De acuerdo a HubSpot, el Inbound es una manera de atraer, persuadir y deleitar al consumidor para potenciar un negocio que ofrezca una propuesta de valor y se gane la confianza de los usuarios.

Pero ¿cómo atraer más clientes con Inbound Marketing? Canaliza una estrategia de contenidos para acompañar a prospectos que se transforman en seguidores, clientes y promotores. Es una experiencia en la que el potencial cliente consume de manera activa el mensaje que tu empresa ofrece.

Veamos en concreto cómo el Inbound Marketing puede generar más clientes.

1. Blogs

De acuerdo a HubSpot, un 55% de los marketers admite que la generación de blogs es su principal prioridad a la hora de gestionar el Inbound Marketing.

Los blogs son una excelente manera de hacerse cargo de consultas de leads respecto a elementos vinculados a tu industria, con contenido abierto, accesible y consumible para que puedan revisar. Esta es una gran idea de cómo atraer más clientes con Inbound Marketing

Es importante que este contenido sea educativo y permita que orientes a tus potenciales clientes para ganar la confianza de ellos. Esto facilitará un acompañamiento desde el inicio del embudo de marketing, donde buscan orientaciones, hasta el final, cuando comparan alternativas concretas.

2. Infografías

Un 43% de las personas admite que escanea o sondea los blogs. Por eso, las infografías son un complemento educativo fácil de digerir, pues presentan una mirada rápida de estadísticas o datos clave, en un diseño atractivo, óptimo para compartir y viralizar.

3. Series de Videos

De acuerdo a Business Insider, los videos consumirán un 82% de todo el tráfico de IP en 2021 . Los contenidos en canales como YouTube, Instagram o Facebook facilitan la retención de clientes y son bastantes efectivos pues permiten que tu marca cobre vida.

Los videos son una buena manera de adaptar pequeños trozos de contenido de manera visual, para acompañarlo con una voz cálida o un poco de música para que los usuarios puedan digerirlas desde el celular el televisor.

4. eBooks

Tres de cada cuatro empresas concuerdan que las ofertas de contenido por correo electrónico tienen un muy buen retorno a la inversión, señala Econsultancy.

Los libros electrónicos son una excelente oferta de contenido premium, y una puerta de entrada para posicionar tu marca como un referente de información sobre tu sector e industria. Esta es otra forma de Cómo atraer más clientes con Inbound Marketing de forma muy directa.

5. White Papers

A diferencia de los eBooks, estos tienen un carácter más técnico, y pueden ser investigaciones o reportes más formales. De acuerdo a Forbes, un 79% de los compradores B2B mencionó los llamados “libros blancos” como material que compartirán con sus colegas.

6. Webinars

Un 73% de los líderes de marketing y ventas B2B señalan que los webinars son una de las mejores maneras para generar prospectos de calidad. Un asistente promedio invierte 61 minutos en este tipo de actividades.

Los webinar son charlas o seminarios en línea para interactuar con prospectos, educarlos y canalizar sus preguntas. Con ello, los miembros del área técnica o gestión de contenidos pueden ofrecer a tus clientes con información de interés de manera más humana.

7. Podcast

Uno de cada cuatro norteamericanos escucha podcasts, de acuerdo con Edison Research. Este formato es ideal para prospectos que no tienen tiempo para leer y necesitan escuchar material mientras viajan. Del mismo modo, permite darle literalmente una voz a la marca y permite que los prospectos se familiaricen con tu equipo.

8. Optimización del motor de búsqueda (SEO)

De acuerdo a Status Labs, un 90% de quienes hacen búsquedas en línea todavía no se han decidido sobre una marca. El SEO agrupa un conjunto de prácticas y actividades para posicionar de mejor manera tu página web en los motores de búsqueda de información.

Una buena optimización permite que tu página se encuentre entre las primeras referencias a la hora de que los prospectos buscan contestar preguntas o proveedores de productos o servicios como el tuyo en redes como Facebook o buscadores como Google.

¿Cómo atraer más clientes con Inbound Marketing vinculado al SEO? No solo permite orientar contenidos, sino que te permite optimizar este contenido para posicionarte con ciertas palabras clave relevantes para poder canalizar a tus leads.

9. Casos de éxito

La referencia de terceros es un clásico ejemplo de cómo el Inbound Marketing puede generar más clientes.

Los casos de éxito son una clave para respaldar y validar ejemplos concretos en los que tu empresa ha ayudado a otros clientes a conseguir sus objetivos. Así, permite que tus leads se identifiquen con otras situaciones como las de ellos.