La tasa de click o CTR (ClickThroughRate) es un indicador indispensable para medir la relevancia de una campaña de anuncios. Es indispensable trabajar a diario en su crecimiento y en obtener impresiones de calidad que garanticen un Retorno de la Inversión.
En consecuencia, surge la pregunta ¿cómo aumentar la tasa de click? El sitio especializado, LeadSquared, publico un artículo que incluye varios aportes de valor al respecto, todos fundamentados en un profundo trabajo por uno de sus expertos en marketing digital.
Antes de empezar, ten presente que optimizar tus anuncios para aumentar la tasa de click , no debe ser la base de tu fórmula para potenciar el rendimiento de tu campaña de PPC, el objetivo principal tiene que ser el conseguir impresiones de alta calidad, pues si no lo son, los clics y clientes tampoco lo serán.
Factores que ayudan a aumentar la tasa de click en Adwords
Actualmente crear campañas de anuncios en Adwords es indispensable en cualquier estrategia de marketing digital. Para incrementar su tasa de click, es bastante importante la posición del anuncio en la página de resultados. Esta depende de una combinación de factores:
- Relevancia de las keywords.
- Relevancia del anuncio.
- Relevancia de la oferta
- Calidad de la página de aterrizaje.
A través de la ejecución de algunas técnicas sencillas, se puede optimizar el rendimiento de estos factores
1. Inserta la keyword en el título del anuncio y no en el contenido
Además de mejorar la posición del anuncio, aumenta su relevancia y despierta el interés del usuario para hacer clic.
La razón es muy sencilla, la mayoría de internautas antes de leer el contenido o el título secundario del anuncio, leen el título principal.
2. Usa la inserción dinámica de keywords (DKI) en el anuncio
Es una funcionalidad de Adwords que permite actualizar de forma automática el contenido del anuncio, en base a las palabras clave que componen un grupo de avisos determinados. Para obtener el mayor provecho, es necesario saber cómo funciona la inserción de palabras clave.
Esta función puede ser utilizada en las siguientes partes del anuncio:
- Título principal.
- Título secundario.
- URL visible.
3. Realiza preguntas en el texto del anuncio
Las preguntas formuladas de manera simple, sirven para aumentar la tasa de click, en tanto que se asemejan a la manera en que las personas buscan soluciones en Internet.
4. Incrementa la oferta – optimiza el anuncio – reduce la oferta
Es una buena estrategia para aumentar la tasa de click. Los anuncios que aparecen en primer lugar reciben más clics que los de la parte inferior. Por lo tanto, debes incrementar la oferta que haces para tu campaña, de esa manera es posible que captures la primera posición.
Seguido a eso, debes optimizar los anuncios de Adwords, para que adquieran relevancia y capturen más clics.
Finalmente, y una vez los anuncios estén trabajando a la perfección, puedes reducir la oferta. No vale la pena gastar dinero de forma innecesaria.
5. Utiliza extensiones de anuncio
Las extensiones de anuncio le dan mayor relevancia y amplían su área de visualización. De ese modo, llaman más la atención de los usuarios y aumentan la posibilidad de que hagan clic sobre ellos.
- Las extensiones de anuncios más eficaces son:
- Las de llamada
- Las de ubicación
- Las de opiniones
- Las de vínculos
- Las de fragmentos estructurados.
6. Añade palabras clave a la URL visible
La URL visible le muestra al usuario en qué sitio va a aterrizar luego de hacer clic en el anuncio. Por eso, si tu marca no es muy conocida, incluir la palabra clave aumenta la relevancia.
7. Pausa los anuncios no rentables
Monitorea constantemente el rendimiento de cada anuncio. Para ello existen varios indicadores. Además, realiza copias de un mismo anuncio, en los que cambies pequeños elementos. Luego evalúa cuál tuvo mejor desempeño.
Una vez valorados los anuncios, pausa aquellos que no están produciendo una tasa de clics aceptable.
Más allá de saber cómo aumentar la tasa de click, es importante entender que una campaña de este tipo debe complementarse con un sitio de aterrizaje óptimo, que le garantice al usuario una buena experiencia, además de entregarle el contenido adecuado, que tenga relación con el anuncio o las ofertas promocionadas, y no algo distinto.
