Una gran forma de optimizar y mejorar tus anuncios publicitarios y campañas digitales es realizando prueba de avisos en Facebook. También conocidas como Facebook ads test, esta estrategia te permite asegurar que el presupuesto que inviertas en anuncios para tu marca se aproveche de la mejor forma posible, evitando errar y perder valiosos clics, asegurando además un resultado mucho más seguro en cuanto sería un anuncio no testeado. Vamos a ver de qué se trata.
¿Qué son las prueba de anuncios en Facebook?
El concepto “Split testing” mencionado en este artículo de Social Media Examiner, es una técnica de marketing digital que consiste básicamente en probar un modelo de campaña o anuncio modificando múltiples variables en cada uno, y evaluar cuál es el más efectivo de acuerdo a los resultados observados en una serie de pruebas. Cada vez que se publica el anuncio, una variable diferente es cambiada, de esa forma es posible saber qué es lo que produce mejores resultados, y qué es lo que no está funcionando.
Por otro lado, estos anuncios se muestran a diferentes grupos de audiencias para saber cuál podría ser la reacción al aplicarse de forma más masiva, de una manera segura e imparcial. Por ejemplo, si un anuncio estaba originalmente destinado a ser visto por 500 personas, de acuerdo al modelo de Facebook ads test a este debiese modificársele una variable A y una B, y probarse en dos grupos: 250 personas serían testigos del modelo A, y 250 del modelo B, y a partir de ello se haría un análisis en ambos, determinando cuál funciona mejor y en cuál vale la pena invertir más.
Cómo realizar prueba de avisos en Facebook
El ejemplo anteriormente presentado es una manera de llevar a cabo esta técnica, sin embargo, las posibilidades son inmensas y abren muchas oportunidades. Ahora bien, ¿qué se debe hacer para realizarlas correctamente?
En primer lugar, debes comenzar buscando palabras claves con las que Facebook Ads seleccionará a una audiencia objetivo apropiada para tu anuncio. Aquí es donde puedes empezar a jugar con las variables, ya que deberás ir seleccionando parámetros que segmenten al público de acuerdo a género, edad, localización geográfica, etc. Es recomendable sin embargo empezar por los intereses que podría tener tu buyer persona, buscando a usuarios con gustos similares al producto a promocionar, y procurando que la audiencia alcanzada no sea excesivamente pequeña si estos son demasiado específicos.
Por otro lado, es importante probar con diferentes tipos y estilos de anuncios, ya que de acuerdo al tipo de industria a la que pertenezcas, algunos pueden resultar mejor que otros. Utilizando por ejemplo para una misma campaña diferentes avisos de bajo precio (textos, imágenes, botones de llamado a la acción entre otros) podrás evaluar cuál consigue más clics. Es más, la ubicación de tu anuncio en la interfaz de Facebook es fundamental: considera si lo vas a ubicar en el costado, en la página de inicio, en la biografía de los usuarios, e incluso en qué otras redes sociales será compartido.
Beneficios de las pruebas de anuncios en Facebook
Los resultados de las pruebas de anuncios son múltiples, sin embargo, el más relevante para una empresa o marca, es la considerable reducción de costos que estas implican. Algunos de los beneficios que más rápido comenzarás a ver aplicando esta técnica son:
- Dejar de pagar por anuncios que no funcionan e invertir más en los que sí lo hacen.
- Probar en dos grupos de audiencias te asegura que invertir en anuncios masivos con una audiencia probada será efectivo.
- Te permite hacerte una idea de en qué objetivo debe focalizarse tu aviso.
- Gracias a ellos puedes evaluar, corregir y modificar aspectos deficientes de una campaña.
Por otro lado, sabemos que segmentar y focalizar la audiencia objetivo de una campaña puede ser difícil, en especial para marcas emergentes que buscan recién darse a conocer. Facebook ads test posibilita ir probando cuál es realmente el público al que quieres apuntar sin necesariamente correr el riesgo de errar y perder una suma de dinero demasiado considerable. Esto te permite encontrar cuál es la verdadera audiencia interesada en tu producto.
Como podemos ver, los beneficios de prueba de anuncios en Facebook superan con creces a sus desventajas, ¿qué opinas?
