PPC significa «pago por click» y es un modelo de publicidad donde las empresas pagan una cantidad acordada, cada vez que se hace un click a su anuncio y no cada vez que aparece o es visualizado por el usuario.

• Los anunciantes seleccionan palabras o frases claves que son las que activarán sus anuncios cuando alguien las busque en un buscador como Google.

• El sistema de pago por click más utilizado actualmente es el de Google, llamado Google Adwords. Este sistema funciona como remate, es decir, el precio sube según lo que los avisadores están dispuestos a pagar por cada click asociado a una frase clave.

• Quienes están dispuestos a gastar más dinero por cada click en sus anuncios, generalmente aparecen más arriba que los avisos de los que quieren pagar menos por click.  Pero esto no siempre es así, ya que el sistema de clasificación PPC de Google define el orden en que aparecen los anuncios según una serie de factores tales como tasa de click en los anuncios, calidad de la página donde llega el anunciante, tiempo de carga de la página de destino, entre otros.

Beneficios del PPC

A un sitio web nuevo le puede tomar mucho tiempo para aparecer bien posicionado en Google, pero a través de una campaña de PPC en Google este sitio puede aparecer en la primera página de forma inmediata y aumentar así considerablemente su tráfico web.

A diferencia de los listados de búsqueda orgánica, con Pago por Click tú controlas la información que aparece en el buscador (es decir, la descripción) y a dónde el visitante se dirige en tu sitio web después de hacer click en el aviso.

Otro beneficio de los listados de PPC son las oportunidades para la exposición internacional. Los listados de búsqueda orgánica varían en diferentes regiones geográficas. Con PPC, tú controlas dónde quieres que te vean.

Seguimiento de PPC

Con el fin de determinar la eficacia de una campaña de Pago por Click, es importante hacer un seguimiento de ésta. Porque un anuncio que tenga un alto número de clicks no quiere decir que sea el mejor, ya que es fácil conseguir que los usuarios hagan click en un aviso que diga “regalo gratis”.

El verdadero objetivo final es que las personas que hacen click en tu anuncio ingresen a tu sitio y realicen una conversión (venta, cotización, contacto, etc).

Para esto es necesario medir y evaluar si lo que estás invirtiendo en AdWords se está reflejando en un aumento en las ventas. Una forma de saber si las visitas de PPC realizan alguna acción en tu sitio web es activar las conversiones en AdWords.

Qué se entiende por conversión:

• Compra de productos o servicios.
• Suscripción a boletines de noticias o Newsletters.
• Descarga de archivos, documentos o material promocional.
• Otros objetivos beneficiosos para la empresa, tales como una cotización, contacto telefónico, etc.