¿Cómo describiría un potencial cliente a tu producto o servicio? Es muy importante que contestes esta pregunta a la hora de crear una campaña de Google AdWords, ya que esta respuesta es el punto de partida para definir tus palabras claves.
Cuando creas una cuenta en AdWords, debes participar en la subasta de keywords que realiza la plataforma. Esto significa que elegirás un grupo de palabras clave relacionadas con tu anuncio, determinarás tu presupuesto y cuando un usuario busque esos términos, Google decidirá quién es el mejor postor y mostrará su aviso.
Google AdWords palabras claves: por qué son tan importantes
Las palabras claves en AdWords hacen que tu anuncio sea relevante. Es importante que cuando los usuarios lo vean puedan entender qué producto o servicio vendes o qué tipo de contenido encontrarán en tu sitio web.
Google se fijará en tu landing page, tu anuncio y tus keywords a la hora de determinar si tu publicidad será relevante para el término de búsqueda de un usuario. Si el buscador considera que tu aviso cumple con esto, es posible que este reciba más clicks y aparezca en una posición privilegiada. También podría disminuir la cantidad de dinero que pagas por click.
Cómo elegirlas
Como dijimos antes, a la hora de elegir palabras claves en Adwords, es importante pensar como tu cliente. Esto incluye también variaciones de un mismo concepto: sinónimos y términos coloquiales.
Otro buen truco es escribir las categorías principales de tu negocio y bajo cada una incluir los términos o frases que profundizan en ellas. Las keywords deben estar relacionadas a las necesidades de tus compradores.
Prefiere las frases antes de las palabras solas: la idea es ser lo más específico posible. Por ejemplo: elegir “encerado de pisos de madera” en vez de “encerado”. Dos o tres palabras es el largo ideal.
Un último consejo: no elijas más de veinte keywords por grupo de anuncios.
La tan valiosa investigación
Para elegir las tan relevantes palabras claves en AdWords se recomienda hacer una buena investigación previa para definir cuáles serán las mejores. Lo importante es obtener datos objetivos para tomar decisiones que se conviertan, con el tiempo, en resultados óptimos.
Para entender el valor de una keyword también es importante comprender tu sitio web y lo que hace tu negocio. ¿Qué atrae más consumidores? ¿Qué producto genera más ventas? Las respuestas a estos interrogantes serán claves.
También debes analizar la competencia. Busca en Google las keywords que creas que podrían ir bien con tu negocio y descubre qué empresas figuran entre los resultados. ¿Aparecen otros anuncios? Si es así, esto quiere decir que la palabra clave tiene cierto valor.
Algunas herramientas digitales gratuitas para apoyar tu investigación son el Free Keyword Tool de WordStream, Google Trends y Google Keyword Planner. Este último ofrece sugerencias como palabras clave relacionadas, estadísticas y el número promedio de veces que se buscó un término a nivel mundial.
Luego de lanzar la campaña debes realizar investigaciones continuas para estar atento a cambios en la demanda de los usuarios y modificaciones en el mercado. Google Trends será particularmente útil en este campo. Las palabras claves en AdWords pueden ser editadas cuantas veces quieras.
Cómo mejorar las keywords que ya escogiste
Si ya tienes una campaña de Google AdWords en marcha, pero todavía no obtienes los resultados esperados, quizás el problema sean las palabras clave elegidas. Descubre a continuación 5 tips para mejorar la relevancia de tus keywords:
-Genera un reporte de las keywords en AdWords. Google evaluará la performance de cada una y creará un análisis que puedes descargar.
-Analiza el estatus de tus palabras claves en AdWords: cuáles son las más buscadas y cuáles fueron desaprobadas por las políticas de Google. Elimina o modifica las que figuren en estos dos listados.
-Agrupa tus keywords por tema, siempre basándote en el producto o servicio que quieres promocionar.
-No uses las mismas keywords para distintos anuncios. Google muestra solo un anuncio por empresa para una palabra clave en particular, por lo cual si varios cuentan con los mismos términos, competirán entre sí. Considera además que, por ejemplo, “auto rojo” y “rojo auto” también son consideradas duplicados por el buscador, por lo cual se recomienda eliminar una.
-Filtra tus keywords por Nivel de Calidad y elige las que tengan un puntaje menor a 3. Modifica o elimina esos términos para que sean más relevantes con respecto a tus anuncios o landing page.
Para tu próxima campaña de AdWords no dejes para el final la elección de las keywords. Investiga, infórmate y realiza un análisis profundo de lo que ofrece tu empresa. Así tendrás más chances de obtener mejores resultados.
