Las campañas de email marketing (correo electrónico) son conocidas como una forma de conseguir notoriedad, clientes y prospectos a corto, mediano y largo plazo. Pero un efecto muy común en el uso de esta estrategia, sobre todo al poco tiempo de implementarla, es una disminución considerable en la cantidad de personas suscriptas o visitantes que la campaña genera.
Si estás experimentando que tu recientemente exitosa estrategia de marketing por e-mail se encuentra estancada y ya no atrae grandes cantidades de nuevos miembros, ventas y conversiones, no hay que desesperarse. Existen distintas soluciones para remontar la campaña y revivir los efectos positivos, haciendo que las listas de suscriptores vuelvan a crecer.
No todos los visitantes encuentran el formulario de registro
Si bien se espera que los mismos suscriptores consideren el contenido del mensaje que se les envía y decidan registrarse en nuestro sitio, esto no siempre ocurre. Generalmente lo primero que encuentran estos usuarios no es el registro para formar parte del sitio, sino que otras páginas con artículos o contenidos con distinta información a lo ofrecido en el mensaje inicial. .
La solución a esto puede ser colocar un enlace visible al registro que llame la atención en cada una de las páginas y secciones de tu sitio, o bien incluir una primera parte del formulario en todas estas secciones, de forma que aparezca en cada rincón del sitio la opción para que el visitante se registre ingresando su dirección de correo, y posteriormente incluir un link que le permita completar el formulario requerido.
Dar a los visitantes una razón para suscribirse
Tal vez los formularios no están persuadiendo al usuario a registrarse. Dejando de lado qué tanta información necesites recolectar del usuario en el momento que se registra, es un hecho que el pedir demasiado ocasiona menos suscriptores. Por lo tanto adaptar los formularios para que sean lo menos tediosos para el visitante.
Otro plan de acción para que los usuarios completen el registro es ofrecer algún incentivo. Antes que nada hacerles saber los beneficios que obtendrá al registrarse, y de ser posible, ofrecer algún extra. Esto muy probablemente logrará persuadir a los usuarios que necesitan un pequeño empujón para completar el registro.
Uso insuficiente de medios sociales
Los medios sociales más populares como Facebook, Twitter y otros, poseen millones de potenciales suscriptores que pasan horas haciendo uso de estos medios. Si tu negocio aún no utiliza estas redes en las campañas para obtener nuevos miembros y visitantes, es hora de reconsiderarlo.
Asegúrate de incluir tus formularios, noticias y demás información del negocio en estas redes sociales ya que la forma en que se divulga y comparte esta información es rapidísima, dándose a conocer a miles de personas en pocas horas.
Promoción de tu negocio por parte de otros usuarios
Incentivar que tus propios usuarios “corran la voz” a otros amigos es una forma efectiva de ganar nuevos miembros. Estos considerarán tu sitio confiable por haber sido recomendado por una persona conocida y mejor aún si esa persona es miembro registrado en tu sitio. Dedicar una sección en tu boletín de noticias y perfil de redes sociales que incentive a tus miembros leales a correr la voz para que se registren nuevos visitantes servirá para que la página web se dé a conocer mejor.
Todos estos factores influyen en el número de suscripciones, pero es necesario dedicarles tiempo. Si se trabajan bien y oportunamente es posible aumentar considerablemente las listas de usuarios suscritos a tus correos, generando una campaña de marketing por e-mail mucho más productiva.
