Con un 64.6% de las personas haciendo clic en los anuncios de Google cuando buscan comprar un artículo en línea, las campañas de AdWords se han convertido en una de las técnicas de marketing digital más eficaces del planeta.
Sin embargo, hay momentos en los que las cosas se ponen duras y su rendimiento puede irse al piso. Para que esto no te suceda, aplica las siguientes ideas para campañas en AdWords. Toma nota:
1. Amplía tu alcance sin exceder tu presupuesto
Reduce la pérdida de cuota de mercado (número de impresiones) para tus anuncios a causa de los límites presupuestarios. Para ello, debes verificar la métrica Search Lost IS (Budget), ubicada en la categoría “Métricas competitivas”, e identificar exactamente las campañas que contribuyen a la pérdida. Asi podrás aumentar o disminuir los presupuestos diarios en función de su rendimiento.
- Rendimiento estupendo: si el CPL de la campaña es saludable, debes buscar más de lo mismo mediante el aumento del presupuesto.
- Rendimiento pobre: si el CPL es alto, no puedes aumentar el presupuesto porque amplificarías el rendimiento deficiente. En consecuencia, reduce el dinero que inviertes en estas campañas e inviértelo en las que arrojan buenos resultados.
De esta manera, redistribuyes inteligentemente el presupuesto disponible para campañas PPC en Google. Al hacerlo, ten presente los siguientes consejos campañas en AdWords:
- Ordena las campañas por Conversiones y CPL.
- Agrupa las campañas en presupuestos compartidos según el rendimiento, asignando al menos cuatro categorías, donde la numero 1 no tenga restricciones de presupuesto y la cuatro tenga el mayor número de limitaciones presupuestarias. De esa manera, invertirás tu dinero en los grupos de anuncios de mejor desempeño.
- Calcula el gasto mensual generado por todas las campañas, a fin de que no excedas el presupuesto asignado para acciones PPC en Google.
Sin duda esta es la mejor de las ideas avisos Google AdWords para llegar a un público más amplio sin comprometer el presupuesto.
2. Aumenta el ranking del anuncio
De las ideas para campañas en AdWords, esta suele ser fundamental para recuperar y aumentar el número de impresiones.
Al respecto, recuerda que el ranking del anuncio se basa en tres variables:
- Tu oferta.
- El nivel de calidad.
- Las extensiones de anuncios.
De estas variables, las más importantes son las ofertas y el nivel de calidad. Si éstas permanecen constantes en tu cuenta, pero en las de tus competidores aumentan constantemente, el ranking de tu anuncio perderá considerablemente porcentaje de impresiones.
Para verificar el número de impresiones de los anuncios, debes consultar la métrica «Buscar perdidos IS (Rango)», en la categoría Métricas competitivas.
Una vez lo hayas revisado a nivel cuenta y a nivel de campaña, aumenta la oferta o mejora el nivel de calidad, según sea el caso.
3. Expande a una nueva etapa de comprador
El recorrido del comprador se compone de tres fases esenciales, para las cuales funcionan mejor determinados tipos de contenido. A saber:
- Conciencia: El consumidor está tratando de identificar un problema, sin ninguna intención comercial.
- Consideración: El comprador evalúa varias opciones potenciales para solucionar su problema.
- Decisión: El comprador está listo para tomar una decisión.
Por lo tanto, tienes que crear grupos de anuncios en función de cada una de estas fases, sin olvidarte de monitorear su rendimiento constantemente y hacer las modificaciones a que haya lugar.
Al respecto, recuerda que una de las mejores ideas avisos Google AdWords es emplear la Red de Display para la fase de Conciencia, y la Red de Búsqueda para las otras dos fases.
4. Expande a nuevas ubicaciones
Verifica tus ubicaciones de destino y asegúrate de que sean tantas como puedas cubrir y donde tengas la posibilidad de encontrar personas interesadas en los que vendes.
Para ello realiza un estudio profundo de tu público objetivo y de su comportamiento tanto online como offline.
5. Expande tu oferta
Procura buscar clientes mediante la publicación de un producto líder de pérdida, es decir, aquel que abre puertas para la adquisición de nuevos clientes. Un ejemplo claro de ello, es lo que hacen las compañías de telefonía celular. Su negocio real es la venta de suscripciones, pero promocionan teléfonos e incluso accesorios como ganchos para captar nuevos clientes.
Hacer esto no es difícil. Todo es cuestión de que estudies tu público objetivo y, en base a los resultados, crees una oferta vinculada a sus expectativas y al producto central que comercializas. Luego creas los anuncios y páginas de destino para promocionarlos.
Con estos cinco consejos campañas en AdWords, seguro mantendrás el rendimiento de tus anuncios en un crecimiento constante, evitando el desinfle, pérdida de conversiones y capital. Sin embargo, no olvides que debes someter cada una de estas acciones a pruebas A y B que te permitan determinar cuál es la de mejor rendimiento.
