{"id":68212,"date":"2022-12-27T19:56:12","date_gmt":"2022-12-27T22:56:12","guid":{"rendered":"https:\/\/tusclicks.com\/blog\/?p=68212"},"modified":"2022-12-27T19:56:13","modified_gmt":"2022-12-27T22:56:13","slug":"tecnicas-growth-hacking","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tusclicks.com\/blog\/tecnicas-growth-hacking\/","title":{"rendered":"10 t\u00e9cnicas para hacer Growth hacking"},"content":{"rendered":"\n<p>El Growth Hacking se refiere a diferentes estrategias de marketing innovadoras que se utilizan para la adquisici\u00f3n de nuevos clientes con gasto m\u00ednimo.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Con este objetivo, los hackers de crecimiento buscan soluciones no tradicionales y tecnol\u00f3gicas para atraer nuevos clientes, incluso si las soluciones son solo temporales.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"2000\" height=\"1250\" src=\"https:\/\/tusclicks.com\/blog\/wp-content\/uploads\/Business-analytics-rafiki-edited.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-68220\" srcset=\"https:\/\/tusclicks.com\/blog\/wp-content\/uploads\/Business-analytics-rafiki-edited.png 2000w, https:\/\/tusclicks.com\/blog\/wp-content\/uploads\/Business-analytics-rafiki-edited-768x480.png 768w, https:\/\/tusclicks.com\/blog\/wp-content\/uploads\/Business-analytics-rafiki-edited-1536x960.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 2000px) 100vw, 2000px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfC\u00f3mo surge el concepto de Growth Hacking?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Este concepto comenz\u00f3 a masificarse cuando Sean Ellis, Gerente de Marketing de Paypal en 2011, buscaba contratar a alguien que asumiera su cargo. Ellis consideraba que el t\u00e9rmino \u00abGerente de Marketing\u00bb no describe con precisi\u00f3n las funciones del cargo. Entonces, public\u00f3 un aviso online en busca de un \u00abhacker de crecimiento\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>En resumen, lo que Ellis estaba buscando era alguien con conocimientos sobre tecnolog\u00eda, data y marketing, con la capacidad de:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Adaptarse r\u00e1pidamente a los \u00faltimos avances tecnol\u00f3gicos.<\/li>\n\n\n\n<li>Anteponer la velocidad a la perfecci\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n<li>Estar abierto a nuevos problemas y nuevas soluciones.<\/li>\n\n\n\n<li>Tomar decisiones basadas en datos.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfQu\u00e9 es el Growth Hacking hoy en d\u00eda?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>De acuerdo a lo anterior, Growth Hacking es una forma estructurada de lograr el crecimiento dentro de una empresa u organizaci\u00f3n mediante el uso efectivo de datos, creatividad y tecnolog\u00eda.<\/p>\n\n\n\n<p>Por lo tanto, si bien el Growth Hacking se origin\u00f3 en PayPal en Silicon Valley, fueron las empresas emergentes y en expansi\u00f3n las que lo adoptaron como una forma de\u00a0lograr crecimiento a trav\u00e9s de t\u00e9cnicas alternativas.<\/p>\n\n\n\n<p>A diferencia del marketing tradicional, los Growth Hackers se centran no solo en llegar y atraer nuevos clientes, sino tambi\u00e9n en&nbsp;mejorar el producto o servicio que ofrece un negocio.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Si bien el Growth Hacking puede ser aplicado por cualquier empresa que quiera crecer, es importante tener en cuenta que si no se tiene un producto que se ajuste al mercado (Product-Market Fit),&nbsp;no tiene mucho sentido su aplicaci\u00f3n.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Comparado con el marketing tradicional, el Growth Hacking tiene una serie de ventajas:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li><strong>Medible<\/strong>: Los resultados deben ser trazables. Todo est\u00e1 configurado para medir la efectividad de los experimentos.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Eficiente<\/strong>: Experimentar para reducir gastos. Se realizan experimentos a peque\u00f1a escala, para ahorrar grandes costos en el caso que hayan resultados negativos.