cu\u00e1nto costar\u00e1 la publicidad en Facebook es necesario saber c\u00f3mo esta red social establece el precio de sus anuncios.<\/p>\n\n\n\n
B\u00e1sicamente, Facebook comparar\u00e1 tus anuncios con los de otros anunciantes que est\u00e9n pujando por la misma audiencia, lo que implica que cientos de miles de anunciantes ofertan por ubicaciones de anuncios, tanto m\u00f3viles como de escritorio, para llegar a los mismos potenciales clientes. <\/p>\n\n\n\n
Y, al igual que en una casa de apuestas, la persona que tiene la oferta m\u00e1s alta (entre otros factores) gana la subasta y su anuncio se mostrar\u00e1 al p\u00fablico objetivo.<\/p>\n\n\n\n
La oferta se relaciona con la acci\u00f3n espec\u00edfica por la que se eligi\u00f3 publicar un anuncio, la que puede ser: <\/p>\n\n\n\n
- Ofertas de CPM: oferta por cada 1000 impresiones.<\/li>
- Ofertas de CPC: oferta por clic.<\/li>
- Oferta de conversi\u00f3n: oferta por conversi\u00f3n espec\u00edfica.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Qu\u00e9 otros factores influyen en los costos publicitarios de Facebook<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Sin embargo, existen otros factores que pueden determinar los costos de publicidad de Facebook, adem\u00e1s de la oferta econ\u00f3mica:<\/p>\n\n\n\n
- Valor estimado:<\/strong> Es la forma que tiene Facebook de estimar si las personas a las que te diriges realizar\u00e1n la acci\u00f3n por la que est\u00e1s pujando. Cuanto m\u00e1s probable sea que lo hagan (seg\u00fan el historial de participaci\u00f3n anterior con anuncios similares), mayor ser\u00e1 la clasificaci\u00f3n en esta categor\u00eda.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
- Calidad del anuncio:<\/strong> Los anuncios de alta calidad son mejores para la audiencia y, a su vez, para las ganancias de Facebook. Por lo tanto, crear anuncios que se consideren de alta calidad brinda una ventaja en t\u00e9rminos de capacidad de entrega y posibilidades de ganar la subasta de anuncios.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
- \u00c9poca del a\u00f1o:<\/strong> La oferta y la demanda son las dos fuerzas principales que gobiernan el costo de cualquier producto, y los anuncios de Facebook no son diferentes. Dado que solo hay una cantidad finita de espacio publicitario disponible, las temporadas de alto tr\u00e1fico afectar\u00e1n el costo de los anuncios. Por ejemplo, los costos tienden a dispararse durante los Black Friday y Cyber \u200b\u200bMonday en particular.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Despu\u00e9s de entender un poco m\u00e1s sobre c\u00f3mo se determinan los precios de la publicidad en Facebook, veamos algunos datos sobre los costos de los anuncios.<\/p>\n\n\n\n
Costo por clic (CPC) de los anuncios de Facebook por mes (en US$)<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
El informe comparativo de Facebook de Ad Espresso proporciona el costo promedio por clic y el costo por \u201cme gusta\u201d, desglosado por mes, d\u00eda y hora. Seg\u00fan este informe (2021), el costo promedio por clic de los anuncios de Facebook en todas las industrias es de $0,44<\/a>, un poco m\u00e1s caro que el a\u00f1o anterior, que fue de $0,38.<\/p>\n\n\n\n
![\"\"](\"https:\/\/tusclicks.com\/blog\/wp-content\/uploads\/cpc-por-mes.png\")
<\/figure>\n\n\n\nCosto por clic (CPC) de los anuncios de Facebook por regi\u00f3n (en US$)<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
State of Social Media and CX de Emplifi nos proporciona datos de referencia de anuncios de Facebook globales del segundo trimestre de 2020 al segundo trimestre de 2021. Seg\u00fan sus datos, el costo por clic en los anuncios de Facebook para Sudam\u00e9rica oscil\u00f3 entre $ 0,05 y $0.10 el a\u00f1o pasado.<\/a> Los promedios en comparaci\u00f3n con otras regiones del mundo, en orden de mayor a menor, son los siguientes:<\/p>\n\n\n\n
- Am\u00e9rica del Norte: $0,40 \u2013 $0,65<\/li>
- Europa Occidental: $0.30 \u2013 $0.50<\/li>
- Asia oriental: $0,18 \u2013 $0,20<\/li>
