{"id":7429,"date":"2017-01-20T08:00:08","date_gmt":"2017-01-20T11:00:08","guid":{"rendered":"http:\/\/www.tusclicks.cl\/blog\/?p=7429"},"modified":"2017-03-01T16:08:42","modified_gmt":"2017-03-01T19:08:42","slug":"maximizar-roi-campana-adwords","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tusclicks.com\/blog\/maximizar-roi-campana-adwords\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo maximizar el ROI de tu campa\u00f1a de AdWords"},"content":{"rendered":"<p>Una vez que ya has configurado e iniciado una campa\u00f1a de AdWords y luego de haber acumulado algunos d\u00edas de exhibici\u00f3n, el siguiente desaf\u00edo ser\u00e1 implementar diversos\u00a0<a href=\"http:\/\/www.wordstream.com\/blog\/ws\/2016\/10\/04\/adwords-roi\">ajustes para maximizar su ROI<\/a>. Revisa la siguiente gu\u00eda en base a recomendaciones de WordStream.<\/p>\n<h3>Buscando maximizar el ROI de una campa\u00f1a AdWords<\/h3>\n<p>El retorno de la inversi\u00f3n busca cuantificar el retorno generado por sobre la inversi\u00f3n realizada. Recordemos r\u00e1pidamente su f\u00f3rmula:<\/p>\n<h3>ROI =\u00a0(Ventas &#8211; Costos) \/ Costos.<\/h3>\n<p>Por su parte, el embudo -funnel en ingl\u00e9s- de conversi\u00f3n detalla las distintas etapas por las que avanzan los clientes hasta realizar una compra. Normalmente se divide en 3 fases:<\/p>\n<ul>\n<li>TOFU \u00abTop of thefunnel\u00bb: es la etapa inicial del embudo, en donde el objetivo es generar awareness o conocimiento de la necesidad. Por lo tanto, una campa\u00f1a suele contar con t\u00e9rminos m\u00e1s gen\u00e9ricos y amplios en esta parte. Adem\u00e1s, normalmente se utilizan tambi\u00e9n anuncios de display para captar la atenci\u00f3n.<\/li>\n<li>MOFU \u00abMiddle of thefunnel\u00bb: dirigida a clientes que ya tienen clara su necesidad y est\u00e1n buscando alternativas. Las keywords son m\u00e1s dirigidas.<\/li>\n<li>BOFU \u00abBottom of thefunnel\u00bb: usuarios que ya est\u00e1n preparados para tomar una decisi\u00f3n de compra, por lo que sus b\u00fasquedas son mucho m\u00e1s espec\u00edficas, con palabras clave long-tail.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Maximizando el ROI en la b\u00fasqueda<\/h3>\n<p>Las campa\u00f1as en la red de b\u00fasqueda usualmente se configuran en 4 grupos: Branded (Marca), TOFU, BOFU, y Competitor (Competidores). El objetivo de ROI ser\u00e1 distinto para cada uno ellos. A la vez, si se sabe para cu\u00e1l de ellos se deber\u00eda obtener el mayor retorno, entonces es posible ajustar el presupuesto y as\u00ed potenciar las conversiones de ese grupo<\/p>\n<h4>1. Branded<\/h4>\n<p>Muchos anunciantes dejan de ofertar por un t\u00e9rmino que incluya su propia marca en la campa\u00f1a de AdWords, con el argumento de que no ser\u00e1 realmente un usuario impactado por primera vez. Sin embargo, hay algunas razones importantes para s\u00ed hacerlo:<\/p>\n<ul>\n<li>Quien busca a tu marca, ya lo hace con una mayor propensi\u00f3n a convertir, lo que\u00a0<a href=\"http:\/\/www.tusclicks.cl\/blog\/guia-para-maximizar-el-roi-de-las-campanas-adwords\/\">aumentar\u00e1 el ROI<\/a>\u00a0de ese click.<\/li>\n<li>Aumentar\u00e1 el Quality Score.<\/li>\n<li>El volumen de b\u00fasqueda probablemente no sea alto, pero tampoco lo ser\u00e1 la competencia.<\/li>\n<li>Puede que tus propios competidores est\u00e9n ofertando por tu t\u00e9rmino.