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Cuánto cuesta la publicidad en Facebook: Guía completa

¿Eres de los que nunca está seguro de cuánto presupuesto necesitas para tus anuncios de Facebook? No te preocupes, es una duda que la gran mayoría de los marketeros tienen al momento de pensar en este canal.

Por esto decidimos sumergirnos en diferentes informes, artículos y en nuestra propia experiencia para elaborar esta guía sobre cuánto cuesta la publicidad en Facebook y cuáles son los principales factores que influyen en sus costos , por último revisaremos los principales errores que hay que evitar. 

Lo primero: Cómo funciona la subasta de anuncios en Facebook

Para comprender cuánto costará la publicidad en Facebook es necesario saber cómo esta red social establece el precio de sus anuncios.

Básicamente, Facebook comparará tus anuncios con los de otros anunciantes que estén pujando por la misma audiencia, lo que implica que cientos de miles de anunciantes ofertan por ubicaciones de anuncios, tanto móviles como de escritorio, para llegar a los mismos potenciales clientes. 

Y, al igual que en una casa de apuestas, la persona que tiene la oferta más alta (entre otros factores) gana la subasta y su anuncio se mostrará al público objetivo.

La oferta se relaciona con la acción específica por la que se eligió publicar un anuncio, la que puede ser: 

  • Ofertas de CPM: oferta por cada 1000 impresiones.
  • Ofertas de CPC: oferta por clic.
  • Oferta de conversión: oferta por conversión específica.

Qué otros factores influyen en los costos publicitarios de Facebook

Sin embargo, existen otros factores que pueden determinar los costos de publicidad de Facebook, además de la oferta económica:

  • Valor estimado: Es la forma que tiene Facebook de estimar si las personas a las que te diriges realizarán la acción por la que estás pujando. Cuanto más probable sea que lo hagan (según el historial de participación anterior con anuncios similares), mayor será la clasificación en esta categoría.
  • Calidad del anuncio: Los anuncios de alta calidad son mejores para la audiencia y, a su vez, para las ganancias de Facebook. Por lo tanto, crear anuncios que se consideren de alta calidad brinda una ventaja en términos de capacidad de entrega y posibilidades de ganar la subasta de anuncios.
  • Época del año: La oferta y la demanda son las dos fuerzas principales que gobiernan el costo de cualquier producto, y los anuncios de Facebook no son diferentes. Dado que solo hay una cantidad finita de espacio publicitario disponible, las temporadas de alto tráfico afectarán el costo de los anuncios. Por ejemplo, los costos tienden a dispararse durante los Black Friday y Cyber ​​Monday en particular.

Después de entender un poco más sobre cómo se determinan los precios de la publicidad en Facebook, veamos algunos datos sobre los costos de los anuncios.

Costo por clic (CPC) de los anuncios de Facebook por mes (en US$)

El informe comparativo de Facebook de Ad Espresso proporciona el costo promedio por clic y el costo por “me gusta”, desglosado por mes, día y hora. Según este informe (2021), el costo promedio por clic de los anuncios de Facebook en todas las industrias es de $0,44, un poco más caro que el año anterior, que fue de $0,38.

Costo por clic (CPC) de los anuncios de Facebook por región (en US$)

State of Social Media and CX de Emplifi nos proporciona datos de referencia de anuncios de Facebook globales del segundo trimestre de 2020 al segundo trimestre de 2021. Según sus datos, el costo por clic en los anuncios de Facebook para Sudamérica osciló entre $ 0,05 y $0.10 el año pasado. Los promedios en comparación con otras regiones del mundo, en orden de mayor a menor, son los siguientes:

  • América del Norte: $0,40 – $0,65
  • Europa Occidental: $0.30 – $0.50
  • Asia oriental: $0,18 – $0,20
  • Sur de Europa: $0.11 – $0.21
  • Sudamérica: $0.05 – $.10
  • Centroamérica: $0.05 – $.10
  • Sudeste asiático: $0.05 – $.10

Claramente, la competencia es más fuerte en América del Norte y Europa Occidental, ya que los costos de los anuncios de Facebook son más altos en estas regiones.