- Sur de Europa: $0.11 \u2013 $0.21<\/li>
- Sudam\u00e9rica: $0.05 \u2013 $.10<\/li>
- Centroam\u00e9rica: $0.05 \u2013 $.10<\/li>
- Sudeste asi\u00e1tico: $0.05 \u2013 $.10<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Claramente, la competencia es m\u00e1s fuerte en Am\u00e9rica del Norte y Europa Occidental, ya que los costos de los anuncios de Facebook son m\u00e1s altos en estas regiones.<\/p>\n\n\n\n
![\"\"](\"https:\/\/tusclicks.com\/blog\/wp-content\/uploads\/gastos-en-usd.png\")
<\/figure>\n\n\n\nCosto por clic (CPC) de los anuncios de Facebook por tipo de campa\u00f1a (en US$<\/strong>)<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Por su parte, las estad\u00edsticas de Revealbot reflejan que el costo promedio por clic en todas las campa\u00f1as durante el \u00faltimo a\u00f1o es de $1,01<\/a>, un ligero aumento con respecto al a\u00f1o pasado que fue de $0,97.<\/p>\n\n\n\n
Pero tambi\u00e9n nos muestra cifras reveladoras respecto al coste medio por clic por objetivo de campa\u00f1a:<\/p>\n\n\n\n
- Conciencia de marca: $2.32<\/li>
- Generaci\u00f3n de prospectos: $1.74<\/li>
- Tr\u00e1fico: $0.43<\/li>
- Conversiones: $1.33<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Tasa de conversi\u00f3n promedio de los anuncios de Facebook<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Respecto al punto anterior, hay que tener presente que la tasa promedio de conversi\u00f3n en los anuncios de Facebook es del 9,21%, considerando todas las industrias.<\/a> De esta manera, los anuncios de Conversi\u00f3n de Clientes Potenciales contribuyen de gran manera a impulsar las tasas de conversi\u00f3n, sobre todo gracias a sectores como el fitness, la educaci\u00f3n y la atenci\u00f3n m\u00e9dica.<\/p>\n\n\n\n
![\"\"](\"https:\/\/tusclicks.com\/blog\/wp-content\/uploads\/tasa-de-conversion-promedio.png\")
<\/figure>\n\n\n\nCosto de los anuncios de Facebook por cliente potencial por industria (en US$<\/strong>)<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
En esta materia, el costo promedio por cliente potencial en los anuncios de Facebook en todas las industrias es de $19,68<\/a>, los que van desde $12,91 para comida y bebida, hasta $56,89 para el sector de noticias.<\/p>\n\n\n\n
- Noticias: $56.89<\/li>
- Hogar & Jard\u00edn: $44.23<\/li>
- Finanzas: $41.28<\/li>
- Belleza y fitness: $38.33<\/li>
- Gente y Sociedad: $33.21<\/li>
- Internet y telecomunicaciones: $29.95<\/li>
- Negocio e industria: $23,80<\/li>
- Aficiones y ocio: $21.99<\/li>
- Empleos y Educaci\u00f3n: $18.36<\/li>
- Bienes ra\u00edces: $16.52<\/li>
- Animales de compa\u00f1\u00eda: $15.29<\/li>
- Comida y bebida: $12.91<\/li>
- Ciencias: $12.67<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Costo por mil (CPM) para anuncios de Facebook<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Muchas tiendas en l\u00ednea usan Facebook como plataforma para crear conciencia de marca. Esto tiene bastante sentido, considerando la cantidad de millones de usuarios activos, muchos de los cuales usan Facebook para interactuar con sus marcas favoritas.<\/p>\n\n\n\n
Si el alcance y la notoriedad son los objetivos de tu campa\u00f1a, el costo promedio aproximado para llegar a 1000 personas, en lo que va de 2022, ser\u00e1 de $12,07<\/a>, seg\u00fan los estudios realizados por Revealbot.<\/p>\n\n\n\n
![\"\"](\"https:\/\/tusclicks.com\/blog\/wp-content\/uploads\/cpm-promedio-facebook.png\")
<\/figure>\n\n\n\n6 errores que aumentan los costos de publicidad en Facebook<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
El error m\u00e1s com\u00fan que se puede cometer es no tener una estrategia clara. Pero hay unos cuantos m\u00e1s, vamos a revisarlos:<\/p>\n\n\n\n
1. Falta de objetivos claros<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
El primer paso para lograr el \u00e9xito en cualquier campa\u00f1a de marketing es tener un objetivo medible y tambi\u00e9n crear tu estrategia desde el principio. <\/p>\n\n\n\n
