Actualmente Facebook cuenta con algo más de 400 millones de usuarios y sigue creciendo. Y, de acuerdo a esto, si Facebook fuera un país, sería el tercero más grande del mundo detrás de China e India.

Entonces imagínate lo que significa tener un anuncio publicitario en Facebook, en el que además podrás dirigir tus avisos directamente a tus clientes actuales, a los potenciales clientes, a los amigo de estos y a miles de otros visitantes que reúnan ciertas características demográficas necesarias para tu negocio.

La plataforma de publicidad de Facebook es un vehículo que te permite colocar pequeños anuncios en la barra lateral derecha de las páginas y perfiles de Facebook.

Al igual que muchas cosas de Facebook, crear y gestionar campañas de publicidad no es tan sencillo. A continuación puedes ver una descripción de cinco pasos que hay que tener en cuenta para hacer publicidad en Facebook.

1. Objetivo:

Una de las mejores cosas de hacer publicidad en Facebook es la posibilidad de elegir quién ve tu anuncio. Esto lo logras utilizando una serie de variables e incluyendo palabras clave. Puedes orientarlos por:

• Geografía
• Edad
• Género
• Educación
• Estado civil
• Lugar de trabajo
• Palabras clave.

Los datos demográficos son bastante sencillos, el truco es ampliar las palabras clave hasta el punto donde tengas una audiencia suficientemente grande y potencialmente interesada en tus productos y servicios.

2. Atrae y compromete:

Lo primero que debes hacer es decidir si quieres que la gente que haga click en tu anuncio se dirija a tu sitio web o a Facebook (una página, aplicación, grupo o evento).

Lo bueno sobre el uso de anuncios para promocionar páginas y eventos es que Facebook pone un botón en el lado derecho del aviso («Hazte fan» o «confirma tu asistencia a este evento») y los usuarios ni siquiera tienen que visitar tu página para inscribirse.

Algunos usuarios consideran los anuncios de Facebook como una buena herramienta para promocionar eventos o conseguir nuevos aficionados a las páginas. Desde un punto de vista de participación, el uso de anuncios promueve el contenido y el valor, pero no tanto la venta de algún producto.

El uso más exitoso de los avisos en las redes sociales es crear un compromiso más profundo del usuario con tu negocio, por lo que tendrás la capacidad de vender una vez que has construido confianza. Para generar confianza puedes:

• Generar contenidos en tu perfil.
• Participar o comentar en los perfiles de tus seguidores.
• Promover contenidos de tus fans o seguidores.
• Crear un evento gratuito, como un seminario por internet, y luego darle publicidad al evento.

a) Configuración del anuncio:

Estos anuncios poseen un espacio limitado para incorporar el contenido, por lo que debemos ser lo más exactos, claros y originales que podamos para llamar la atención de los usuarios:

• El título (25 caracteres): debe captar la atención de forma inmediata ofreciendo un beneficio.
• Cuerpo ( 135 caracteres): debe describir lo que ofreces con sus ventajas y beneficios.
• Imagen: Es optativo, pero puede llegar a ser el aspecto más importante de tu aviso, elígela bien.

3. Presupuesto:

La publicidad en Facebook funciona de manera  similar a la de Google Adwords, ya que pagas determinado monto por una palabra clave y compites, como en un remate, para lograr que tus anuncios se muestren.

• Puedes elegir entre un costo por clic (CPC), modelo en el que sólo pagas por los clicks que hacen los usuarios.
• O un modelo de costo por mil (CPM) en el que se paga por cada 1000 anuncios vistos (sin hacer clicks).

Para comenzar tu campaña debes determinar la oferta por click y el presupuesto diario. Para comenzar te recomendamos hacer una oferta cercana a lo sugerido por Facebook. En todo caso la oferta y el presupuesto se pueden ajustar constantemente.

4. Pruebas:

Siempre debes hacer pruebas para evaluar tu publicidad.

• Puedes y debes crear varias versiones del anuncio.
• Una vez que se crea un aviso, tendrás la posibilidad de crear anuncios similares.
• Podrás ver con facilidad cuál anuncio tiene un mejor desarrollo en clicks.
• Facebook tiene que aprobar tus anuncios para asegurarse de que estás cumpliendo con sus directrices.
• Prueba la imagen más adecuada

5. Análisis:

Una vez que creas y publicas tu campaña, necesitas empezar a hacer seguimiento y los posibles ajustes. Facebook tiene una herramienta que te da información sobre las medidas adoptadas dentro de su plataforma. Por lo tanto, si estás ejecutando un aviso de un evento o una página de Facebook, puedes utilizar la herramienta “Insights” de Facebook para monitorear la interacción.

Esta es una herramienta de reportes que te da información sobre:

• Los datos demográficos actuales y los intereses de los usuarios que hacen click en tus anuncios.
• Las palabras clave que atrajeron su interés para restringir o ampliar tu orientación.

En el caso de que el anuncio de Facebook apunte a un sitio web fuera de la red social, el seguimiento lo puedes hacer  desde cualquier herramienta de análisis como Google Analitycs.