Costo por clic (CPC) de los anuncios de Facebook por tipo de campaña (en US$)

Por su parte, las estadísticas de Revealbot reflejan que el costo promedio por clic en todas las campañas durante el último año es de $1,01, un ligero aumento con respecto al año pasado que fue de $0,97.

Pero también nos muestra cifras reveladoras respecto al coste medio por clic por objetivo de campaña:

  • Conciencia de marca: $2.32
  • Generación de prospectos: $1.74
  • Tráfico: $0.43
  • Conversiones: $1.33

Tasa de conversión promedio de los anuncios de Facebook

Respecto al punto anterior, hay que tener presente que la tasa promedio de conversión en los anuncios de Facebook es del 9,21%, considerando todas las industrias. De esta manera, los anuncios de Conversión de Clientes Potenciales contribuyen de gran manera a impulsar las tasas de conversión, sobre todo gracias a sectores como el fitness, la educación y la atención médica.

Costo de los anuncios de Facebook por cliente potencial por industria (en US$)

En esta materia, el costo promedio por cliente potencial en los anuncios de Facebook en todas las industrias es de $19,68, los que van desde $12,91 para comida y bebida, hasta $56,89 para el sector de noticias.

  • Noticias: $56.89
  • Hogar & Jardín: $44.23
  • Finanzas: $41.28
  • Belleza y fitness: $38.33
  • Gente y Sociedad: $33.21
  • Internet y telecomunicaciones: $29.95
  • Negocio e industria: $23,80
  • Aficiones y ocio: $21.99
  • Empleos y Educación: $18.36
  • Bienes raíces: $16.52
  • Animales de compañía: $15.29
  • Comida y bebida: $12.91
  • Ciencias: $12.67

Costo por mil (CPM) para anuncios de Facebook

Muchas tiendas en línea usan Facebook como plataforma para crear conciencia de marca. Esto tiene bastante sentido, considerando la cantidad de millones de usuarios activos, muchos de los cuales usan Facebook para interactuar con sus marcas favoritas.

Si el alcance y la notoriedad son los objetivos de tu campaña, el costo promedio aproximado para llegar a 1000 personas, en lo que va de 2022, será de $12,07, según los estudios realizados por Revealbot.

6 errores que aumentan los costos de publicidad en Facebook

El error más común que se puede cometer es no tener una estrategia clara. Pero hay unos cuantos más, vamos a revisarlos:

1. Falta de objetivos claros

El primer paso para lograr el éxito en cualquier campaña de marketing es tener un objetivo medible y también crear tu estrategia desde el principio. 

Ayudará a desarrollar la estrategia correcta según las metas que se quieran alcanzar: 

  • Mayor conocimiento de la marca
  • Mayor participación de la comunidad
  • Aumento de ventas y generación de leads.
  • Aumento del tráfico web
  • Obtener más ROI de los anuncios de Facebook, etc.

2. Mala orientación de la audiencia

Hay millones de usuarios en Facebook, por lo que existe una alta probabilidad de que un anuncio se pierda entre una gran cantidad de contenido que se actualiza minuto a minuto.

Algunos informes muestran que a cada minuto que pasa, los usuarios de Facebook hacen hasta 510.000 comentarios y se cargan 136.000 fotos. Y por supuesto, hay más de 50 millones de páginas comerciales, muchas de las cuales están haciendo publicidad para llegar a la misma audiencia a la que te diriges.

Por eso es importante crear un contenido atractivo, interactivo y que también tenga una buena propuesta de valor.

En qué tienes que fijarte para definir tu público objetivo: 

  • Ubicación.
  • Datos demográficos.
  • Intereses.
  • Compromiso
  • Comportamientos

Elegir la audiencia correcta no solo aumentaría la tasa de conversión, sino que también reduciría los costos de los anuncios.

3. Usar el tipo de anuncio incorrecto

Facebook te ofrece diferentes formatos de anuncios para elegir. Pero, debes tener claro cuál es tu público para poder elegir formato de anuncio adecuado. Estos son ejemplos de algunos de los tipos de anuncios más populares:

  • Fotos 
  • Vídeos
  • Carrusel
  • Presentaciones de diapositivas
  • Colecciones

4. Abandonar tus anuncios

Otro de los errores más comunes es crear anuncios y abandonarlos durante semanas. Es importante hacer seguimiento y analizar permanentemente su rendimiento. De lo contrario no sabrás si la campaña está logrando los objetivos para los que se configuró.

