El argumento principal para la creación de páginas de aterrizaje en la publicidad en Google Adwords se basa principalmente en que:

• Limitan las opciones del usuario, al eliminar elementos como la navegación y los enlaces externos, para que realice la acción que queremos. El foco se mantiene en la conversión.

• Se centran en una oferta personalizada y en simplificar el proceso de conversión. Por este motivo, las páginas de aterrizaje deben contener elementos visuales o gráficos que llamen la atención del usuario y que lo orienten y guíen para realizar una conversión.

Sin embargo, a la hora de la verdad, muchas empresas no cuentan con recursos para crear estas páginas y, además, optimizar el sitio para mejorar el posicionamiento web orgánico (SEO). Por esto, aunque no es lo ideal, es posible optimizar una sola página de aterrizaje para ambas estrategias.

¿Es posible utilizar el mismo contenido de una página de aterrizaje para SEO y Publicidad en Adwords?

Sí, se puede. Pero debemos partir de la base que, en el caso del SEO nosotros no controlamos 100% a qué página llegará el usuario; en cambio, en Adwords los avisos dirigen al usuario directamente a la página que queremos.

Lo habitual es que las páginas de aterrizaje no estén pensadas para SEO, sino más bien para gatillar una acción en el usuario. Por esto, rara vez los buscadores logran mostrar en sus resultados estas páginas y para que los usuarios lleguen a ellas hay que atraerlos mediante la publicidad en Adwords.

Sin embargo, en algunos casos es posible crear un mismo contenido para SEO y Publicidad en Adwords (página de aterrizaje), y optimizarla para que funcione en ambos casos.

Para comenzar, revisemos los tipos de consultas que hacen los usuarios, ya sea con SEO o Adwords:

• De información (o «investigación»): En esta búsqueda el usuario está investigando y, en algunos casos, podría terminar comparando y cotizando un producto. Un ejemplo de una consulta para esta etapa podría ser: «Informática», “computadores”.

• Transaccionales: Aquí el usuario está derechamente buscando completar una acción, pero todavía no sabe exactamente el producto o servicio que va a comprar. Un ejemplo de una consulta en Google para esta etapa podría ser: «Comprar un computador».

• Compra: Este usuario sabe exactamente lo que está buscando. Se puede usar una consulta como: «HP G42 Notebook PC”.

Ahora, revisemos qué características debe tener una página de aterrizaje dependiendo de estas conductas de los consumidores y de los objetivos de la empresa.

Características de la Página de Aterrizaje para SEO:

a)    De información: Esta página debe contar con una alta densidad de texto y usar algunas palabras claves y una variedad de frases que sean menos competitivas pero que igualmente generen un tráfico relevante.

Estas palabras clave menos competitivas sirven mucho cuando las palabras claves más generales (Por ejemplo: abogados, imprentas, computadores, etc) son muy competitivas y necesitamos diferenciarnos de la competencia.

b)    Traccionalesnsa: La página debe estar orientada para que el usuario analice las opciones en torno a las palabras clave asociadas al producto o servicio.

c)    Compra: Debe ser muy específica, incluir el producto en una parte visible y llamativa, debe significar una oportunidad para el usuario (oferta, promoción), debe tener elementos visuales relevantes y un texto lo suficientemente completo como para incluir palabras y frases clave que estén 100% alineadas con el producto o servicio en cuestión.

Características de la Página de Aterrizaje de avisos en Adwords

a)      De información: Debe mantener una cierta densidad de texto que entrega la información que el usuario busca, pero también debe incentivarlo a pasar a la próxima etapa, con el objetivo de concretar una conversión.

b)     Transaccionales: El texto de esta página de aterrizaje debe estar orientado a que el usuario se decida por un modelo específico de computadora, por ejemplo.

c)      Compra: Aquí el usuario ya sabe lo que quiere y llegó hasta aquí porque hizo click en un anuncio de Adwords, por lo tanto el anuncio puede ser más visual, apuntando tanto a lo emocional, como a los beneficios concretos del producto. Estos beneficios pueden ser técnicos, pero también pueden apuntar a aspectos más sicológicos, como por ejemplo: “el procesador más rápido para trabajar, para que puedas compartir más con quienes más quieres”.

Páginas de aterrizaje para SEO y Adwords (una  combinación de ambos)

a)      De información: Mucho texto informativo usando palabras clave y que, a la vez, invite a pasar a la siguiente etapa de la relación comercial.

b)    Transaccional: Esta página debe entregar las herramientas al usuario para que analice las características y se decida a comprar un determinado producto. Siempre utilizando las palabras claves por las que queremos que esta página se posicione.

c)    De navegación: Características específicas, elementos visuales, beneficios y una oferta concreta. Siempre utilizando palabras o frases por las que podamos estar en los primeros resultados de búsqueda.

En un mundo ideal deberíamos tener páginas distintas, tanto para SEO como para Adwords, pero lamentablemente no estamos en un mundo ideal, y cada empresa debe lidiar con sus presupuestos.

Si no tienes página de aterrizaje, probablemente, estas técnicas te podrán ayudar a optimizar tu sitio para generar una mayor cantidad de conversiones y mejorar el posicionamiento de tu página web.