Si le preguntas a un especialista experimentado en marketing sobre sus competidores, lo más probable es que te pueda proveer rápidamente de una lista de los principales, así como también de información sobre las diferencias en productos, estrategias y estructura.

Saber de tu competencia te puede servir para trazar tus planes y técnicas, e incluso para generar nuevo contenido. Por esta razón, un análisis del contenido de ellos puede darte muchas ideas para ponerte a la vanguardia en tu mercado y obtener ventajas competitivas.

¿Cómo desarrollar este análisis? Sigue estos 5 pasos para no perderte en el camino y obtener información significativa.

1. Encuentra la ubicación del contenido

Este primer paso consiste en preparar una auditoría identificando el contenido de la página de la competencia, para determinar el lugar donde se encuentra dentro del sitio y la navegación que permite acceder al material.

Comienza identificando los elementos de navegación:

• Barras
• Menús
• Secciones
• Botones
• Enlaces internos.

Cada vez que encuentres elementos de navegación y sub-navegación, sigue cada camino para encontrarte con el contenido y la presentación del mismo.

Una vez que hiciste esto con los elementos principales de navegación como las barras de menú y enlaces superiores, sigue con los enlaces que suelen encontrarse en la parte inferior de la página, donde tradicionalmente se ubica la opción de Contacto, Ayuda y otros enlaces que pueden dirigirte a nuevo contenido.

Entre el tipo de contenido que estarás buscando se encontrarán:

• Artículos
• Publicaciones de blogs
• Comunicados de prensa
• Imágenes
• Animaciones
• Videos
• Material gráfico
• Viñetas
• Caricaturas
• Hojas de cálculo
• Libros electrónicos
• Archivos de sonido o radio
• Guías
• Casos de estudio
• Material de apoyo o ayuda.

Recuerda que  debes tomar en cuenta cualquier elemento donde se ofrezca contenido de algún tipo ya que tu competidor puede poseer más de un blog o portal.

2. Realiza la auditoría sobre el contenido encontrado

Ahora que sabes donde se ubica el contenido de tu competidor es hora de realizar la auditoría sobre el mismo. Este paso es el que requiere mayor inversión de tiempo, pero sin duda, es el que te dará las mejores indicaciones y comparaciones sobre tu propio contenido.

Entre los elementos a determinar en la autoría, deberás centrarte en:

• Cantidad de cada tipo de contenido que ofrece. Si analizas los blogs de tu competidor, determina cuántas publicaciones ha realizado. De la misma forma debes medir qué tanto ha compartido de cada tipo de material que ofrece. Esto te dará la pauta de la cantidad de contenido que debes ofrecer para no quedarte detrás de tu competencia.

• Frecuencia de cada tipo de contenido. Así como la cantidad, debes determinar la frecuencia con la que lo comparte. ¿Publica artículos 1 ó 2 veces a la semana? Identifica qué tan seguido ofrece algo nuevo a su audiencia, para poder tomar ventaja ofreciendo una frecuencia similar o mayor de nuevo contenido.

• Distribución de los diferentes temas. En este paso, deberás identificar los diferentes temas tratados en cada tipo de contenido, determinando particularmente aquellos temas en los que quieres establecer liderazgo en los resultados de búsqueda.

3. Evalúa la calidad del contenido

Este paso consiste en seleccionar una parte de cada tipo de contenido que ofrece tu competencia, determinando el grado de calidad del mismo. Para determinar ese nivel de calidad, puedes preguntarte lo siguiente:

• ¿Qué tan preciso es su contenido?

• ¿Existe la presencia de algún error de tipo gramatical u ortográfico?

• ¿Qué nivel de profundidad sobre el tema logra el contenido y en qué tono?

• ¿Se presenta contenido corto o largo para cada tipo de material, además de legible en modo texto con títulos, numerado en viñetas o listas?

Otra forma de determinar la calidad del contenido es medir la reacción de su audiencia: ¿Cuántas veces se compartió el contenido? ¿Cuántos “Me gusta” y comentarios recibió?. Estos elementos respaldan la calidad de una publicación.

La presencia de herramientas para compartir este contenido también se incluye en la calidad del mismo. Si los usuarios tienen opciones sobre ese contenido, para usarlo, citarlo y compartirlo a través de otras redes sociales, la relevancia del mismo aumenta.

4. Identifica su enfoque de SEO

No basta con analizar profundamente el contenido de la competencia para entender sus propósitos, también es necesario estudiar su optimización sobre el mismo para determinar qué enfoque de SEO está tomando y sobre qué métodos trabaja para mejorar la calidad.

Puedes evaluar satisfactoriamente el SEO de la competencia centrándote en:

• Título de la página y estructura de la URL

• Título del contenido y etiquetas H1.

• Densidad de palabras clave usadas en el contenido.

• Texto alternativo en imágenes.

• Utilización de links internos

Existen también muchas herramientas, tanto gratuitas como pagadas, que te pueden ayudar en este análisis de SEO sobre las páginas de tus competidores, con el fin de obtener análisis más precisos y en menos tiempo.

5. Analiza la integración de Redes Sociales en su contenido para determinar su estrategia

Observar cómo actúa tu competencia, por ejemplo, con Facebook. Es fundamental para aprender de qué forma este competidor entabla un nexo comunicativo con su audiencia para ofrecerle contenido y posicionarse.

Este paso es un poco más simple que los anteriores, por lo que no te tomará mucho tiempo. Algunas redes sociales en la que debes buscar la presencia de la competencia son Facebook, Twitter, Google+, YouTube y LinkedIn.

Evalúa la popularidad de tu competidor en cada red social, la frecuencia con la que comparte contenido y la calidad del servicio y atención que presta a su audiencia.

PASO FINAL

Ahora que has reunido y analizado toda esta información sobre tu competencia, sabes qué es lo que necesitas hacer para estar a la par de la misma e incluso puedes trazar estrategias basándote en los datos recolectados, para sobrepasar a tu competencia ofreciendo mejor contenido para los usuarios, y dejando atrás el nivel de calidad observado en el competidor.

Conocer a la competencia siempre es un factor necesario para posicionarte delante de ella, por eso realizar estos pasos está lejos de ser tiempo perdido. La información es poder, y con este poder en particular, serás capaz de adelantarte en el juego para trazar una estrategia superior de contenido que te beneficiará tanto a ti como a tu audiencia.