Facebook es una de las plataformas más utilizadas por los anunciantes debido a sus precios competitivos y opciones de segmentación. Aun así, en muchas ocasiones los costos campañas Facebook superan el presupuesto de tu Pyme. ¿Como conseguir reducción de costos Facebook? Te lo contamos a continuación:
9 maneras de reducir costo anuncios en Facebook
1. Incrementar el Click Through Rate (CTR)
Un aspecto fundamental para la reducción de costos Facebook es el número de clics que reciben tus anuncios respecto a su número de impresiones, es decir, el CTR. Una mayor cifra indica que tu audiencia está interesada por el contenido que publicitas. Facebook recompensa esto, disminuyendo el coste por clic (CPC) de cada usuario.
Para aumentar esta métrica existen 3 formas:
- Usar llamadas a la acción (CTA). Añadir palabras como «Compra antes de que se agoten» o «Infórmate más aquí» incrementan los clics.
- Utilizar un texto simple y directo que comunique claramente el mensaje que quieres transmitir.
- Disminuir la frecuencia de publicación.
2. Comprender el ranking de relevancia
Examinar el Relevance Score es esencial para reducir los gastos publicitarios en Facebook Ads. Esta métrica corresponde a una puntuación que usa Facebook Ads para indicar el grado de impacto que tiene tu campaña publicitaria. Si tu Relevance Score es alto, Facebook disminuye los costos.
Como esta puntuación se basa en los impactos positivos (clics, me gusta, compartir) e impactos negativos (ocultar anuncios, denuncias), hay varias maneras de mejorarla:
- Mejorar el diseño y redacción de los anuncios.
- Realizar una buena segmentación.
- Incentivar la participación de los usuarios.
3. Realizar campañas altamente segmentadas
Un método eficaz para reducir el pago por clic es enfocar tus anuncios a un público específico. De esta forma, tus anuncios generarán un mayor interés y se difundirán mejor, ya que conoces cómo va a reaccionar tu audiencia.
Para lograr este objetivo, Facebook te permite segmentar a los usuarios de tu página por:
- Edad.
- Sexo.
- Localización.
- Intereses y comportamiento.
4. Apunta a la sección de noticias de Facebook
Una técnica útil para bajar el costo de la publicidad en Facebook Ads es utilizar los anuncios dirigidos al Newsfeed. Debido a las características de este formato (imágenes más grandes, descripciones más extensas), estos anuncios tienen un CTR y una participación más elevadas, lo que disminuye su costo.
5. Configura Facebook Pixel
Una de las claves para el éxito de tus campañas es utilizar el pixel de Facebook. Es una herramienta de análisis que permite conocer las acciones que realizan los usuarios como:
- Visitas realizadas a la página web.
- Contenido visualizado por el usuario.
- Pagos iniciados y compra de productos.
Con esta información, puedes:
- Hacer un seguimiento de las conversiones que ocurren fuera de la plataforma de Facebook.
- Conseguir información sobre el ROI de tu campaña publicitaria.
- Construir audiencias avanzadas para remarketing.
Disponer de estos datos te ayudará a disminuir el CPC de tus anuncios.
6. Remarketing
Es una técnica de mercadotecnia que consiste en volver a mostrar tu anuncio a personas familiarizadas con tu marca o producto. Como son usuarios que ya te conocen, las probabilidades de que interactúen con el anuncio son mayores. Debido a esto, el CPC es más bajo y el retorno de la inversión es más elevado.
7. Test A/B
Para ampliar la efectividad de tu campaña en Facebook Ads y reducir gastos, es necesario hacer pruebas. Por ejemplo, añadir diferentes imágenes, texto, vídeos, etc. El objetivo de este método es conocer las preferencias de la audiencia para ajustar tus anuncios a sus necesidades. Además, esto ayuda a mantener actualizada tu publicidad, tener mayor participación y en consecuencia, reducir costo anuncios en Facebook.
8. Emplea el vídeo
Utilizar contenido audiovisual en tus anuncios es una forma efectiva de reducir los costos de publicidad. En Facebook, el formato vídeo tiene un alcance mayor que otro tipo de publicaciones, generando un mayor número de impresiones por un menor precio. Según Damon Gochneaur, fundador de Aspiro Agency, el costo del vídeo equivale al 10% de una campaña basada en imágenes y el ROI obtenido es mayor.
Por lo tanto, usar este formato publicitario para tu Pyme, te ayudará a conseguir una mayor difusión por un menor precio.
9. Ajusta los tiempos de publicación
Un factor a tener en cuenta para reducir costos en Facebook, es la franja horaria en que se emite el anuncio. Si por ejemplo, vendes comida a domicilio, es probable que haya más personas dispuestas a ver tu anuncio antes del almuerzo o la cena. Optimizar este parámetro, te permite seleccionar las horas en las que el CPC es menor.
Con estas 9 estrategias tendrás anuncios más eficientes y, además, garantizarás la reducción de los costos campañas Facebook para tu Pyme. ¡Ponlas en práctica!