Ayudar\u00e1 a desarrollar la estrategia correcta seg\u00fan las metas que se quieran alcanzar: <\/p>\n\n\n\n
- Mayor conocimiento de la marca<\/li>
- Mayor participaci\u00f3n de la comunidad<\/li>
- Aumento de ventas y generaci\u00f3n de leads.<\/li>
- Aumento del tr\u00e1fico web<\/li>
- Obtener m\u00e1s ROI de los anuncios de Facebook, etc.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
<\/figure><\/div>\n\n\n
2. Mala orientaci\u00f3n de la audiencia<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Hay millones de usuarios en Facebook, por lo que existe una alta probabilidad de que un anuncio se pierda entre una gran cantidad de contenido que se actualiza minuto a minuto.<\/p>\n\n\n\n
Algunos informes muestran que a cada minuto que pasa, los usuarios de Facebook hacen hasta 510.000 comentarios y se cargan 136.000 fotos.<\/a> Y por supuesto, hay m\u00e1s de 50 millones de p\u00e1ginas comerciales, muchas de las cuales est\u00e1n haciendo publicidad para llegar a la misma audiencia a la que te diriges.<\/p>\n\n\n\n
Por eso es importante crear un contenido atractivo, interactivo y que tambi\u00e9n tenga una buena propuesta de valor<\/a>.<\/p>\n\n\n\n
En qu\u00e9 tienes que fijarte para definir tu p\u00fablico objetivo: <\/p>\n\n\n\n
- Ubicaci\u00f3n.<\/li>
- Datos demogr\u00e1ficos.<\/li>
- Intereses.<\/li>
- Compromiso<\/li>
- Comportamientos<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Elegir la audiencia correcta no solo aumentar\u00eda la tasa de conversi\u00f3n, sino que tambi\u00e9n reducir\u00eda los costos de los anuncios.<\/p>\n\n\n\n
<\/figure>\n\n\n\n
3. Usar el tipo de anuncio incorrecto<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Facebook te ofrece diferentes formatos de anuncios para elegir. Pero, debes tener claro cu\u00e1l es tu p\u00fablico para poder elegir formato de anuncio adecuado. Estos son ejemplos de algunos de los tipos de anuncios m\u00e1s populares:<\/p>\n\n\n\n
- Fotos <\/li>
- V\u00eddeos<\/li>
- Carrusel<\/li>
- Presentaciones de diapositivas<\/li>
- Colecciones<\/li><\/ul>\n\n\n\n
4. Abandonar tus anuncios<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Otro de los errores m\u00e1s comunes es crear anuncios y abandonarlos durante semanas. Es importante hacer seguimiento y analizar permanentemente su rendimiento. De lo contrario no sabr\u00e1s si la campa\u00f1a est\u00e1 logrando los objetivos para los que se configur\u00f3.<\/p>\n\n\n\n
Algunas cosas importantes que hay que tener bajo control:<\/p>\n\n\n\n
- Frecuencia de anuncios.<\/li>
- Clic por calificaciones.<\/li>
- Tasa de conversi\u00f3n<\/li>
- N\u00famero de clientes potenciales generados<\/li>
- Rendimiento de los anuncios por tipo y ubicaci\u00f3n<\/li>
- Clics por inter\u00e9s<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Esto ayudar\u00e1 a saber si es necesario realizar cambios en la configuraci\u00f3n de los anuncios.<\/p>\n\n\n\n
5. Uso de anuncios solo para el embudo de ventas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Otro error es utilizar los anuncios solo como un medio para vender productos o servicios. Esto es como ponerlos frente a la cara del cliente todo el tiempo, y a nadie le gusta un vendedor as\u00ed.<\/p>\n\n\n\n
Hoy, el \u00e9xito est\u00e1 dado principalmente por las historias con la que los espectadores puedan conectar. Esta conexi\u00f3n es importante para generar clientes potenciales que conviertan m\u00e1s adelante, algunos ejemplos son: <\/p>\n\n\n\n
- Historias de \u00e9xito<\/li>
- Beneficios entregados<\/li>
- testimonios<\/li>
- reconocimientos de la industria<\/li><\/ul>\n\n\n\n
6. Falta de una propuesta de valor clara<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Cuando se trata de marketing, la propuesta de valor es uno de los aspectos m\u00e1s importantes. Descuidarlo puede traer aparejado un aumento en los costos para llegar al p\u00fablico objetivo. <\/p>\n\n\n\n
Finalmente, la propuesta de valor es lo que convencer\u00e1 a las personas de comprar o utilizar un determinado producto<\/a>.<\/p>\n\n\n\n
