Entre las novedades de marketing digital a tener en cuenta este año, se encuentran los anuncios AdWords de texto expandido. De hecho, el gigante de Internet anunció que a partir del 31 de enero del 2017 ya no se podrán modificar o escribir anuncios Google de texto estándar. Por eso es imprescindible adaptarse al cambio y dominar las técnicas idóneas para optimizar este nuevo formato.
Frederick Vallaeys, cofundador de Optmyzr y empleado de Google AdWords durante diez años, presentó los resultados de un estudio realizado por su compañía, que evaluó 1,2 millones de anuncios AdWords, con el objetivo de encontrar las características comunes de aquellos que arrojan mejores resultados. De este se pueden deducir las claves para escribir anuncios Google perfectos en este nuevo formato. Veámoslas:
1. Escribir avisos relevantes y restarle importancia a la inserción dinámica de keywords (KDI)
El estudio de Optmyzr reveló que en los anuncios Google estándar que usan DKI (DynamicKeywordInsertion) en el título, la tasa de CTR aumenta en un 55%; mientras que si se usa en la descripción se alcanza un 35%.
Sin embargo, en los anuncios AdWords de texto expandido el comportamiento del CTR es totalmente diferente. La inserción dinámica de keywords en el título disminuye notablemente su tasa, y tienen mayor éxito aquellos con un mensaje fuerte, llamativo y bien elaborado. En conclusión, no hay que preocuparse por este punto, y más bien enfocarse en la creación de descripciones detalladas, explícitas y relevantes.
2. Usar solo uno de los dos campos de “Ruta” que se utilizan en la URL visible del anuncio
Los anuncios Google AdWords de texto expandido cuentan con dos campos que permiten complementar la URL visible con información sobre la página de destino. La investigación de referencia fue contundente en este punto: lo Ads que llenan solo un campo de ruta tienen una tasa de CTR más alta. Por lo tanto es recomendable rellenar únicamente una de las casillas, pero con la información que mejor describa la URL final.
3. No usar en los Campos de título el mismo texto de los campos de Ruta
Esta práctica, al parecer, reduce drásticamente la tasa de CTR. Hay que aprovechar que los anuncios AdWords de texto expandido ofrecen dos campos de título, echar mano de la creatividad y elaborar titulares reflexivos y relevantes. Hay que dejar la pereza y evitar el uso excesivo de palabras clave o frases inútiles que entorpezcan la experiencia del usuario.
4. Utilizar la longitud ideal para anuncios Google
Como ya se señaló, los Ads de texto ampliado ofrecen dos campos de título que se pueden llenar hasta con treinta caracteres cada uno ¿Pero será recomendable usar la totalidad de la longitud? Al parecer, más texto no hace la diferencia. Los titulares más cortos, aquellos en los que la suma de sus extensiones no supera los 30 caracteres resultaron tener un CTR más alto que los demás.
Sin embargo, la longitud de la descripción tiene un comportamiento diferente. En este campo sí es mejor hacer uso de los 80 caracteres que ofrece AdWords de texto expandido, pues aquellos anuncios con una descripción bien detallada y clara obtuvieron mayor rendimiento que los que tienen una pobre y con muy pocas palabras.
5. Usar AD Personalizadores
La capacidad de generar ETA (anuncios de texto ampliados) optimizados para dispositivos móviles se puede conseguir utilizando Ad Personalizadores, funcionalidad de AdWords que permite que los anuncios se adapten al dispositivo (móvil u ordenador) desde el cual el usuario está realizando la búsqueda. Todo se hace a través de un procedimiento bastante sencillo, en el que en una especie de hoja de cálculo se especifica qué partes del Ad se deben mostrar en cada tipo de dispositivo.
Este es un paso que no se puede dejar de dar, si se tiene en cuenta que cada día es más alto el número de personas que acceden a Internet desde su móvil o Tablet.
Cabe recordar que para Google los dispositivos móviles son los Smartphone y las Tablet. Mientras que los computadores de escritorio y los portátiles son considerados como ordenadores.
Empezar escribir avisos de texto ampliado es fundamental para todo negocio. Aunque el CTR no determina las tasas de conversión o ventas concretadas, sí es el primer paso en la captación de clientes. Y Las cifras del estudio reseñado revelaron que los ETA suelen tener un 28% más de CTR que los anuncios de texto estándar o tradicionales.
