No importa cuánto inviertas en tus campañas de marketing digital en redes sociales, no resultarán efectivas si no cuentan con una estrategia y plan de acción efectivo. Hoy te mostramos 4 simples técnicas recomendadas por Social Media Examiner, que te ayudarán a mejorar el rendimiento de avisos en Facebook y por lo tanto, a obtener los mejores resultados posibles para lograr hacer despegar a tu marca.
Múltiples objetivos por anuncio
Especialmente para pequeñas y medianas empresas emergentes que cuentan con poco presupuesto para campañas por Facebook, establecer múltiples objetivos por anuncio es una gran forma de ahorrar dinero y aumentar su efectividad.
Por ejemplo, una campaña que va a aplicar este principio elaboraría un anuncio sobre renovación de stock añadiéndole un enlace hacia el sitio de la empresa, una imagen llamativa, y un código de descuento para quienes compartan la publicación. En este caso, en un solo anuncio se está logrando promocionar y aumentar la visibilidad de la empresa (-al informar el sitio web y promover que los clientes compartan la publicación), llamar la atención de la audiencia (al ofrecer una promoción y destacar visualmente) y dar a conocer de que a pesar de ser una empresa pequeña, nuevos productos están constantemente siendo añadidos, entregando así la visión de que la marca tiene proyecciones y que por lo tanto resulta consistente y confiable.
Segmentación correcta de la audiencia
Uno de los puntos más importantes para mejorar rendimiento de avisos en Facebook, es focalizar de forma adecuada a los usuarios que tendrán acceso a visualizar tu anuncio, esto para lograr que respondan de forma positiva. Resulta curioso entonces que esto sea en lo que más fallan las empresas que utilizan marketing digital, ya que de acuerdo a las estadísticas de Google, el CTR promedio de los anuncios de display es de tan solo un 0,2%.
Por esto, poner atención a todos los parámetros que Facebook Ads exige completar antes de publicar tu aviso es fundamental; se debe definir cuidadosamente la localización geográfica de la audiencia objetivo (lugares en que sea posible el acceso a tu producto), edad y género (el perfil del cliente debe ser acorde al producto), los intereses y comportamiento que tu Buyer Persona debiese tener para convertirse en un potencial comprador.
Efectuar pruebas controladas en Facebook Ads
Una buena forma de poner tu campaña en acción sin arriesgar recursos, es elaborar pruebas de anuncios o “Ads Split Tests”. Esto consiste básicamente en publicar varios anuncios de bajo costo con elementos clave que varían, los que pueden ser segmentación de audiencia, estilo del anuncio, lenguaje y tono usado. Para entender mejor esta técnica, supongamos que quisiéramos publicar un anuncio sobre una nueva marca de carteras de eco cuero a una audiencia de 2.000 personas, y que queremos ofrecerlas tanto a adolescentes como a personas de entre 50 y 60 años –pero que aún no estamos seguros cuál de estos grupos reaccionará mejor-. Las pruebas de anuncios para este caso repartirían el presupuesto con 1.000 impresiones de anuncios al primer grupo, y 1000 al segundo; y en base a la cantidad de clicks que obtengamos una vez finalizada la campaña, podríamos saber con más certeza en cuál de ellos el producto tiene mejores resultados, y vale la pena invertir más.
Promociones y descuentos
Si bien las promociones y ofertas han estado como carta segura en el marketing tradicional desde hace décadas, es hora de comenzar a aplicarlas para mejorar el rendimiento de avisos en Facebook. Ofrecer en tus anuncios un regalo a tu audiencia no solo te ayuda a aumentar las ventas, sino que también los incentiva a comprarte a ti y no a la competencia. El cliente naturalmente elegirá a quien le ofrece un menor precio. Pero ojo, no debes dar por sentado que los usuarios se convencerán con solo ver un anuncio. Un llamado a la acción es un importante complemento que debes incluir en tus anuncios promocionales. Es necesario utilizar frases como “solo por tiempo limitado” o “¿qué estás esperando?”.
En definitiva, estas 4 estrategias para mejorar el rendimiento de avisos en Facebook te ayudarán a obtener un mejor retorno de tu inversión inicial, y a seguir aumentando la cantidad de ventas de tu empresa. Revisa también cómo redactar los mejores títulos para tus anuncios.