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Potencial<\/strong>: Al utilizar soluciones alternativas, distintas a los medios tradicionales, como televisi\u00f3n, radio, prensa escrita y vallas publicitarias, se tienen mayores probabilidades de lograr crecimiento.  Ya que son medios y puntos de contactos que se encuentran menos saturados y, principalmente, porque los consumidores a\u00fan no est\u00e1n tan expuestos a ese tipo de comunicaci\u00f3n, pudiendo lograr mayor impacto y novedad en la audiencia.\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Algunos ejemplos de Growth Hacking<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>1. Hotmail<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Probablemente, todo el mundo conoce Hotmail.com, pero en 1996 ese no era el caso. En ese momento, la empresa se enfrentaba al desaf\u00edo de atraer a m\u00e1s usuarios sin un gran presupuesto de marketing.<\/p>\n\n\n\n<p>Finalmente, luego de una lluvia de ideas se agreg\u00f3 una l\u00ednea al final de cada correo electr\u00f3nico, la cual dec\u00eda:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>PS: I Love You. Get Your Free Email at Hotmail.<\/p>\n\n\n\n<p>Y cuando las personas hac\u00edan clic en esto, eran dirigidas a una p\u00e1gina de registro.\u00a0El resultado fue que Hotmail pas\u00f3 de 20.000 a 12.000.000 de usuarios, adem\u00e1s de ser adquirido por Microsoft.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh5.googleusercontent.com\/hX8iopduOb56UgXbcsGLynzX_UEJaQmp08ljBWQK--H56fKBedT_upsZKPIayH_PasRW2Pcnn_AQOcvFiebnIvgWGRkyGTJU0bHjODRUjyzAQD5jy_tLA-N59pEhh-jFi-IUvYAWv8Jx7etypmtDgsndV-E5ex5b_9vnV-xYMjk8VUpdswC9CDI5PJP-xZiu\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>2. Airbnb<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Antes de que Airbnb fuera grande, muchos propietarios usaban Craigslist para promocionar sus espacios habitables.<\/p>\n\n\n\n<p>Por lo tanto, cuando Airbnb reconoci\u00f3 que sus clientes m\u00e1s potenciales estaban en otra plataforma, decidi\u00f3 realizar una integraci\u00f3n no autorizada para que las personas que ofertaran sus alojamientos en Craigslist, se cambiaran a Airbnb.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para esto, enviaron un correo electr\u00f3nico a todos los propietarios a trav\u00e9s de un bot para informarles que obtendr\u00edan mayores beneficios en Airbnb.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>3. Dropbox<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Al principio, el costo de adquisici\u00f3n que pagaba Dropbox por cada nuevo cliente estaba entre $233 y $388 d\u00f3lares (US), mientras que el producto costaba $99.\u00a0Obviamente, eso no era rentable.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>As\u00ed que tuvieron que buscar la manera para empezar a bajar ese costo por adquisici\u00f3n. Entonces, comenzaron a alentar a sus usuarios existentes a recomendar amigos a cambio de 500 MB de almacenamiento adicional gratis. Con esto, pudieron obtener nuevos clientes de una manera mucho m\u00e1s econ\u00f3mica.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh6.googleusercontent.com\/_h5Qr5F-lorrpQfWY_PtiITSeOeX9uGD__ZFxQypUT208NhRIOoRBl5nrjqNRY83_H3aMX5U9S7QYLNvUn9tF0YKnQOSlBSBxJIBiqeK0JuNyhkOMQBJOHfilszAx0_DkNAX6gjBKTzu7cUGaU0xiKzAHDaKryPQGCOzj-AkxCZr504vEUHPwUols1tXvl_Y\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>10 t\u00e9cnicas para hacer Growth Hacking<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Profundicemos ahora en las t\u00e9cnicas m\u00e1s populares que usan los expertos para impulsar el crecimiento de sus negocios.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>1. Link Building<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>La <a href=\"https:\/\/tusclicks.com\/blog\/9-tacticas-gratuitas-para-el-link-building\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">construcci\u00f3n de enlaces es el proceso de adquirir hiperv\u00ednculos desde otros sitios<\/a>. Toda empresa que tenga un sitio web deber\u00eda preocuparse de obtener enlaces de otras p\u00e1ginas. Esto es crucial por varias razones:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li><strong>Branding<\/strong>: cuanto m\u00e1s se habla de un producto o servicio, m\u00e1s se est\u00e1 construyendo la autoridad de la marca en los buscadores.