Optimizar un anuncio Adwords es un aspecto esencial de tu campaña de marketing. Este elemento es el que atraerá la atención del público buscando tu producto o servicio y finalmente generará clicks que pueden finalizar en una conversión. A continuación explicamos los ingredientes que debe considerar un buen anuncio:

1. Conoce a tu público.

Antes de optimizar copia anuncio Adwords e iniciar tu campaña, debes conocer a tu audiencia. ¿A quién irá dirigida? ¿Cuáles son sus gustos, aficiones, hábitos y nivel de poder adquisitivo? Al responder estas preguntas tienes ya gran parte del camino recorrido: conocerás las bases para redactar este anuncio.

2. Invierte tiempo en elaborar una o varias copias de tu anuncio.

Generalmente las primeras ideas nunca ven la luz. Por eso es importante que realices varias copias (o borradores) del anuncio que te permitan visualizar cómo lucirá la campaña final. Considera a tu público y lo que ofreces para que de esta combinación surjan las palabras adecuadas que te destaquen entre el resto de la competencia. Además, crear varios anuncios permitirá que los pongas a competir entre sí, buscando detectar cuáles son los que funcionan mejor.

3. Optimizar un anuncio Adwords implica elegir las keywords adecuadas

Prestar atención a la orientación de la campaña. Esto es muy importante para el éxito final y consta de lo siguiente, de acuerdo a lasrecomendaciones de Kissmetrics:

• Palabras clave: debes elegir cuáles son las que incluirá tu anuncio. Parece tarea fácil, pero date el tiempo para elegirlas, evitando términos ambiguos e innecesarios. Para una tienda de deportes ropa y equipo deportivo con estilo funcionará mucho mejor que zapatos y zapatillas baratas. Se trata de elegir términos breves y concisos pero poderosos al mismo tiempo.
• Optimización de ofertas: luego de activar el seguimiento de conversiones para Adwords, determina el costo máximo que puedes pagar por una keyword. Por ejemplo, si decides pagar un máximo de $75 dólares por una conversión y una palabra clave determinada tiene un 5% de tasa de conversión, el costo máximo por click será de $3.75 dólares ($75 x $0.05). Este es un dato importante que debemos conocer para saber por qué palabras debemos ofertar y a qué costo exacto, para considerarlo dentro del presupuesto total.
• Orientación de la campaña: en este punto habrá que considerar en qué dispositivos serán leídos nuestros anuncios, el horario en que se desplegarán y el área geográfica. Dependiendo el tipo de producto que ofrezcas, estudia los hábitos de tu público para tomar la decisión final. Además, considera que los anuncios leídos en equipos de escritorio por lo general cuentan con mejor conversión que aquellos leídos en dispositivos móviles.

4. Optimizar copia anuncio Adwords.

Luego de lo anterior, procederemos a perfeccionar y potenciar cada uno de los elementos del anuncio, como a continuación detallamos:

• Oferta: incluye cualquier incentivo que sea atractivo para tu audiencia, tal como un descuento, beneficio o algún regalo pequeño pero significativo en la segunda compra.
• Línea principal o título: es la que te distinguirá del resto, así que debe estar cuidadosamente planeada. Por ejemplo, en lugar de publicar algo plano como:

«Estudio de Abogados Martínez y Compañía», funcionará mejor algo simple y directo:

«Abogados y Asociados, S.A. – Cuidamos tu patrimonio día y noche»

• Descripciones: estas líneas adicionales ofrecen información valiosa. Incluye aquella que no se aprecie en la principal y que incentive al consumidor para otorgarte ese tan esperado click que conduzca a la compra final.
• URL visible: aparecerá en cada anuncio y puedes incluir también un subdominio o directorio.
• Extensiones: estas líneas de información son de gran utilidad para el visitante y pueden incluir teléfonos, datos de sucursales, otras direcciones web, horarios de atención y toda aquella información que sea valiosa e importante para convencer al visitante a realizar click.

5. Optimiza la página de aterrizaje.

Conocida en inglés comolanding page, es aquella a la que dirigirás a tu público. Es importante al optimizar copia anuncio Adwords, así que considera lo siguiente:

• Evita usar tu página principal como la de aterrizaje: cada anuncio debe dirigirte exactamente a la página que ofrezca ese producto o servicio, no a un sitio web donde debes navegar o buscar por minutos para encontrar lo que se ofreció originalmente. Mientras más difícil sea realizar la acción buscada, menor será la tasa de conversión. Por ejemplo: si en tu consultorio dental ofreces una oferta de blanqueamiento con 25% de descuento, tu landing page debe dirigir al potencial consumidor a una web específica que detalle y amplíe esta información.

• Lo anterior es importante por varias razones: entre ellas, está tu congruencia como anunciante y webmaster, así como el respeto al público. No hay nada más desagradable que leer en la red equipos de sonido con sistema Dolby 7.1 al mejor costo, dar click en la URL y llegar al sitio de una tienda de departamentos en donde no encuentras los equipos que buscas.

En resumen: el optimizar un anuncio Adwords es una tarea minuciosa y requiere de trabajo e investigación. Analiza en profundidad los elementos anteriores para que tu campaña genere una confianza sólida entre tus potenciales clientes y por lo tanto sea exitosa.