- Debe ser claro y f\u00e1cil de entender.<\/li>
- Debe comunicar qu\u00e9 beneficios o resultados obtendr\u00eda el usuario al usar su producto o servicio.<\/li>
- Evita llenar la propuesta de valor con palabras de moda o esl\u00f3ganes sin sentido.<\/li>
- Muestra c\u00f3mo eres diferente de tu competencia. <\/li><\/ul>\n\n\n\n
7. Ignorar a la competencia<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
No importa el tama\u00f1o de tu competencia, las empresas m\u00e1s peque\u00f1as tambi\u00e9n pueden tener \u00e9xito con los anuncios de Facebook. <\/p>\n\n\n\n
Probablemente no ser\u00e1 algo f\u00e1cil; Disney gast\u00f3 $ 213 millones en publicidad m\u00f3vil de Facebook en 2020 y Walmart, $41 millones en anuncios. <\/strong>Frente a esa escala de presupuesto, una campa\u00f1a com\u00fan y corriente de $50 por d\u00eda se ve casi rid\u00edcula.\u00a0<\/p>\n\n\n\n
Pero estas cifras no son para disuadir el uso de anuncios en Facebook. Son para remarcar que la clave para mantener los costos bajos y el ROI alto es diferenciarse de la competencia. Y para eso tienes que saber lo que hacen tus competidores, no para copiar lo que hacen, sino que para enfrentarlo de mejor manera y elaborar una estrategia acorde a tu posicionamiento y propuesta de valor.<\/p>\n\n\n\n
Qu\u00e9 hace que el precio de los anuncios de Facebook valga la pena<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
La publicidad en las redes sociales en general tiene sus beneficios, pero Facebook sigue siendo el m\u00e1s popular, y uno de los m\u00e1s convenientes, respecto a otras plataformas.<\/p>\n\n\n\n
Con m\u00e1s de 2.800 millones de usuarios<\/a> en todo el mundo, Facebook e Instagram se ubican actualmente como la plataforma de redes sociales m\u00e1s grande y popular del mundo.<\/p>\n\n\n\n
Adem\u00e1s, Facebook tiene la distribuci\u00f3n de usuarios m\u00e1s uniforme en comparaci\u00f3n con otras plataformas populares de redes sociales, lo que significa que es posible dirigir los anuncios a una mayor variedad de grupos de edad. <\/p>\n\n\n\n
El dato anterior es clave, ya que la orientaci\u00f3n precisa significa un ROI m\u00e1s alto, por lo tanto, costos m\u00e1s reducidos de anuncios. <\/p>\n\n\n\n
En consecuencia, si deseas dirigirte a alguien que se encuentra ubicado en un radio de 25 kil\u00f3metros o a un c\u00f3digo postal en particular, puedes hacerlo. Y si deseas llegar a padres con ni\u00f1os de 3 a 5 a\u00f1os que adoran los helados, tambi\u00e9n puedes hacerlo.<\/p>\n\n\n\n
No hay dudas de que Facebook sigue siendo uno de los mejores canales online para la publicidad dirigida. Como contexto, aqu\u00ed est\u00e1 el costo promedio por clic para cada una de las cuatro principales plataformas de publicidad en redes sociales:<\/a><\/p>\n\n\n\n
- \u00c9poca del a\u00f1o:<\/strong> La oferta y la demanda son las dos fuerzas principales que gobiernan el costo de cualquier producto, y los anuncios de Facebook no son diferentes. Dado que solo hay una cantidad finita de espacio publicitario disponible, las temporadas de alto tr\u00e1fico afectar\u00e1n el costo de los anuncios. Por ejemplo, los costos tienden a dispararse durante los Black Friday y Cyber \u200b\u200bMonday en particular.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
- Calidad del anuncio:<\/strong> Los anuncios de alta calidad son mejores para la audiencia y, a su vez, para las ganancias de Facebook. Por lo tanto, crear anuncios que se consideren de alta calidad brinda una ventaja en t\u00e9rminos de capacidad de entrega y posibilidades de ganar la subasta de anuncios.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
- Valor estimado:<\/strong> Es la forma que tiene Facebook de estimar si las personas a las que te diriges realizar\u00e1n la acci\u00f3n por la que est\u00e1s pujando. Cuanto m\u00e1s probable sea que lo hagan (seg\u00fan el historial de participaci\u00f3n anterior con anuncios similares), mayor ser\u00e1 la clasificaci\u00f3n en esta categor\u00eda.<\/li><\/ul>\n\n\n\n