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>SEO:<\/strong>\u00a0los enlaces entrantes ayudan a aumentar el pagerank de un sitio web.\u00a0Esto quiere decir que cuantos m\u00e1s y mejores enlaces se tengan, podr\u00e1 tener mejores posiciones en el buscador.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Sinergias<\/strong>: al ejecutar una campa\u00f1a de prospecci\u00f3n de enlaces, tambi\u00e9n se est\u00e1 conectando con personas y empresas de la misma industria, lo cual es excelente para crear sinergias y colaboraciones de todo tipo.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>2. Marketing por correo electr\u00f3nico\u00a0<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Es una estrategia de prospecci\u00f3n en la que se busca atraer a las personas o empresas con las que se quiere contactar, enviando un correo electr\u00f3nico personalizado, pero automatizado, a una lista de personas o clientes potenciales.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Ejemplos de automatizaci\u00f3n por correo electr\u00f3nico:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Correo electr\u00f3nico de bienvenida al suscribirse al newsletter o al crear un perfil en el sitio web.<\/li>\n\n\n\n<li>Correo de recompensa para clientes que hayan comprado X cantidad de veces en un per\u00edodo de tiempo determinado.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Correo de saludos de cumplea\u00f1os.<\/li>\n\n\n\n<li>Correos electr\u00f3nicos para preguntar sobre su experiencia y evaluaci\u00f3n del producto<\/li>\n\n\n\n<li>Correos para activar carros de compra abandonados.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>3. Marketing de afiliados o referidos<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>El marketing de afiliaci\u00f3n es una de las t\u00e9cnicas de growth hacking m\u00e1s novedosas que generan los mejores resultados en el crecimiento y expansi\u00f3n de un negocio.&nbsp;El <em>Referral Marketing<\/em> consiste en ofrecer a los usuarios la opci\u00f3n de ganar algo a cambio de recomendar un producto o servicio.<\/p>\n\n\n\n<p>Esta estrategia es ideal para productos digitales, e-commerce o herramientas online, tal como lo vimos en el caso de \u00e9xito de Dropbox.<\/p>\n\n\n\n<p>El atractivo de esta t\u00e1ctica es que todos ganan, tanto la empresa, como las personas que la recomiendan, y tambi\u00e9n los nuevos usuarios que, gracias a la publicidad que hacen los colaboradores, ahora pueden acceder y disfrutar de los productos y servicios.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"2000\" height=\"2000\" src=\"https:\/\/tusclicks.com\/blog\/wp-content\/uploads\/Refer-a-friend-bro.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-68217\" srcset=\"https:\/\/tusclicks.com\/blog\/wp-content\/uploads\/Refer-a-friend-bro.png 2000w, https:\/\/tusclicks.com\/blog\/wp-content\/uploads\/Refer-a-friend-bro-768x768.png 768w, https:\/\/tusclicks.com\/blog\/wp-content\/uploads\/Refer-a-friend-bro-1536x1536.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 2000px) 100vw, 2000px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>4. Crear una estrategia agresiva de marketing de contenidos<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Los mejores trucos de crecimiento consisten en una estrategia agresiva de marketing de contenido que ayude a concentrarse en los comentarios de los clientes y comercializar los productos con facilidad.<\/p>\n\n\n\n<p>Con un presupuesto modesto, es perfectamente posible crear una <a href=\"https:\/\/tusclicks.com\/blog\/que-es-el-marketing-de-contenidos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">estrategia de marketing de contenido que le permita a la audiencia comprender el valor de cualquier producto o servicio<\/a>. Esto, porque, independientemente del tipo de negocio que sea, los trucos de crecimiento y estrategias de marketing de contenidos siempre deben centrarse en atraer a la audiencia adecuada.<\/p>\n\n\n\n<p>El contenido de video, por ejemplo, se ha convertido en el pilar central de muchas campa\u00f1as.\u00a0Son muchos los negocios que est\u00e1n invirtiendo sus esfuerzos para crear cursos en l\u00ednea atractivos y\u00a0videos explicativos, principalmente porque se puede transmitir mucha informaci\u00f3n en un peque\u00f1o espacio de tiempo.<strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>5. Automatizar&nbsp;<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>La automatizaci\u00f3n y la repetici\u00f3n son claves para el \u00e9xito del growth hacking.&nbsp;Y para eso hay distintos software y herramientas&nbsp;para hacer el trabajo m\u00e1s r\u00e1pido.&nbsp;La idea es identificar cu\u00e1les son las cosas que realmente funcionan y luego enfocarse en optimizar esos procesos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Como vimos, un ejemplo de esto, es automatizar el env\u00edo de correos electr\u00f3nicos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Otro ejemplo son los <a href=\"https:\/\/blog.hubspot.es\/marketing\/chatbot\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">chatbots<\/a> que cada vez son m\u00e1s comunes y por una muy buena raz\u00f3n: hacen que las empresas sean m\u00e1s productivas y, al mismo tiempo, mantienen m\u00e1s satisfechos a los clientes.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Los chatbots pueden dar mensajes simples o instrucciones a los clientes, o pueden ser mucho m\u00e1s complejos. Los chatbots m\u00e1s avanzados brindan opciones detalladas de servicio al cliente que ayudan a resolver problemas comunes durante el proceso de compra o post venta.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Algunas formas en que puede usar un chatbot:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Para que los clientes reserven una cita o consulta.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Para gu\u00edar a los clientes a trav\u00e9s del proceso de registro para un servicio o membres\u00eda.<\/li>\n\n\n\n<li>Responder preguntas sobre precios o inventario.<\/li>\n\n\n\n<li>Proporcionar informaci\u00f3n b\u00e1sica sobre las tiendas f\u00edsicas, como el horario, la ubicaci\u00f3n y el n\u00famero de tel\u00e9fono.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>El uso de un chatbot libera a los agentes de ventas y servicio al cliente para trabajar en problemas m\u00e1s complejos o en otras estrategias de crecimiento. Al mismo tiempo, los clientes reciben respuestas inmediatas a sus preguntas, anim\u00e1ndolos a convertir m\u00e1s r\u00e1pidamente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>6. Trabajar con influencers<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Cuando se trata de construir una marca, hay una raz\u00f3n por la que las empresas pagan a personas influyentes para que respalden sus productos.<\/p>\n\n\n\n<p>Colaborar con personas influyentes de renombre es uno de los mejores Growth Hacks, porque es una forma poderosa de llegar a un p\u00fablico m\u00e1s amplio.<\/p>\n\n\n\n<p>El marketing de influencers, si se hace bien, puede ayudar a cualquier empresa a hacerse notar y lograr un alcance masivo. Quiz\u00e1s, su \u00fanico punto en contra sea el eventual costo de contar con una persona influyente y adem\u00e1s que sea coherente con la personalidad de la marca que se quiere promocionar.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"2000\" height=\"2000\" src=\"https:\/\/tusclicks.com\/blog\/wp-content\/uploads\/Fashion-blogging-bro.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-68218\" srcset=\"https:\/\/tusclicks.com\/blog\/wp-content\/uploads\/Fashion-blogging-bro.png 2000w, https:\/\/tusclicks.com\/blog\/wp-content\/uploads\/Fashion-blogging-bro-768x768.png 768w, https:\/\/tusclicks.com\/blog\/wp-content\/uploads\/Fashion-blogging-bro-1536x1536.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 2000px) 100vw, 2000px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>7. Asociarse con otra empresa para compartir audiencias<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Si se tiene una audiencia de 50.000 miembros y otro emprendedor en un campo relacionado tiene una audiencia de 50.000 miembros, es posible colaborar en conjunto para llegar a 100.000 personas.<\/p>\n\n\n\n<p>No se trata de buscar un competidor directo. Si no de encontrar un negocio que se complemente. Por ejemplo, un negocio de comida para mascotas podr\u00eda asociarse con una empresa que venda juguetes para mascotas o collares personalizados.