Tu base de datos email marketing disminuye constantemente. Entre las razones de tal fenómeno se encuentran el paso de los clientes a la competencia, la cancelación voluntaria de newsletters, el cambio de dirección de correo e incluso las malas prácticas de marketing, pues el 78% de los consumidores han finiquitado una suscripción porque una marca le enviaba demasiados mensajes promocionales.

En consecuencia, debes aprender cómo hacer crecer tu lista de emailing. Recuerda que el correo electrónico es una de las herramientas de marketing más eficaces. Y el 74% de los vendedores piensa que durante los próximos cinco años seguirá siendo uno de los canales de comercialización con mayor ROI. Aplica las siguientes ideas:

1. Genera contenido de alta calidad

Es la técnica esencial para hacer crecer cualquier base de datos email marketing. Si tu contenido es increíble la gente mantendrá activa la suscripción e incluso reenviará el mensaje a familiares, amigos y compañeros de trabajo que aún no hacen parte de tu lista de correos.

Un buen ejemplo de hasta dónde puede llegar esta técnica lo representa Next Draft. Todas las mañanas realiza una curación de contenido de las noticias más importantes del mundo, selecciona las 10 más importantes y las entrega en un formato minimalista y conciso. Actualmente cuenta con millones de suscriptores y hasta una App.

2. Agrega a los emails de tus campañas botones para compartir

Si estás seguro de la calidad de tu mensaje puedes agregar los botones para “Compartir en las redes sociales” y el de «Enviar a un amigo”. Sin duda serán un incentivo a la difusión que, sumado a un CTA al final del contenido invitando a la suscripción, puede aumentar tus bases de datos rápidamente.

3. Promociona una nueva oferta

Entrega, a cambio de los datos de contacto, un e-Book, un Whitepaper o un artículo técnico de alta calidad. Para ello debes crear un formulario de registro en una página de destino a la que se llegue a través de CTAs promocionados en diferentes sitios y hasta en anuncios de AdWords.

4. Crea planes de referidos y promociones

Entrega a tus suscriptores obsequios o promociones a cambio de leads referidos. Recuerda que al 86% de los consumidores les gustaría recibir emails promocionales de empresas con las que hacen negocios al menos una vez por mes.

5. Promociona un concurso online

Inventa un concurso relacionado con tu industria, en el que el premio resulte llamativo y para participar los usuarios solo tengan que llenar un breve formulario de registro, mientras más sencillo de participar, más efectivo.

6. Crea una herramienta gratuita en línea

Si tus recursos te lo permiten, desarrolla un recurso útil para tu público objetivo y permite su uso a cambio de una breve suscripción. Por ejemplo, si tu negocio hace parte de la industria inmobiliaria puedes ofrecer una calculadora que ayude a los visitantes a liquidar el costo total de un préstamo hipotecario.  

7. Usa las redes sociales para promocionar tus ofertas

En Twitter, por ejemplo, puedes crear una campaña para promocionar un e-Book o alguna de las herramientas gratuitas que has generado. Para acceder a la oferta solo debes pedir la dirección de email. Mientras que en tu cronología de Facebook puedes hacer lo mismo.

En todo caso, asegúrate de incluir en las páginas de destino y de agradecimiento los botones de compartir, por si a alguno de tus suscriptores le interesa enviarle la oferta a un conocido.

8. Aprovecha tu canal de YouTube empresarial

En los videos de calidad que publiques en tu canal puedes incentivar a los usuarios a suscribirse a tu lista de correos, e incluir enlaces y CTA con contenido relevante, para descargar a cambio de una suscripción. Observa cómo lo hace HubSpot.

9. Posiciona un blog de calidad

¿Sabías que el Blogging puede generar hasta un 67% más clientes potenciales? La clave está en que sea de calidad y llene realmente los vacíos de información de tu público objetivo. De esa manera, los usuarios se suscribirán prácticamente sin pedírselo. Lo cual no quiere decir que no debas dotar cada entrada con los botones “Compartir” y CTAs que dirijan a una página de destino con una buena oferta.

10. Organiza eventos offline

Las conferencias, hackatones, paneles de educación, encuentros, seminarios y demás eventos offline son una excelente fuente de direcciones de email. Lo mejor de todo, es que las personas que asisten a estas actividades están altamente involucradas con la industria, por lo que es factible conseguir varios prospectos que ya se encuentren en la parte media del embudo.

Ahora que tienes claro cómo hacer crecer tu lista de emailing, debes preocuparte por mantenerla en ascenso e implementar las técnicas necesarias que te permitan desarrollar campañas de email marketing de alta calidad y para nada intrusivas.