Al desarrollar una página de aterrizaje -también conocida como landing page-, es posible encontrarnos con que no está desempeñándose como nesperábamos. A veces, pequeñas fallas como un diseño no suficientemente claro, un llamado a la acción mal ubicado o titulares que no atraen al visitante, pueden resultar en clicks perdidos que no generarán leads. Por esta razón que es importante analizar todos los puntos claves para aumentar conversión página de aterrizaje y lograr resultados exitosos. El portal especializado Wordstream ha elaborado una lista con algunos de los consejos más útiles para optimizar una landing page:

Crea titulares interesantes

– Testimoniales

En muchas ocasiones los visitantes a tu landing page pueden sentirse abrumados por la cantidad de cifras y datos que puedas ofrecerles para conseguir la conversión. Como no es necesario reinventar la rueda, está demostrado que una de las prácticas para titulares que más conversiones logra son los testimoniales: con reemplazar una página llena de datos y números a una simple cita de un cliente real, junto con una foto amplia y clara, se puede generar un cambio radical, como el caso de Highrise y su aumento de 102.5% en conversiones con solo realizar esta práctica. Nunca debe subestimarse el poder de un mensaje claro, directo y con el cual se pueda identificar.

– Suspenso

Utilizar datos interesantes para crear titulares que mantengan la intriga es otra práctica bastante exitosa. En vez de “¡Compre ahora!” es mucho más atractivo titular con una referencia directa, tal como “Cuando eBay, Disney y Marriott necesitan ayuda SEO, esto es lo que hacen…”. De esta manera se acarrea a cuestas un éxito que de seguro tomará la atención del visitante a nuestro landing page, ya que creará la necesidad de saber cómo han logrado el éxito marcas con semejante relevancia. La idea es crear intriga a través de hechos, cifras, datos y menciones para los titulares que sean lo suficientemente atractivos para motivar a la conversión.

– Oferta de valor

Es común que una landing page, por más atractiva que pueda ser, falle al generar leads por la dificultad de identificar el valor de su propuesta, tanto en costo como en ventajas para el futuro cliente. Por ejemplo, el caso de un experimento de varios titulares PPC que resultó en un 72.76% de alza en conversiones con solo indicar el costo de su oferta: “¡Planes Dentales a solo $8.33 al mes!”. Esto creó una mayor motivación a la conversión ya que el visitante ya había aprobado el precio y se disponía a expresar su intención de forma más directa. Esto debe considerarse una pieza clave a la hora de desarrollar un buen titular.

Utiliza un diseño atractivo

– Contraste de colores

¿De qué sirve una landing page, si es que el llamado a la acción no es lo primero que vemos al visitarla? Considerando que su objetivo es generar conversiones, no mucho. Por lo tanto, a la hora de aumentar conversión página de aterrizaje, es importante crear una que cuente con un contraste de colores fuerte, pero no molesto, que permita identificar de manera rápida el llamado a la acción por parte del visitante. Como punto adicional, es importante que no solo sea clara y visible en navegadores de escritorio, sino que también para aquellos que llegan desde móviles, tablets u otros dispositivos.

– Evita el desorden visual

El diseño web cada día permite agregar nuevas funciones visualmente atractivas, fotos o videos a tu sitio web, pero muchas veces pueden significar una distracción del objetivo principal a quienes visitan tu página de aterrizaje. Además, pueden hacerla más lenta de cargar, y las cifras indican que un retraso de solo un segundo puede significar 11% menos de pageviews. Mantener las cosas simples y directa es la clave, sin olvidar nunca el objetivo de generar leads. Desarrolla un orden visual acorde a la claridad de las palabras y el llamado a la acción de tu página de aterrizaje.

– Visibiliza tu logo

Un futuro cliente necesita tener una buena idea de qué se trata en lo que invertirá, por lo que es importante que la presencia visual de tu marca sea consistente a través de tu sitio, y especialmente, tu landing page. El aumentar conversión página de aterrizaje, requiere que tus visitantes sepan en todo momento lo que están visitando y de qué se trata el producto que están siendo motivados a consumir. No es necesario que esto sea el foco de cada uno de tus sitios, pero sí que exista algún indicio que mantenga siempre la presencia a través de ellos.

Toma en cuenta estos importantes ejemplos si estás planeando desarrollar una nueva landing page o buscas optimizar una ya existente. Considerando las experiencias de quienes siguieron estas prácticas, es muy posible que tus resultados mejoren significativamente.