<\/p>\n\n\n\n<p>Aqu\u00ed la clave es la comunicaci\u00f3n entre ambas empresas, para preparar y coordinar los esfuerzos, como etiquetarse entre s\u00ed en las redes sociales, ofreciendo paquetes que combinen sus productos o incluso algo tan simple como publicar contenido en las redes sociales o en blog de la otra empresa.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>8. Ofrecer pruebas gratuitas de un producto<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Los clientes a menudo dudan en comprar un nuevo producto por temor a que no les guste o no resuelva sus necesidades. Adem\u00e1s, si un producto o servicio tiene un precio elevado, una estrategia inteligente  ser\u00eda reducir el riesgo y la incertidumbre a trav\u00e9s de una prueba gratuita.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Las pruebas gratuitas funcionan mejor para empresas basadas en servicios o aquellas que cobran una tarifa recurrente, como es el caso de los servicios de streaming como Netflix,\u00a0HBO Plus o Spotify.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Las empresas que ofrecen servicios en persona, como salones o entrenadores personales, pueden intentar ofrecer consultas o diagn\u00f3sticos gratuitos. Esto ayuda a atraer a m\u00e1s personas al negocio, donde es posible acercarse al cliente y conocer mejor sus necesidades e inquietudes.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>9. Enviar regalos a los clientes<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Esta estrategia puede ser una de las m\u00e1s utilizadas por las empresas, sobre todo a fin de a\u00f1o, como una manera de agradecer y fidelizar a los clientes.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Los regalos corporativos, que van desde bol\u00edgrafos hasta suministros de oficina que tienen el logotipo y el nombre de la empresa grabados, brindan un gran valor al usuario.<\/p>\n\n\n\n<p>Esta permitir\u00e1 aumentar el conocimiento de la marca y mantendr\u00e1 la lealtad del cliente. Tambi\u00e9n ayuda a difundir el boca a boca positivo. Adem\u00e1s, mejora la percepci\u00f3n de los clientes sobre la marca.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>10. Crear herramientas gratuitas (no solo contenido gratuito).<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Cuando el contenido creado es de calidad, las publicaciones de un blog pueden proporcionar una buena cantidad de valor (gratuito) a la audiencia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Pero esto no deber\u00eda terminar ah\u00ed. Todas las empresas deber\u00edan centrarse en demostrar el valor que brinda su producto o servicio, para que los prospectos tengan una idea de lo que obtendr\u00e1n cuando se registren como clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Mientras que otros contenidos digitales, como videos, pueden ense\u00f1ar a sus prospectos y generar confianza, las herramientas gratuitas como calculadoras, kits y plantillas los ayudan a experimentar los beneficios de los productos de una manera m\u00e1s directa e ilustran lo que pueden ganar al convertirse en un cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>El crecimiento siempre ha sido un desaf\u00edo para muchas empresas, especialmente en entornos de gran competitividad, en donde la creatividad y las&nbsp;estrategias,&nbsp;como las que hemos visto, tiene un rol fundamental.<\/p>\n\n\n\n<p>Desafortunadamente, no existe una\u00a0f\u00f3rmula\u00a0secreta que resuelva todos los puntos d\u00e9biles, pero\u00a0creemos que con esta gu\u00eda, puedes empezar a planificar tu nueva estrategia de\u00a0Growth\u00a0Hacking, \u00a1Cualquier inquietud no dudes en escribirnos!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El Growth Hacking se refiere a diferentes estrategias de marketing innovadoras que se utilizan para la adquisici\u00f3n de nuevos clientes con gasto m\u00ednimo.\u00a0 Con este objetivo, los hackers de crecimiento buscan soluciones no tradicionales y tecnol\u00f3gicas para atraer nuevos clientes, incluso si las soluciones son solo temporales. \u00bfC\u00f3mo surge el concepto de Growth Hacking? 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