{"id":7387,"date":"2017-01-09T08:00:11","date_gmt":"2017-01-09T11:00:11","guid":{"rendered":"http:\/\/www.tusclicks.cl\/blog\/?p=7387"},"modified":"2017-03-03T17:11:36","modified_gmt":"2017-03-03T20:11:36","slug":"9-errores-los-no-consigues-prospectos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tusclicks.com\/blog\/9-errores-los-no-consigues-prospectos\/","title":{"rendered":"9 errores por los que no consigues prospectos"},"content":{"rendered":"

Eso es lo que buscan muchos negocios para conseguir prospectos: adquirir m\u00e1s y m\u00e1s leads, cuando lo que realmente importa es que sean de calidad. Aqu\u00ed compartimos contigo los\u00a09 errores m\u00e1s comunes<\/a>\u00a0por los que tus potenciales clientes pasan de largo:<\/p>\n

1. Est\u00e1s generando leads, pero no de forma org\u00e1nica<\/h3>\n

Lo esperable es que \u00e9stos sean org\u00e1nicos: que se encuentren en su ecosistema. Comprar precipitadamente listas de e-mails no es una buena idea.<\/p>\n

Los clientes esperan que se les ofrezca algo, como informaci\u00f3n valiosa, alg\u00fan evento o contenido entretenido. Crea ofertas \u00fatiles para tu audiencia. Te tomar\u00e1 un poco m\u00e1s de tiempo desarrollar una buena lista de e-mails, pero valdr\u00e1 la pena.<\/p>\n

2. No ofreces contenido para cada etapa del comprador<\/h3>\n

El proceso de compra puede resumirse en tres etapas: conciencia de una necesidad, consideraci\u00f3n de las opciones para satisfacerla, y la decisi\u00f3n final. No todos los prospectos de clientes est\u00e1n en la misma etapa.<\/p>\n

Ay\u00fadalos a entender en qu\u00e9 consiste tu negocio u ofrece una gu\u00eda con el proceso paso a paso de tu servicio; considera esto antes de estamparles un \u201c\u00a1compre ahora!\u201d en plena pantalla.\u00a0Aseg\u00farate de crear contenido que abarque cada etapa<\/a>.<\/p>\n

3. No est\u00e1s sacando provecho de tu blog para generar leads<\/h3>\n

O tienes tu blog lo suficientemente botado como para que no aparezca en los buscadores, o no est\u00e1s generando contenido relevante para tu audiencia.<\/p>\n

Una de las m\u00e1s valiosas t\u00e9cnicas para prospectar clientes es la de utilizar un blog. Cada art\u00edculo es una nueva oportunidad: mant\u00e9n tu\u00a0SEO simple<\/a>, redir\u00edgelos a otros posts y ofr\u00e9celes interacci\u00f3n mediante comentarios.<\/p>\n

4. No est\u00e1s usando las herramientas para generar leads<\/h3>\n

M\u00e9todos para generar leads hay muchos, pero no son necesariamente las herramientas que nos interesan. Sabes que hay gente llegando a tu sitio: las m\u00e9tricas no mienten. \u00bfQui\u00e9nes son? \u00bfY qu\u00e9 quieren?<\/p>\n

Entre las t\u00e9cnicas para prospectar clientes hay algunas herramientas b\u00e1sicas: botones, templates con CTAs (calltoaction) y fichas digitales para rellenar (cuando se define el lead). El truco es recolectar la informaci\u00f3n indicada y luego descifrar c\u00f3mo captar m\u00e1s leads en base a eso.<\/p>\n

5. Tu mentalidad se mantiene en \u201ccorrecto\u201d e \u201cincorrecto\u201d<\/h3>\n

El universo no fue pensado como \u201cblanco\u201d o \u201cnegro\u201d, por eso est\u00e1 lleno de colores. Los matices son importantes, como tan importante es aprender a identificar que los correctos e incorrectos no siempre son absolutos.<\/p>\n

Experimenta. Prueba con distintas formas. Los prospectos de clientes no son del todo descifrables, sus comportamientos var\u00edan y muchos quieren cosas diferentes. Lo importante es mantener una mentalidad hol\u00edstica: A no llega a B. A llega a B ayud\u00e1ndose de C y recordando a D.<\/p>\n

6. No has optimizado tus p\u00e1ginas principales para captar leads<\/h3>\n

Probablemente lo sepas: si te fijas en el tr\u00e1fico de las distintas p\u00e1ginas de tu sitio, te dar\u00e1s cuenta de que no es igual en todas. Por supuesto, las que m\u00e1s nos importan son las que poseen m\u00e1s tr\u00e1fico.<\/p>\n

Optim\u00edzalas para generar leads. Agr\u00e9gales CTAs, ub\u00edcalos en el lugar indicado (recuerda, no queremos asustarlos antes de conseguir prospectos). El trayecto natural del ojo es\u00a0comenzar por el lado superior izquierdo de la pantalla<\/a>, y de ah\u00ed comenzar a barrer seg\u00fan el contenido. Considera esto. Y otra vez: experimenta, prueba.<\/p>\n

7. No utilizas redes sociales estrat\u00e9gicamente<\/h3>\n

Estando a diciembre de 2016, siempre, obligaci\u00f3n, nunca olvidar: sin redes sociales no hay para\u00edso. Tus t\u00e9cnicas para prospectar clientes deben considerar a estas plataformas. No son solo canales muy efectivos para dar a mostrar tu marca, sino tambi\u00e9n potenciales fuentes generadoras de leads.<\/p>\n

Estudia cu\u00e1les son las ofertas de redes sociales que hist\u00f3ricamente han generado m\u00e1s leads de lo usual. Comparte contenido interesante de ver en estos canales. Enlazar este contenido directamente a tu landing page puede contribuir a generar expectativas entre tus potenciales clientes. Dales lo que quieren.<\/p>\n

8. Tus formularios de registro son demasiado largos o demasiado cortos<\/h3>\n

Para conseguir prospectos de clientes se necesita de formularios de registro. Es verdad: el umbral entre preguntar mucho o muy poco es reducido, a menos que prime la calidad.<\/p>\n

Queremos mejores leads, no m\u00e1s leads. En general, formularios m\u00e1s breves se traducen en m\u00e1s leads, aunque probablemente uno un poco m\u00e1s extenso resulte en\u00a0leads de m\u00e1s calidad<\/a>. Descubre ese umbral, cambia el formulario hasta llegar al correcto.<\/p>\n

9. Tu definici\u00f3n de lead de calidad no se enfoca en las ventas<\/h3>\n

Es tan simple como eso: tu cliente ideal no es el m\u00e1s simp\u00e1tico, sino aquel que concretar\u00e1 ventas. Debes aprender a hablar su idioma.<\/p>\n

Hay muchas definiciones distintas de \u201cleads de ventas\u201d, lo importante es identificar qu\u00e9 clientes son los m\u00e1s propensos a comprar. Lo m\u00e1s seguro es que debas hacer un propio an\u00e1lisis interno, ver qu\u00e9 pretenden conseguir los departamentos de ventas y marketing de tu negocio.<\/p>\n

\u00bfAlguno de estos errores se te hizo familiar? Luego de haber le\u00eddo este art\u00edculo, analiza tus estrategias para conseguir prospectos de clientes, dep\u00faralas y ya ver\u00e1s c\u00f3mo mejoran tus resultados.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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