Al contrario de lo que todavía algunos pocos piensan, el auge de las redes sociales (Facebook, Twitter, YouTube, Google+, LinkedIn, etc.), como medios principales de comunicación para los usuarios de internet, ocasionó que contar con un correo electrónico activo fuera más importante que nunca. La razón es que para usar cualquier medio social en internet se necesita asociar un correo electrónico.

Estas tendencias aseguraron larga vida al marketing de correos electrónicos, ya que prácticamente todos los potenciales clientes de una empresa, que se encuentran en internet, cuentan hoy en día con correos activos donde probablemente les gustaría recibir información que les sea útil, interesante y valiosa.

En adición, el email marketing también evolucionó para convertirse en un canal que, estrechamente relacionado con el contenido en blogs y medios sociales, pudiera ofrecerle al usuario una experiencia más personal.

Por esta razón, hacer crecer tus listas de direcciones de correo para tus campañas de email no debería ser una actividad ignorada por un negocio que quiere crecer en internet a través de su contenido. Pero ¿cómo hacerlo? Veremos aquí 10 consejos que te ayudarán en esta actividad.

Aunque en ocasiones suele pasarse por alto, esta es la más obvia y simple idea para incrementar las listas. También es de las más efectivas.

Añade, tanto en las páginas de tu sitio web como en tu blog, la opción de registrarse a tu boletín de correos a través de un llamado a la acción y un campo donde tus visitantes puedan ingresar su dirección de email.

Así, las personas interesadas por el material que ven en tus páginas y que quisieran recibirlo en sus bandejas de entrada tendrán la posibilidad de hacerlo y tus listas crecerán al mismo tiempo.

No tiene que ser necesariamente un libro que hayas publicado, pero necesitas brindar un incentivo para que las personas decidan registrar sus correos en tus listas (a través de formularios como el sugerido en el punto anterior) y un eBook gratuito es uno de los mejores incentivos para incrementar estas listas.

No tiene que ser largo o complejo, simplemente debe tener información valiosa para los clientes objetivo.  Tómate el tiempo para desarrollar un eBook que, aunque sea de unas pocas páginas, luzca un diseño profesional y resulte interesante para la audiencia que deseas atraer a tus listas.

Este es un elemento muy discutido por su “intromisión” al ubicarse entre el usuario y lo que entró a visitar. Pero lo cierto es que hay muchas formas de implementarlo correctamente y cuando esto sucede, funciona de maravilla. Muchos blogs exitosos cuentan con una de estas ventanitas “pop-up” o emergentes que te invitan a suscribirte o a visitar cierto material.

Una ventana emergente del tamaño correcto, que aborde al visitante con una invitación clara e interesante, puede ser percibida como una oportunidad por el visitante, aportando relevancia a la página que entró a visitar. Recuerda incluir una ruta de escape clara y visible para quienes no deseen interactuar con tu ventana emergente.

En la imagen puedes ver un ejemplo de ventana emergente que invita al visitante a seguir la página en Twitter. En este caso, la ventana emergente debería invitar al usuario a suscribirse a tu boletín expresándole los beneficios que obtendrá al hacerlo.

Si recién estas comenzando y no tienes mucho tráfico en tu propio blog, puedes interactuar en blogs relacionados con el tuyo que reciben más visitas, aportando comentarios que brinden valor al tema tratado. Al compartir lo que sabes con otros, llamarás la atención y puede que muchos usuarios se interesen por ver qué tienes para ofrecer en tu propio blog.

Estos son seminarios interactivos que se realizan en internet. Estos talleres online son ideales para atraer audiencia y ganar notoriedad para una empresa en determinados temas. Ofrece un webinario gratuito y quienes queden agradecidos de tu taller, o se hayan interesado lo suficiente, no tendrán problema en aportar con su correo para tus listas.

Si tu negocio publica videos de YouTube y atrae usuarios de esta forma, puedes usar anotaciones en tus videos que te permitan incluir llamados a la acción para que los usuarios se suscriban a tus listas. Añade anotaciones al comienzo de tus videos para captar suscriptores por este canal.

Esta es la versión Premium de Slideshare que te permite generar atractivos formularios e implementar campañas para capturar potenciales clientes y suscriptores relevantes para tus listas a través de investigaciones de mercado y segmentación de audiencia.

Generalmente es una técnica que pasa bastante desapercibida, pero es sumamente efectiva para obtener la atención de los visitantes y convertirlos en prospectos, clientes y suscriptores.

Cuando un eBook gratuito es algo que no estás ni cerca de querer hacer, un video explicativo o tutorial que enseñe a hacer algo, o responda dudas que pueda tener tu público, es un elemento que igualmente puede incrementar tus listas.

Incluso muchas personas prefieren ver un video-tutorial a descargar que leer un libro electrónico.

Si tu empresa cuenta con página de Facebook probablemente sepas que debajo de la portada tienes pestañas o “apps” que puedes configurar para ofrecerle a tus fans secciones atractivas de contenido variado en tu página (como Fotos, formularios, etc.).

Chili’s ofrece la suscripción a sus listas desde Facebook en su tercera pestaña

Si deseas ofrecer a tus seguidores y visitantes de Facebook la opción para que se suscriban a tus correos, puedes utilizar apps de Facebook como Shortstack y crear la invitación ideal para que tus fans se suscriban a tus boletines y correos.

Para acelerar las cosas y complementar con el punto anterior, puedes usar Facebook para organizar concursos y sorteos en donde cualquiera de tus Fans, o participantes de tu concurso, puedan ganar algo que ofreces como incentivo. Así ganarás notoriedad e invitarás a tu audiencia a interactuar con tu marca y suscribirse a tus listas.

NOTA: Solo recuerda, antes de cada concurso que organices en Facebook, revisar los términos de la red social en cuanto a qué cosas puedes requerir y qué no puedes requerir de tus participantes para llevar a cabo el evento.