Algunas cosas importantes que hay que tener bajo control:

  • Frecuencia de anuncios.
  • Clic por calificaciones.
  • Tasa de conversión
  • Número de clientes potenciales generados
  • Rendimiento de los anuncios por tipo y ubicación
  • Clics por interés

Esto ayudará a saber si es necesario realizar cambios en la configuración de los anuncios.

5. Uso de anuncios solo para el embudo de ventas

Otro error es utilizar los anuncios solo como un medio para vender productos o servicios. Esto es como ponerlos frente a la cara del cliente todo el tiempo, y a nadie le gusta un vendedor así.

Hoy, el éxito está dado principalmente por las historias con la que los espectadores puedan conectar. Esta conexión es importante para generar clientes potenciales que conviertan más adelante, algunos ejemplos son:

  • Historias de éxito
  • Beneficios entregados
  • testimonios
  • reconocimientos de la industria

6. Falta de una propuesta de valor clara

Cuando se trata de marketing, la propuesta de valor es uno de los aspectos más importantes. Descuidarlo puede traer aparejado un aumento en los costos para llegar al público objetivo. 

Finalmente, la propuesta de valor es lo que convencerá a las personas de comprar o utilizar un determinado producto.

  • Debe ser claro y fácil de entender.
  • Debe comunicar qué beneficios o resultados obtendría el usuario al usar su producto o servicio.
  • Evita llenar la propuesta de valor con palabras de moda o eslóganes sin sentido.
  • Muestra cómo eres diferente de tu competencia. 

7. Ignorar a la competencia

No importa el tamaño de tu competencia, las empresas más pequeñas también pueden tener éxito con los anuncios de Facebook. 

Probablemente no será algo fácil; Disney gastó $ 213 millones en publicidad móvil de Facebook en 2020 y Walmart, $41 millones en anuncios. Frente a esa escala de presupuesto, una campaña común y corriente de $50 por día se ve casi ridícula. 

Pero estas cifras no son para disuadir el uso de anuncios en Facebook. Son para remarcar que la clave para mantener los costos bajos y el ROI alto es diferenciarse de la competencia. Y para eso tienes que saber lo que hacen tus competidores, no para copiar lo que hacen, sino que para enfrentarlo de mejor manera y elaborar una estrategia acorde a tu posicionamiento y propuesta de valor.

Qué hace que el precio de los anuncios de Facebook valga la pena

La publicidad en las redes sociales en general tiene sus beneficios, pero Facebook sigue siendo el más popular, y uno de los más convenientes, respecto a otras plataformas.

Con más de 2.800 millones de usuarios en todo el mundo, Facebook e Instagram se ubican actualmente como la plataforma de redes sociales más grande y popular del mundo.

Además, Facebook tiene la distribución de usuarios más uniforme en comparación con otras plataformas populares de redes sociales, lo que significa que es posible dirigir los anuncios a una mayor variedad de grupos de edad. 

El dato anterior es clave, ya que la orientación precisa significa un ROI más alto, por lo tanto, costos más reducidos de anuncios. 

En consecuencia, si deseas dirigirte a alguien que se encuentra ubicado en un radio de 25 kilómetros o a un código postal en particular, puedes hacerlo. Y si deseas llegar a padres con niños de 3 a 5 años que adoran los helados, también puedes hacerlo.

No hay dudas de que Facebook sigue siendo uno de los mejores canales online para la publicidad dirigida. Como contexto, aquí está el costo promedio por clic para cada una de las cuatro principales plataformas de publicidad en redes sociales:

  • Twitter: $0.38
  • Facebook: $0.97
  • Instagram: $3.56
  • LinkedIn: $5.26

Para que tu marca sea eficiente con los anuncios de Facebook, es recomendable ejecutar varios anuncios en paralelo, hacer muchas pruebas y centrarse en los anuncios que generan mejores resultados. 

Además, la creatividad y efectividad publicitaria es fundamental para poder destacarse frente otros anunciantes, si necesitas ayuda con la gestión de publicidad en Facebook, en TusClicks podemos ayudarte, ¡Contáctanos!

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