Según WordStream, las empresas solo tienen un 3.75% de conversión al invertir en anuncios de Adwords. Esto significa que muchas de ellas pierden parte de su dinero al no conseguir el retorno que esperaban.

Existen diversos motivos por los que las campañas de conversión de anuncios de Adwords no resultan, entre ellos los que enumeramos a continuación. ¡Toma nota para sacarle el máximo rendimiento a tu inversión!

1. No estás identificando correctamente la intención de búsqueda

Crear avisos en Adwords es una de las mejores oportunidades para incrementar la cantidad de personas que ingresan a tus embudos de venta. Pero, aunque puedas posicionarte en los primeros lugares, no significa que esto se traduzca en conversión avisos en Google.

Esto puede pasar porque no identificas correctamente la intención de búsqueda del usuario. Por ejemplo, si eres una empresa que se dedica al servicio de traducción de contenidos especializados y si pagas anuncios por aparecer con la keyword «traducción» puede ser erróneo, porque la mayoría de usuarios que hacen este tipo de búsqueda no quieren contratar a un servicio de traducción, sino solo quieren saber cómo se dice una palabra en otro idioma.

El primer paso para identificar la intención de búsqueda es conocer al usuario, incluyendo sus gustos, intereses y, sobre todo, sus necesidades.

2.Usas mal las extensiones de los anuncios

Las extensiones de tus anuncios son enlaces que extienden tu aviso y por los cuales el usuario puede convencerse de entrar a tu sitio. Sin embargo, puedes estar dañando la conversión de anuncios de Adwords al no hacer que las extensiones coincidan con el anuncio, por ejemplo, si es un hotel promocionando sus reservas, no sería muy adecuado que en las extensiones se incluyeran elementos como «servicio de enfermería».

Haz que estas coincidan con términos relevantes para esa búsqueda. En el caso del hotel podrían ser: reservas sin tarjeta de crédito, habitaciones personalizadas, etc.

Las extensiones puedes configurarlas de manera gratuita cuando creas tus avisos, sin embargo, la opción estará habilitada según el ranking que ocupa tu dominio y su autoridad.

3. No le das al usuario lo que busca

Recuerda que si muchas de las personas que ven tu aviso, hacen clic e interactúan con tu sitio, Google detectará que tu página de destino es óptima y la posiciona mejor. Pero puedes caer en el error de olvidar que existen keywords que son específicas y, si el usuario encuentra tu anuncio, entra a tu página y no consigue lo que buscaba, perderás un posible cliente, disminuyendo la conversión Adwords. Además, Google detectará que el contenido que brindas no es de calidad lo que aumentará el coste por clic y disminuirá el posicionamiento.

Es decir, si alguien busca por la keyword: «comprar zapatos rojos nike» y aparece tu anuncio pero lo envías a la categoría general de Nike, donde en su mayoría aparecen zapatos de color negro, gris o verde, puede ser un error.

Pero tranquilo, no es tu culpa porque no puedes predecir exactamente qué buscarán las personas y tampoco puedes estar pagando anuncios por cada alternativa que se te ocurre. En ese caso, la solución es usar grupos de keywords individuales. De esa forma, solamente tus anuncios se dirigen a una palabra clave y no aparecen cuando se busca un término relacionado.

4. Los mensajes de tus landing pages no coinciden con lo que dice tu anuncio

Algo que puede dañar la conversión Adwords es que tus anuncios no coincidan con lo que aparece en la página de destino. Por ejemplo, no es lo mismo que el mensaje de tu anuncio diga que existe una prueba gratuita de 30 días y cuando los usuarios hagan clic solo se les envíe a una página donde hay un formulario para realizar una compra. Esto no solo reduce en gran cantidad tus conversiones, sino que los usuarios tendrán una perspectiva negativa de tu marca, ya que se sienten engañados.

Ahora ya conoces 4 de las razones por las que la conversión avisos en Google puede estar disminuyendo. Si descubriste que estás cometiendo algunos de los errores que señalamos, ¡no te desanimes! Solo recuerda estos consejos para tomar las medidas necesarias que te ayuden a optimizar tu campaña en Google Adwords.