<\/li>\n<\/ul>\n<h4>2. TOFU: Top of the funnel<\/h4>\n<p>Estos t\u00e9rminos usualmente provienen de la investigaci\u00f3n de keywords para tu campa\u00f1a AdWords. El ROI en esta etapa es menor a branded o bottom of funnel campaigns, por lo que es necesario darles seguimiento en forma constante para detectar qu\u00e9 keywords funcionan cu\u00e1les no. Lo importante es optimizar el presupuesto; probablemente existen variantes de las keywords utilizadas que convierten mejor.<\/p>\n<h4>3. BOFU: Bottom of the funnel<\/h4>\n<p>Las palabras clave que se ubican en esta fase del embudo son mucho m\u00e1s espec\u00edficas y corresponden al long-tail o aquellos t\u00e9rminos que evidencian una alta intenci\u00f3n de compra. Debido a que tienen un menor volumen de b\u00fasqueda y una menor competencia -por muchos competidores inexpertos que no los utilizan- normalmente tienen un costo por click menor. Mientras m\u00e1s de estos t\u00e9rminos puedas descubrir, mejor ser\u00e1 el ROI de tu campa\u00f1a Google AdWords.<\/p>\n<h4>4. Competitor<\/h4>\n<p>Este tipo de estrategia debe llevarse a cabo con precauci\u00f3n, ya que normalmente ofertar por los t\u00e9rminos de tus competidores puede ser muy caro y podr\u00eda resultar en un p\u00e9simo ROI. Sin embargo, existe una t\u00e1ctica que entrega resultados interesantes para maximizar el ROI: utilizar RLSA (RemarketingListsforSearchAds), es decir campa\u00f1as de Remarketing enfocadas a usuarios que ya han visitado tu web o un listado de otras p\u00e1ginas.<\/p>\n<h4>BONUS: Concordancia exacta, de frase o amplia<\/h4>\n<p>Analiza los t\u00e9rminos de b\u00fasqueda para entender cu\u00e1les son las consultas reales que realizan los usuarios para gatillar el anuncio de tu campa\u00f1a de Google AdWords. Muchas veces una keyword configurada con concordancia amplia, atraer\u00e1 consultas que se alejan demasiado del concepto que busca atraer el anuncio. En estos casos, establecer una concordancia a nivel de frase -buscando que al menos todas las palabras del t\u00e9rmino est\u00e9n presentes- o exacta -buscando el t\u00e9rmino exacto- ser\u00e1n clave para alcanzar usuarios m\u00e1s calificados y con una mayor propensi\u00f3n a convertir.<\/p>\n<h4>Maximizando el ROI en Display<\/h4>\n<p>Optimizar el retorno de la inversi\u00f3n de una campa\u00f1a de Google AdWords en la red de sitios requiere de otro enfoque. El volumen de impresiones de alt\u00edsimo y comparable a medios masivos; por lo que debe considerarse el gran aporte de Display para el Branding de tu marca, a\u00f1adiendo frecuencia a los impactos del mensaje en los usuarios objetivos. El desaf\u00edo es utilizar los criterios de segmentaci\u00f3n correctos para exhibir los anuncios en los lugares correctos.<\/p>\n<p>Dirigir los anuncios por keywords o hacia un listado de sitios es el punto de partida, pero lo que realmente tendr\u00e1 un impacto en el ROI es realizar\u00a0<a href=\"http:\/\/www.tusclicks.cl\/blog\/el-poder-de-las-campanas-de-remarketing\/\">remarketing hacia los usuarios que ya visitaron<\/a>\u00a0tu web o hacia un listado de emails de prospectos.<\/p>\n<p>Es recomendable no limitar el presupuesto de remarketing ni colocar una cantidad de conversiones objetivo en Display; lo ideal es experimentar con distintas opciones de segmentaci\u00f3n para obtener datos de cu\u00e1l es la combinaci\u00f3n que produce m\u00e1s leads y ventas, para luego optimizarlas.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Una vez que ya has configurado e iniciado una campa\u00f1a de AdWords y luego de haber acumulado algunos d\u00edas de exhibici\u00f3n, el siguiente desaf\u00edo ser\u00e1 implementar diversos ajustes para maximizar su ROI. 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