Sin embargo, al ejecutar estrategias de marketing en medios sociales a algunos empresarios suele entrarles una duda: entre el tráfico orgánico y los anuncios pagados cuál es el canal más eficaz para la generación de tráfico y la captación de clientes. Si eres uno de ellos, la siguiente comparación te puede dar los argumentos necesarios para saber dónde invertir tu tiempo, esfuerzo y presupuesto.
1. Marketing Social Orgánico
Los algoritmos de clasificación en este tipo de plataformas suelen ser diferentes en cada una. Por ejemplo, en Facebook el factor principal para tal fin es la puntuación de relevancia, mientras que en YouTube el posicionamiento de un vídeo corresponde principalmente al número de vistas y al tiempo de visualización.
Sin embargo, expertos descubrieron un factor común en todas las plataformas. Al igual que en Google, sus algoritmos están diseñados para ofrecerles a los usuarios la mejor experiencia posible, es decir entregarles contenido relevante y de calidad.
Por lo tanto, la clave para potenciar el tráfico de tu sitio web mediante el marketing social orgánico radica en publicar contenido de calidad única y de extremo valor para tu audiencia.
Fortalezas del tráfico orgánico
Ahora que conoces el objetivo principal de los algoritmos y sabes que el contenido de calidad es la base de clasificación cuando se hace marketing en medios sociales, puedes ver los casos en los que el tráfico orgánico suele ser una potente fuente de visitantes para tu sitio.
Para conseguir tráfico sostenido en el largo plazo
Hacerse notar por este medio lleva tiempo. Tus seguidores en los medios sociales no se convertirán en tus seguidores de la noche a la mañana. Recuerda que hay muchos vendedores intentando posicionar de igual forma. Sin embargo, con paciencia, trabajo duro y contenido de calidad puedes lograr tráfico sostenido en el largo plazo.
Tu público objetivo son los seguidores en general
Cuando no buscas personas que vivan en una ubicación específica, de una edad determinada, de cierto estrato social o pertenecientes a otra categoría de segmentación, el tráfico orgánico es excelente para comercializar tus productos o servicios.
Presupuesto de marketing reducido
Los anuncios de pago requieren de cierto presupuesto que en ocasiones puedes no tener. En dado caso, el tráfico orgánico es la mejor opción para hacer presencia en la web. A través de éste consigues seguidores leales y visitantes que se sostienen en el tiempo, gracias a la calidad del contenido que les entregas.
2. Anuncios pagados en redes sociales
Muchos de los encargados de ejecutar estrategias de marketing en redes sociales consideran que para obtener excelentes resultados de tráfico basta con publicar un paquete de anuncios de pago. Pero los resultados de los anuncios de pago dependen de varios factores, su diseño, la calidad del mensaje y de una CTA atractiva con un enlace a tu sitio web.
Fortalezas de los anuncios pagados en el marketing social
Si los anuncios se diseñan correctamente y contienen el mensaje adecuado, deben resultar extremadamente eficaces para conseguir tráfico en los siguientes casos:
Para crear conciencia de marca
Generalmente, cuando los negocios están en sus inicios no cuentan con un gran número de seguidores en las redes sociales. Por lo tanto, los anuncios de pago pueden ser ideales para captar la atención en poco tiempo y empezar a dejar marca en la retina del público objetivo.
Para una oferta por tiempo limitado
Las promociones con fechas de caducidad deben ser vistas por el público objetivo antes de que expiren. Por lo tanto, la simple publicación de las ofertas en tus páginas sociales resulta ineficiente y los anuncios de pago se hacen imprescindibles.
Para conseguir tráfico instantáneo a tu página web
A diferencia del marketing orgánico, los anuncios de pago en estas plataformas generan tráfico al instante. Llegan simultáneamente a miles de usuarios de los cuales un alto porcentaje es susceptible de dar clic en el enlace de destino y convertirse en tu visitante. Son bastante eficaces cuando vas a lanzar un nuevo producto o servicio
Cuando deseas llegar a un segmento de público específico
Los anuncios de pago optimizados pueden llegar a un grupo específico de personas. Esto representa un alto beneficio porque esos segmentos de población, además de ser más susceptibles de dar clic en el anuncio lo son de comprar tus productos o servicios.
En conclusión, la dicotomía tráfico orgánico versus anuncios pagados se resuelve atendiendo a las necesidades y objetivos de la estrategia a ejecutar, así como al presupuesto y al público objetivo al que esté dirigida.
Sin embargo, en toda estrategia de marketing en medios sociales es importante que tengas en cuenta la industria a la que pertenece tu negocio, el perfil de tu buyer persona y la especificidad de las plataformas en las que vas a hacer presencia. Además, no puedes dejar de realizar un análisis constante del rendimiento de las diferentes campañas, a fin de que logres determinar cuál es la técnica que mejor se adapta a tu negocio.
