Toda estrategia de marketing digital debe tener objetivos concretos: las conversiones AdWords no son una meta que se consiga al azar. Definir estrategias para conseguirlas se hace imprescindible en la «jungla digital», una en la que los clientes optarán por quien ofrezca el contenido más relevante; pero éste no llegará a tus usuarios por arte de magia.
En este contexto, el experto JulianConnors -en su artículo de SearchEngineLand- afirma que SEO y AdWords pueden combinarse en función de las estrategias de marketing digital, para así alcanzar más conversiones web.
Según el especialista, desde hace varios años el mundo ha sido testigo de las constantes actualizaciones en los algoritmos que determinan el posicionamiento SEO, como es el caso de Penguin de Google. También, se produjeron cambios significativos en la forma en que se muestran los anuncios en las SERP de escritorio. Todo, para incentivar el aumento de las conversiones AdWords. Siendo así, ¿es posible pensar en campañas que traten a SEO y PPC como herramientas unificadas en vez de disciplinas separadas? La respuesta es sí, pero, ¿cómo hacerlo?
Integración de SEO con PPC
Está claro que el objetivo del SEO es mejorar la visibilidad de tu sitio web en los resultados de búsqueda orgánicos. Pero además, esta disciplina también persigue las conversiones web; finalmente tanto AdWords y SEO son herramientas que apuntan hacia un mismo objetivo: generar ventas.
En este contexto, el desarrollo de campañas de marketing digital que combinen SEO con PPC no sólo son necesarias para lograr posiciones preferenciales en las listas de búsqueda, sino que es la única manera de maximizar el tráfico y las oportunidades de conversiones web.
Al respecto, Connors comenta:
“Como el ex-gerente de búsqueda orgánica de una empresa, fui responsable de desarrollar complejas campañas digitales que se centraron en la alineación del comportamiento de los consumidores y el aumento de las conversiones. Cuando nuestro equipo hizo el esfuerzo de combinar las estrategias y reportes de SEO y PPC, pudimos identificar una gran variedad de datos críticos centrados en el comportamiento del consumidor, las intenciones y su ubicación”.
Para lograr la unificación de SEO y PPC, modificaron la estrategia de keywords orgánicas, buscando crear y optimizar contenidos; clasificándolos dentro de ubicaciones geográficas específicas, aplicando frases exactas a las usadas por el público objetivo.
También fue necesario ajustar el presupuesto de PPC, para publicar anuncios solo dentro de los mercados más populares en periodos específicos. Esto también incluyó inversiones en su programa de marketing offline, para maximizar el conocimiento de la marca y las conversiones de AdWords.
Lo anterior, produjo los siguientes resultados:
- Un aumento del 30% en el tráfico orgánico.
- Un incremento de un 25% en los clicks pagados, con un ahorro del 35% en gastos publicitarios.
- Las ganancias trimestrales crecieron en un 20%.
Genera conversiones web como nunca antes
A continuación, te mostramos algunos tips prácticos que puedes aprovechar para aumentar tus conversiones web a través de la unificación de SEO y PPC:
- Es necesario que los equipos a cargo de SEO y PPC investiguen las keywords en conjunto, con el fin de identificar términos que se ajusten con el comportamiento online del público objetivo, para así orientar los esfuerzos hacia las ansiadas conversiones.
- Las keywords son la base para que cualquier campaña SEO o PPC tenga éxito, y la manera de utilizarlas es la clave.
- Cada vez más, los usuarios utilizan términos de búsqueda con mayor extensión (longtailkeywords). Esto obliga a que los equipos de SEO y PPC aúnen esfuerzos de cara a aumentar las conversiones.
- El uso de la información recopilada por ambos equipos no sólo ofrece más precisión en torno al comportamiento del consumidor; también puede utilizarse para apoyar las campañas de marketing.
SEO + AdWords = Mayor espacio en góndola
Para visualizar todo lo expuesto, piensa en lo siguiente: si tu sitio está bien posicionado y a la vez la campaña de AdWords funciona correctamente, cuando ocurra una búsqueda tendrás un mayor «share» en los SERP, lo que aumentará la probabilidad de que te lleves el click de aquella persona que está interesada. Es como contar con mayor espacio en la góndola de un supermercado. El producto con más espacio de exhibición, seguro se vende más.
La integración de las dos estrategias que hemos analizado sí es posible, y al hacerlo, los resultados serán mejores de lo que imaginas. Entonces, comienza a analizar tus estrategias y ve en qué puntos pueden SEO y PPC unificar esfuerzos. Notarás un aumento de las conversiones AdWords, al igual que el tráfico derivado hacia tu sitio web.
