Las exigencias que Google impone para los anuncios de Adwords pueden convertir su elaboración en un dolor de cabeza. Pero tienes que hacerlo. Y bien. De un buen anuncio depende el CTR de tu sitio, el éxito de la campaña en general y el crecimiento en las tasas de conversión.
Por fortuna, existen varias fórmulas Google Adwords que simplificarán tu trabajo con la herramienta. Su efectividad ha sido probada, y en WordStream.com recopilaron algunos consejos, a fin de hacerte más fácil la vida.
7 técnicas Google Adwords que tienes que conocer
1. Recicla, pero no olvides la congruencia
¿Para qué matarse la cabeza pensando y repensando un titular para cada uno de tus anuncios, si ya tienes algunos que han tenido buenos resultados? Tómalo como uno de los mejores consejos Google Adwords que te hayan dado. Trabaja con los que más clicks han conseguido. Juega con diferentes combinaciones de palabras clave y cambia el orden del texto. Sigue la fórmula:
Palabra Clave + beneficio
Sin embargo, cuídate de volverte repetitivo y de crear anuncios cuyo título no tiene nada que ver con la página de destino. Estas son fallas que suelen cometerse al ejecutar técnicas Google Adwords. Recuerda que la palabra clave depende en gran medida de la etapa del recorrido del comprador en que el prospecto se encuentre.
2. Trabaja en la hiperlocalidad
Como bien lo sabes, en tu espacio geográfico de acción, no solo se encuentra tu negocio. Hay cientos o quizá miles de empresas (de todos los tamaños) pertenecientes a diversos nichos de mercado, incluyendo el tuyo.
¿Cómo posicionar tu anunció en ese contexto? Fácil. La fórmula mágica es:
Palabra clave + Lugar
Uno de los consejos Google Adwords que debes aplicar en este punto, es realizar diferentes combinaciones entre los dos elementos. Por ejemplo:
Contadores públicos en Santiago
Contadores Santiago de Chile
Santiago contadores públicos
Así, hasta donde te lo permita tu imaginación. Olvídate de las normas gramaticales y genera el título pensando en la forma en que navegan tus prospectos. Sin embargo, no olvides que las palabras clave no se eligen a la ligera; deben ser el producto de una investigación seria.
3. Haz una pregunta
Las personas, especialmente los Millenials, suelen realizar sus búsquedas en base a preguntas. Por ejemplo “¿Cómo arreglar mi Smartphone si cayó al agua?” Aprovecha esa situación. Incluye interrogantes de este tipo en los encabezados y descripciones de tus anuncios.
Es una formula efectiva, pero no te olvides de la congruencia entre anuncio y página de destino. Si estas no están estrechamente relacionadas, no hay técnicas Google Adwords que sirvan. Puede que aumentes la tasa de clicks; sin embargo, la de conversión disminuirá notablemente ¡Y ni que hablar de la tasa de rebote!
4. Utiliza números en los encabezados
Al parecer, los anuncios de Adwords en los que se utilizan cifras específicas disparan el CTR de forma considerable. No está de más usarlos. Por ejemplo, si tienes un restaurante, un buen Ad podría ser: “Cena romántica para dos. 11338 CLP”. En todo caso, debes cuidarte de incorporar cifras irreales o difíciles de creer.
5. Usa titulares tipo Objeción-Superación
Siempre que los usuarios realizan una búsqueda, a fin de encontrar un producto o servicio que satisfaga una necesidad, lo hacen con una serie de objeciones en mente. Por ejemplo, si están buscando comida económica para perros, pueden ir pensando “¿Y si le hace daño a mi cachorro? ¿Y si no lo nutre?”
La idea es atacar esas objeciones con soluciones al problema. Volviendo al ejemplo, el titulo extendido de tu anunció puede decir “los mismos nutrientes de la Premium a precio de la normal”.
6. Proporciona incentivos
A los consumidores modernos les gusta sentir que están ganando algo cuando hacen una compra. Usa esta fórmula en tus titulares:
Palabra clave + incentivo
Un interesante estudio de Wordstream.com demostró que la combinación de números (como 40%) con la superación de objeciones (envío gratuito, por ejemplo) es perfecta para aumentar la tasa de clicks y conversiones. Ejecuta diferentes campañas de descuentos y promociones, y ya verás cómo tus anuncios captan al público indicado.
7. Presenta ofertas competitivas
El mercado digital es muy amplio. Por eso, tienes que presentar ofertas competitivas en los anuncios, a fin de captar los clientes que de otra manera terminarían en el sitio de la competencia.
Al respecto, una buena forma de estructurar el titular es:
¿Por qué elegir tu marca, producto o servicio? + en lugar de
Para ello, usa alusiones al precio, a la superación de objeciones y a incentivos que expiran en poco tiempo.
Estas fórmulas Google Adwords se enfocan en los títulos porque estos son los que captan la atención de tu público objetivo. Sin embargo, recuerda que ninguna estrategia de anuncios funcionará bien si no realizas una investigación seria de palabras clave, ni conoces a fondo tu buyer persona.
