Una página de aterrizaje es el lugar dentro de tu sitio web al que es dirigido el potencial cliente luego de hacer click en algún anuncio publicitario de internet.

Por ejemplo, cuando en Google alguien busca un servicio por “profesionales Adwords” y hace click en nuestro aviso pagado, la visita es dirigida a nuestra página de aterrizaje (http://www.tusclicks.cl/Adwords_mayor_rentabilidad.htm).

Esta página está 100% enfocada en comunicar lo que la persona está buscando en Google (un profesional en AdWords), y busca que las visitas se contacten con nosotros.

Las páginas de aterrizaje tienen por objetivo que un mayor porcentaje de las visitas a una página realice una acción determinada como:

• Enviar sus datos de contacto
• Hacer una compra
• Llamar por teléfono, etc.

Una landing page está enfocada 100% en promocionar un producto o servicio en particular.

De esta manera, si un anuncio de Google deriva a los clientes a la página de Inicio (Home) de tu sitio web, veremos que ésta está diseñada con un propósito general, que busca presentar tu marca y su gama de productos, además de permitirles navegar por distintas áreas del sitio, que no necesariamente tienen como objetivo la conversión.

En cambio, la página de aterrizaje (landing page) tiene un sólo objetivo, que no diluye el mensaje principal, no distrae al cliente, ni perjudica la tasa de conversión.

Algunas características de las páginas de aterrizaje:

• No tienen navegación superior. Esto no es recomendable para todas, se debe analizar si es apropiado para tu negocio.

• Están 100% enfocadas en promocionar un producto o servicio.

• Tienen un sólo objetivo, que es, generalmente, captar los datos de la visita.

• Normalmente tienen sólo uno o dos botones donde hacer click, lo que limita las distracciones al máximo.

Mensaje y concordancia

Un aspecto fundamental para lograr la conversión es el diseño del mensaje (fácil, visible, consistente, etc) y la concordancia respecto al anuncio que nos llevó a la página de aterrizaje.

Es decir, si en tu anuncio ofrece repuestos para Mazda, la idea es que lleve a las visitas a la página de aterrizaje donde “vendes” tus repuestos Mazda y no donde están los repuestos de otras marcas.

El éxito de las campañas de Pago por Click es más que elegir algunas palabras atractivas para el público objetivo. Todo lo que decimos después del click del usuario y hacia dónde lo llevamos resulta fundamental.

Según datos entregados por Unbounce.com, aproximadamente el 80% del tráfico de Pago por Click se  envía a:

• Página de Inicio de la empresa (más común).
• Página de  registro o suscripción.
• Carrito de compra.
• Página de detalles del producto.

Sólo el 20% del tráfico está siendo dirigido a páginas de aterrizaje específicas de promoción. ¿Te has preguntado cómo lo hacen tus avisos?

Ejemplos:
Una mala página de aterrizaje:
Aviso en Google: Aprovecha 15% de descuento en nuestro nuevo Mazda 2011.
Mensaje Página de Aterrizaje: Bienvenidos a Megautos compra-venta.

Una Buena página de aterrizaje:
Aviso en Google: Aprovecha 15% de descuento en nuestro nuevo Mazda 2011
Mensaje Página de Aterrizaje: Aprovecha un 15% de descuento en nuestro nuevo modelo Mazda 2011 en Megautos compra-venta.

Asegúrate de que el cliente sienta y sepa que ha ingresado a la página correcta y que no ha gastado su tiempo haciendo click en el aviso inicial.

Una buena página de aterrizaje puede llegar a duplicar o triplicar la convertibilidad de tu página web.